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行业|5G的下一个目标：探索新商业闭环杜绝“单打独斗”( 二 )


对于行业应用 ， 华为中国区副总裁、运营商业务部总裁董明在接受21世纪经济报道在内的采访人员采访时表示 ， 首先必须要与行业方案提供商、上下游伙伴、客户共同进行创新实践 ， 也就是生态的协同；其次 ， 当前阶段要先根据区域特点做好行业选择 ， 确定哪些场景具备先发优势 ， 具备刚性需求 ， 重点发力；再者 ， 就是要有设计出成熟的商业模式以实现价值利益的合理分配 ， 避免同质化竞争 。
此外 ， 董明还谈道 ， ToB当前不求“百花齐放” ， 只求针对先发行业场景有的放矢 ， 并且在“0-1”的创新之后 ， 不要急于追求“1-N” ， 还要进行一个“1-3”的复制过程 ， 提炼行业共性的场景需求与解决方案设计 ， 包括商业模式设计 ， 之后进行“3-N”的复制 ， 避免盲目投入 。
探索新商业闭环5G投资回报与4G相当
在5G发展的种种挑战中 ， 最受关注的就是投入产出的回报问题 ， 如何形成良性的商业模式迫在眉睫 。
从投入侧看 ， 根据招商证券(600999,股吧)预计 ， 国内三家运营商在5G周期 ， 对基站等基建项目的总投资额为1650亿美元 ， 总规模增长约50% 。 邬贺铨就谈到 ， 我国4G建设从2013年起到现在经历7年投资 ， 目前4G用户已占全网移动用户的80% 。 5G的建设如果要达到4G的用户规模 ， 投资将需要8年甚至更久 。
再看收益 ， 目前韩国5G用户的ARPU值比4G增加37% ， 来自消费者用户的收入方面估计将超过4G 。 “事实上 ， 即使在韩国5G的超清视频VR、AR ， 室内定位车联网等业务 ， 还未规模化展开 ， 如果考虑这些新业务 ， 5G消费者业务收入将是4G的两倍以上 。 ”邬贺铨说道 。
在他看来 ， 从长远看 ， 5G的主要收入来自政企客户 。 未来5G的计费标准要从流量为主发展到基于时延、优先权、可靠性、价值等 。 政企客户所贡献的收入有望达到消费者业务收入的三倍以上 ， “综上所述 ， 5G网络成本是4G的4~5倍 ， 运营收入将超过4G的6倍 ， 可认为5G的投资回报状况与4G相当 。 ”
相比去年 ， 今年厂商们也更关注新的商业模式探索 ， 探讨新的定价方式、商业闭环 。
比如华为就认为 ， 5GtoB特别是要做好“价值定价” ， 过往在ToB领域一些“联接服务”仅依靠“成本定价”的方式 ， 没有做到合理的价值分配 ， 甚至出现价格战 ， 是产业一起走过的弯路 ， 5GtoB必须要有合理的“价值定价”才能形成创新的牵引力 ， 有效推动商业生态的正循环 ， 卷入更多参与者 。
华为中国运营商Marketing部部长刘西恒告诉21世纪经济报道采访人员：“我们在具体的项目实践过程当中主要有三种商业模式：第一种是SLA保障模式 ， 比如一个车间 ， 房子里面要求每个位置需要提供的带宽是多少 ， 时延是多少 ， 它在每个位置明确要求的情况下 ， 需要保障指标能够达到要求才能够正常工作 。 因此SLA保障是非常重要的商业模式 ， 它不只是5G连接而是一个服务；第二 ， 就是增值化服务 ， 提供10毫秒时延与提供20毫秒时延 ， 成本是不一样的；第三是我来提供5G解决方案 ， 同时有生态合作伙伴 ， 它的软件、终端、应用 ， 跟基站之间匹配 ， 再跟我的MEC结合 ， 可以快速地帮助行业客户把业务开展起来 。 ”
同时 ， 华为认为 ， 5G的发展不能“单打独斗” ， 一方面是技术需要协同 ， 今年华为提出5“机”协同 ， 就是指联接、AI、云、计算、行业应用的产业协同；另一方面是产业上下游的生态协同 。
去年5G牌照发放 ， 商用开启 ， 这一切只是5G行业的起点 ， 随着标准和网络推进 ， 以及国内新基建的提出 ， 5G将迎来更大的发展空间 ， 而行业也需要持续的创新来落地 。
（作者：倪雨晴 编辑：李清宇）
（责任编辑：王治强 HF013）


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