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简单观察|保险大咖共议寿险转型

【采访人员朱艳霞】“转型”是近年来寿险业热度最高的词汇 。 随着互联网等新科技应用 ， 用户消费习惯的改变 ， 寿险转型发展成为市场重要关注点 。 今年突如其来的新冠肺炎疫情 ， 更是让寿险转型发展成为焦点话题 。
面对新形势、新境遇、新挑战 ， 寿险公司如何实现战略转型 ， 寻求新的行业增长点？
简单观察|保险大咖共议寿险转型
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10月15日 ， 由《中国银行保险报》主办的中国寿险业转型发展峰会在贵阳举办 。 来自中国人寿、平安人寿、太平洋寿险、友邦保险等70余家寿险公司的高管参加峰会 ， 与会嘉宾共同探讨寿险业“疫情下的变革与突破” 。
中国银保监会副主席黄洪出席峰会并讲话 。 黄洪表示 ， 人身保险业自2013年拉开转型大幕以来 ， 至今已取得了积极进展 。 虽然成绩是显著的 ， 但是当前我国人身保险市场仍存在风险作用有限、发展质量有待提高、风险管控能力薄弱、党建工作需加强等短板和弱项 。 他指出 ， 人身保险业要实现高质量发展必须通过四大途径实现 。
贵州省副省长谭炯在致辞中表示 ， 保险是社会的稳定器 ， 贵州一直以来都高度重视保险业的发展 。 贵州保险业特别是寿险业要坚持回归本源、优化结构、服务民生 ， 推动保险资源配置到全省经济社会发展重点领域和薄弱环节 ， 助推贵州省按时高质量打赢脱贫攻坚战以及经济社会高质量发展 。 希望在这个过程中 ， 保险业也能够实现行业自身的高质量发展 ， 从而在推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局和后疫情时代 ， 育新机、开新局 ， 努力开创保险业发展新局面 。
国务院发展研究中心原副主任侯云春表示 ， 中央多次强调 ， 要加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 。 这是顺应我国发展阶段转换的内在要求 ， 是应对外部环境变化的必然选择 ， 同时我国也已具备了加快形成这一新发展格局的条件 。 疫情使全球经济不稳定、不确定性大大増加 。 在这种背景下 ， 要标本兼治、综合施策 ， 促进中国经济在新发展格局加快形成中高质量发展 。 他表示 ， 我国经济近期很困难 ， 但别人更困难 ， 我们能克服；中期很艰难 ， 但我们有能力有信心闯过这道关；远期很乐观 ， 中华民族伟大复兴的百年目标一定能够实现 。
目前 ， 行业内多家保险公司已经进行了转型探索 ， 业务质量也在不断改善 。 峰会上 ， 多位寿险公司负责人表示 ， 转型要坚持以人民为中心 ， 回归保障本源 ， 要加强对代理人管理 ， 要注重科技驱动 ， 要更加关注业务价值 。 在“双循环”发展的新格局下 ， 新需求、新市场、新技术等要素给寿险公司带来了转型升级的新机遇 。 传统寿险公司应准确识变、科学应变、主动求变 。
峰会上 ， 《中国银行保险报》联合普华永道、麦肯锡、波士顿咨询发布了三份调研报告 ， 分别为《利率下行时期寿险公司资产负债管理的应对与策略》《寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能》《打造健康管理能力 ， 破局健康险挑战》 。 同时 ， 与会嘉宾围绕这些热点话题进行了深入探讨 。
在低利率下的资管负债管理方面 ， 与会嘉宾认为 ， 全球低利率的环境将长期持续 ， 而这将不断挤压保险公司的利差 。 寿险公司应练好内功应对利率下行 ， 前瞻式常态化的资产负债管理亟须增强 。 要建立健全资产负债决策体系 ， 构建资产负债互动沟通机制 ， 推进产品全生命周期的资产负债管理 ， 用资产负债管理来驱动业务的战略性发展 。
在寿险行销模式变革方面 ， 与会嘉宾表示 ， 疫情发生以来 ， 传统的展业模式受到严重挑战 ， 客户已经习惯了线上 ， 代理人也习惯了线上 ， 保险行销要适应这种新常态 。 独立代理人、客户的终身财务代理或财务顾问、产销分离等都可能是未来保险代理人和保险行销模式的发展方向 。


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