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一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访( 二 )


一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访
据赵兴成介绍 ， 当地不出三个村就能找到喜德盛的户用电站 ， 分布之广令人叹为观止 。 但最难得的 ， 是他在扩大规模的同时 ， 并没有放弃对运维的重视 。 从今年起 ， 他开始与固德威合作 ， 对当地经销商、安装队进行技术培训 ， 一方面帮助他们掌握光伏系统有关知识 ， 在实践中加以应用 ， 另一方面也让他们成为自己的合作运维人员 ， 为终端用户带来更安全、更可靠的体验 。
一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访
为了让客户放心 ， 赵兴成在合同中明确 ， 并网5年内 ， 如果用户对安装质量、发电量不满 ， 公司随时可以全额退款 ， 回购电站 。 除了我们 ， 没人敢提供这样的承诺 ， 因为我们对自己的设备、工程质量非常有把握 。 当然 ， 也从来没有客户提出过退款的要求 。 赵兴成颇为得意地说 。
在商业模式方面 ， 赵兴成保持开放态度 。 如果是50岁以上的人 ， 我会建议他把光伏当做养老保险 ， 每月提供固定收益;如果是在外打工的年轻人 ， 也可以把光伏当做一项稳定的理财工具 。 对于居住人口较多的家庭 ， 装光伏则是节省电费的重要途径 。 他总结说：只要你对光伏新能源感兴趣 ， 无论哪种模式 ， 我们都有合作空间 。
平价前夕不简单
尽管全国户用光伏装机数据尚未公布 ， 但从山东等省份公布的9月份新增装机规模来看 ， 11月底应该是户用光伏享受国家补贴的最后期限 。 之后 ， 中国光伏将告别国家财政补贴 ， 实现全面平价上网 。
如果没有8分钱度电补贴 ， 户用光伏还能健康发展吗?多位业内专家给出了肯定的答案 。 山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌明确表示 ， 在光照资源较好的地区 ， 即使没有国家补贴 ， 也可以实现平价上网 。 最近一次交流中 ， 他再次重申 ， 补贴指标用完后 ， 山东户用光伏将直接进入平价时代 ， 不会出现断档情况 。
根据索比光伏网此前进行的测算 ， 按照3.2元/W零售价和1350h等效利用小时数 ， 在20%自用、80%上网的场景下 ， 大约需要5.75年收回成本;如果想在5年左右收回成本 ， 单瓦零售价需降至2.8元/W 。 对此 ， 赵兴成表示认同 。 他指出 ， 除非组件价格降至7月初水平 ， 否则 ， 户用光伏想在5年内收回成本较为困难 。
从第三方平台PV InfoLink发布的组件交易价格看 ， 9月底的高效单晶组件价格在1.55-1.63元/W ， 平均为1.59元/W ， 但多位经销商表示 ， 他们拿货价格比上述统计结果高3-5分钱 ， 且供货非常困难 ， 需要排队等候 。 赵兴成直言 ， 最惨的时候 ， 他的库房里仅剩2片组件 ， 被当地同行引为笑谈 。 希望各家光伏企业重视国内市场 ， 特别是分布式领域 ， 及时提供更高效率的产品 ， 同时考虑终端实际情况 ， 提供尺寸更合理的组件 ， 方便进行设计、安装 。 他说 。
事实上 ， 这也是许多一线经销商的共同心声 。 供货周期太长、组件功率不定、组件尺寸过大等问题 ， 给他们带来了许多烦恼 。 有经销商吐槽 ， 此前部分地方受限于变压器容量 ， 无法大规模安装 ， 等电力公司放宽渗透率要求时 ， 上游供应商又掉链子 。 希望零部件供应问题尽快解决 ， 我们可以继续开发这个巨大的市场 。
一个光伏小白的5年成长之路——“固德威质量万里行”专访
后记
据悉 ， 针对分布式光伏 ， 固德威正在全国范围内开展小固质量万里行系列活动 ， 针对一线安装商 ， 不仅仅提供逆变器知识培训 ， 而且对整个光伏系统开展技术培训 ， 普及光伏系统中的常见问题 ， 讲解问题解决方案 ， 并从施工源头规范电站质量 ， 从而打造红色一站式服务基地 ， 让安装商也可以一站式解决电站出现的问题 ， 解除老百姓后顾之忧 ， 持续传递光伏 红色正能量 。


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