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|因iPhone12上热搜，男版老干妈年收入23亿，就是不上市( 二 )


|因iPhone12上热搜，男版老干妈年收入23亿，就是不上市
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小商品的大账本
王守义十三香一直流传着
一段外界琢磨不透的“神话”
自成立以来 ， 企业从未向外借过一分钱 ， 完全是靠自有资金滚动发展 。 就连2015年以来 ， 投资兴建新型现代化厂房和引进设备 ， 所需8亿元资金也完全属于自筹 。
了解到王守义十三香的销售额、上缴税收、利润等财务指标 ， 就会发现这家以小产品起家的企业 ， “隐藏”着一个大账本：
1998年集团成立时 ， 注册资金为8000万元 ， 销售额为4亿多元；2003年前后 ， 销售额为5亿元；2008年 ， 销售额为7亿元；
2011年 ， 销售额、上缴税收、利润则分别达到了10.4亿元、8002万元、6923万元；2014年 ， 这些指标已增长为15亿元、1.7亿元和1.2亿元 ， 调料产量6万多吨；
2015年 ， 销售额为16亿元 ， 上缴税收达2.6亿元 。
可以看到 ， 王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上 ， 税收和利润增长率也达到20%以上 。 这种爆发式的逆市增长 ， 源于何处？
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经过三十余年发展 ， 一提起“王守义” ， 就让人自然而然的联想到“十三香” 。 “王守义”和“十三香”俨然是调味品行业的黄金组合 。
现如今的王守义十三香已经发展成为以清真配方香辛料调味品生产、销售为主业 ， 同时兼营彩印、包装材料等辅业的综合性调味品企业 。
以2015年的业绩为例 ， 其中除了王守义十三香这个已经为大众熟知的香辛料外 ， 其他系列产品也有很大的贡献 。 单就调味品业务 ， 目前王守义十三香产品除“王守义十三香”调味料外 ， 还生产有“麻辣鲜调料”、“鸡精”等复合调味料、等100多种规格的清真调味品 。
王守义十三香系列调味品的产品研发主要围绕十三香类、麻辣鲜类、鸡精类、干货类和其他类这五个类别进行延展 。
从最初专一经营王守义十三香这一单一香辛料 ， 到如今涵盖多种品类的系列调味品 ， 王守义十三香正是凭借多品类发力的战略 ， 成功实现企业全面发展与业绩的持续增长 。
从豫南的街道小巷到红遍大江南北 ，
探索“十三香”的成功轨迹 ，
可归纳为三点：
●一是定义并开辟了一个新的产品领域
王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后 ， 又先后申请了46项外观专利 ， 大力向市场推广 ， 完全成了一类产品领域的代名词 。 这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除 ， 还形成了纯天然调味品的发展潮流 ， 其他产品难以与之抗衡 。
●二是抓住电视广告黄金期
在渠道为王的年代 ， 王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现 ， 除了在央视经济频道大打广告外 ， 还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出 ， 以此普及十三香的产品领域及特点 ， 让观众对其熟知 。
●三是穆斯林教徒式的产品运作
王守义一直坚持改进产品 ， 融合国内各民族、各区域饮食的风味特色 ， 使“十三香”的配方完成了专业调味的最终定型 。
一位供货商透露 ， “厂家对提供的原料要求很苛刻 ， 对供货商采取‘分承包方评定制度’ ， 每年考核评审 ， 只要不达标 ， 就坚决取消供货资格 。 ”在集团内部 ， 有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线 ， 在生产中 ， 采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控 。
从一开始挑着担子沿街叫卖的小商贩 ， 他用双腿转遍整个河南省 ， 而且承诺：不好吃立马退货 。 他的理念是：“不赚老百姓的钱 ， 调味品不是什么大产品 ， 没什么技术成分 ， 只有踏踏实实 ， 对人诚信 ， 才能立稳脚跟 ， 长久发展 。 ”


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