品牌|小红书永泽：内容平台在新消费品牌崛起中扮演重要角色
_原题为 小红书永泽：内容平台在新消费品牌崛起中扮演重要角色
【环球网科技综合报道】10月16日 ， 小红书美妆个护行业负责人永泽在“2020亿邦未来零售大会”上指出 ， 内容平台正在中国新消费品牌崛起中扮演越来越重要的角色 ， 而在不确定增强的时代也蕴含着更多的机会 ， 小红书直播“三高一低”的带货效果正在为品牌提供更多确定性 。
今年以来 ， 一些个护新国货品牌如Spes、倍至等通过直播等新内容形式获得快速爆发 。 数据显示 ， 4月才入驻小红书的Spes洗发水 ， 直播带货销量占比持续稳定占总量约70% 。
伴随年轻人群生活方式变迁 ， 消费品市场日益细分 ， 小红书的内容品类也在继续扩大 。 平台已建立起B2K2C新模式不仅是完整商业生态闭环 ， 不仅大幅提高消费者的决策效率 ， 帮助品牌借助KOC的影响力积累品牌口碑 。
“小红书成为未来品牌培育、老品牌焕新和国际品牌进入中国的重要一站 ， 平台独特的‘体验式分享式直播’将继续加速品牌成长 。 ”永泽表示 。
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分享式直播更有益消费品牌积累口碑
直播能否助力品牌成长成为今年的热点话题 。 在小红书上 ， Spes、倍至等品牌就是今年以来借助小红书直播形式获得成长的典型案例 。
脱发焦虑已成为公共话题 ， 在小红书上 ， 头皮、洗发、护发等与头皮相关的关键词下笔记量分别达到50万、62万、46万篇 ， 用户相互调侃也在交流护发经验 ， 甚至不少明星也加入分享如何护发的行列 。
成立于2019年Spes抓住个护赛道 ， 将面部护肤概念引入到头皮及全身肌肤护理领域 ， 以面部护肤品的标准带来全身性护理产品 ， 并通过新产品概念和出色的产品力快速打动消费者 。 在不到半年时间内成为小红书上洗发水类目TOP3品牌 ， 直播带货销量的占比持续稳定在70%以上 。
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与Spes一样 ， 口腔护理品牌倍至也是今年新入驻小红书的国货品牌 ， 与许多口腔医学院等专业机构开展临床研究合作 ， 推出的第一款冲牙器叫“小奶瓶” ， 以其小巧方便的特色 ， 快速赢得KOC的分享推荐 ， 引起年轻人的好奇心并快速种草 。 通过“杨天真小姐”、“爱臭美的狗甜儿”等博主的直播带货 ， 仅凭这一单品冲上细分品类前3的品牌 。
对于直播到底能不能积累品牌的提问 ， 永泽认为 ， 直播首先是一种新的视频工具 ， 而如何用好这一工具 ， 才决定了最终能否实现品牌积累 。
永泽表示 ， 小红书直播走出了一条不同的路径 ， 我们的独特性在于博主‘体验分享式直播’ ， 小红书直播不会‘1、2、3’上链接节奏那么快 ， 不过正是这种分享式的形态 ， 尤其能够让未来品牌有机会和用户进行更充分的接触 ， 而不是仅靠低价折扣打动 。 由此得到的粉丝更易于成为新品牌或新产品的粉丝 ， 持续积累品牌口碑 。
内容平台是新品牌成长必需阵地
近几年越来越多国货新品牌成长背后 ， 都有小红书平台的显性支持 。 倍至等品牌的成长正式在小红书上与KOC互动共创后的又一体现 。
据小红书方面介绍 ， 倍至“小奶瓶”首个爆款为其获得品牌认知后 ， 通过对社区内容和人群的洞察 ， 倍至发现用户普遍反馈冲牙器体积过大不好携带是个痛点 ， 于是推出全新 “胶囊冲牙器” ， 定价仅是“小奶瓶”的1/3 ， 透过伸缩水箱缩小体积 ， 正式让冲牙器以“轻便”感融入年轻人繁忙的生活中 。 新品9月底在小红书上首发上市 ， 快速引发用户好感 ， 通过笔记、直播分享影响到更大范围的消费者 。 结合9月20日“爱牙日”活动 ， 倍至新品又一次在小红书商城收获了一大波拔草 。
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在培养新品牌上 ， 内容社区显示出独特的优势 。 小红书上3000万KOC生产了超过3亿条图文和短视频笔记 ， 用户分享更多从真实感受出发 ， 影响力远超传统广告 。
“越来越多品牌希望和用户实现共创 ， 听到用户真实的声音 ， 品牌通过KOC可以与用户进行真实的互动 ， 所以未来品牌都将会是品牌与用户共创产生 。 ”小红书创始人瞿芳在9月底的活动上曾表示 。
【品牌|小红书永泽：内容平台在新消费品牌崛起中扮演重要角色】为了帮助更多未来品牌快速成长 ， 今年7月 ， 小红书发布了“4个1”工具 ， 并宣布推出百亿流量扶持计划、降低入驻门槛和KOC连接计划等措施 ， 推动未来品牌发展 。 9月中 ， 小红书时尚买手会为品牌与KOC搭建了线下面对面交流的机会 ， 并成为直播时代博主选品的新形式 。
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