蜂蜜|松阳养蜂男团抖音“出道”，年销家乡蜂蜜超千万元( 二 )
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张俊杰采蜂巢蜜 。 受访者供图
在张俊杰看来 ， 视频里的画面既有他的真实生活 ， 也有他的童年回忆 ， 一切都与现代化、快节奏的城市生活形成鲜明对比 。 “就像山里人希望去海边玩一样 ， 城市人也会对从没见过的乡村生活感到好奇 。 ”
粉丝们确实喜欢这样的视频 。 有人说 ， 这样的生活“完全是宫崎骏动漫缩影”；有人想去横樟村旅游 ， “顺便买你家的蜂蜜” 。 他们会在直播时一边与张俊杰聊天 ， 一边下单 ， 或是点击视频下方的链接到小店里买蜜 。 液体蜂蜜每瓶118元 ， 蜂巢蜜每瓶168元 ， 供不应求 。
“90后”养蜂创业团队
如果没有回家卖蜂蜜 ， 32岁的麻功佐或许还在经营女装生意 。
2011年 ， 大学毕业的麻功佐在浙江杭州开了一家女装网店 。 但资金投入越来越多、生意越来越难做 ， 三年后 ， 他关闭网店回到松阳老家 。
松阳位于浙江省西南部 ， 是省级贫困县 ， 全县共有省级扶贫重点村192个 ， 麻功佐的家乡横樟村就是其中之一 。 和平原地区不同 ， 松阳多山 ， 横樟村里也没有大片的农田 ， 但村里家家户户几乎都会养蜂 ， 房前屋后放置着大小不一的蜂箱、蜂桶 。
10月7日 ， 在村东的一条砂石路上 ， 枝干横生的大树上放着一个水桶大小的木制蜂桶 。 树下每隔两三米就有一个高约半米的水泥底座 ， 上面放着盒状的木制蜂箱 。 麻功佐说 ， 松阳多雨 ， 水泥底座可以防止雨水淹到蜂箱 ， “蜂箱上还有一层蓝色泡沫垫 ， 也是用来挡雨的 。 ”
横樟村所在的丽水市是中国养峰学会认定的“中国蜜蜂之乡” ， 从爷爷那辈开始 ， 麻家就成了养蜂人 。 到了麻功佐这一代 ， 家中已有四五十桶蜜蜂 ， 每年出产上千斤蜂蜜 。 麻功佐儿时常到蜂桶里挖蜜吃 ， 有时会被蜇得全身过敏；上大学后 ， 他也经常为同学捎带蜂蜜 ， 大家都觉得好吃 。 
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张俊杰采集蜂巢蜜 。 受访者供图
回乡后 ， 麻功佐决定创业卖蜂蜜 ， 并在2014年底注册了“横樟土蜂蜜”商标 。 没过多久 ， 21岁的表弟张俊杰也从松阳县的一家国企辞职 ， 和麻功佐一起做起了蜂蜜电商 。
2017年 ， 正值短视频平台的火热发展期 ， 张俊杰看视频时发现 ， 许多人在视频里介绍农村生活、宣传农特产品 。 兄弟俩也赶着时髦各自注册了短视频账号 ， 推广、销售家乡的土蜂蜜 。
但找到适合自己又能被粉丝接受的视频风格并不容易 。
一开始 ， 兄弟俩拍的视频根本没人看 ， 更不可能借视频带货 。 直到2018年3月 ， 一条由多幅照片拼贴、剪辑而成的视频终于登上了“热门” 。 照片里 ， 身材结实的麻功佐举起了爬满蜜蜂的右手；5名小伙站在小溪边的石头上望着彼此微笑 。
那一次 ， 粉丝们的评论“炸”了：“你们好帅”；“颜值都很高”；“姑娘们 ， 咱们一起组团嫁给他们”……张俊杰有些不好意思 ， “大家都比较喜欢看脸 ， 这也算是我们的优势 。 ”
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张俊杰（左一）和他们销售的蜂蜜产品 。 受访者供图
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与蜂巢合影 。 受访者供图
此后 ， 他们拍摄的绝大多数视频都有健康帅气的小伙子出镜 ， 每段视频的点击量约在70万-100万之间 。 但仍有部分视频流量极低 ， 有的点击量甚至不到百次 。 张俊杰变着花样尝试 ， 有时扮成系着红披风的超人在村里干农活 ， 有时玩起具有写实风格的长镜头跟拍风 ， 效果均不理想 。
好在第一次登上“热门”后 ， 抖音粉丝数一下涨了五六千；此后上“热门”的次数越来越多 ， 粉丝也跟着一路暴增 。 从那时起 ， 附近村庄里的年轻人越来越多地加入这份甜蜜的事业 ， 团队核心成员从最初的兄弟俩发展到如今的15人 。
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