苏宁|S10苏宁淘汰京东战队，“中年”电商渴望争夺电竞的年轻流量电竞|战队|中年|

_原题为 S10苏宁淘汰京东战队， “中年”电商渴望争夺电竞的年轻流量

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图片来源：LPL

采访人员 | 林北辰

“SN淘汰JDG”,这是10月16日英雄联盟全球总决赛1/4决赛开场以来，登上的第六个微博热搜。
10月16日晚，2020英雄联盟全球总决赛1/4决赛第二天对决结束，苏宁易购旗下电子竞技俱乐部SN战队在2:1领先京东旗下JDG战队的局面下，第四局保持领先优势，最终以3:1总比分击败JDG战队，成功晋级半决赛，并成为了第一支晋级四强的LPL(中国大陆赛区)战队。
这也就意味着，若滔搏体育旗下英雄联盟战队TES在和欧洲劲旅FNC的比赛中取得胜利， SN将和TES一决高下，决出中国大陆赛区战队中，唯一进入2020英雄联盟全球总决赛的资格。

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今年的S10预选赛上， SN战队以两场3:0战胜对手LGD ，获得参加S10全球总决赛的门票。与JDG、TES甚至已被淘汰的LGD相比， SN战队无论从成立时间及团队年龄来说都相当“年轻” 。本次成功晋级半决赛， SN可以说是今年S10赛场上最大的一匹黑马。
电商领域的直接竞争者苏宁易购和京东，多年以来在家电、3C领域的竞争互不相让，却意外在电竞的比赛中也有了“近身肉搏”的机会， “电商大战”成为电竞圈内热门标签。苏宁易购张康阳为了庆祝比赛胜利， SN获胜后，还通过微博宣布在苏宁易购平台上多发放1亿元的消费补贴。

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Newzoo《全球电竞市场报告》显示， 2020年全球有19.56亿的电竞人口，核心爱好者超过两亿， 2019年举办的S9单场比赛观看人数即超过了9900万。 Newzoo预测， 2020年中国将凭借3.85亿美元的总收入成为收入最高的电竞市场，比2019年的3.26亿美元增长18% 。
从雅加达亚运会到S10的全民火热度，电竞已不仅仅是是游戏的延伸，而是成为全民追捧的热潮。对电商平台而言，流量是不可多得的资源，电竞是年轻群体的抓手。
如何在电竞稀缺的流量上分到一杯羹？这是互联网公司入场电竞最关心的问题。
年投入1000万的合算买卖
公开资料显示，苏宁集团于2016年12月进入电竞领域，成立了SNG电子竞技俱乐部。 2018年，苏宁进入了英雄联盟一级联赛，整个俱乐部旗下拥有英雄联盟、炉石传说、穿越火线、和平精英等分部。苏宁的英雄联盟分部曾在2017年LSPL春季赛取得冠军，在2018年德玛西亚冬季赛上取得季军， 2020年LPL夏季赛上取得季军。
苏宁俱乐部助理总经理林青在接受界面新闻采访人员采访时透露，在几大赛事板块中，苏宁主要对英雄联盟板块进行投入，将预算的80%至90%都投进了英雄联盟。目前，苏宁电竞俱乐部的管理与选手人员共有80人左右的规模。
从投入金额来看，苏宁每年在战队的投入约为1000万元，这其中包括了运营开支、人员重组以及电竞选手的更新成本。考虑到电竞选手的职业生涯时间较短，战队需要不断吸纳“新鲜血液” ，人才选拔和明星选手的签约是俱乐部运营成本中最大的一块。
2020年对苏宁的英雄联盟而言，是需要“出成绩”的一年，在前两年的连续投入后，苏宁不仅希望今年能做到盈亏平衡，还希望尽可能获得更多战绩。
事实上，苏宁易购于2016年收购次级联赛的TBG ，改名SNG ，同年就打进了英雄联盟在中国大陆最高级别的职业比赛LPL ，这在业内曾获得一定反响。
从时间上看，苏宁和京东都在16、17年选择入局，是同一个时段进入电竞的互联网资本。不过， 2018年以后，苏宁战队就没有赢过京东，直到10月16日的英雄联盟全球总决赛1/4决赛，苏宁才打出了三年以来的第一把“翻身仗” 。
2019年之前，苏宁的电子竞技俱乐部还依托于体育板块运营，但今年以来，苏宁集团内将电竞划分至苏宁消费电子集团旗下板块，苏宁消费电子集团总裁同时兼任苏宁电竞俱乐部的最高负责人。
从体育迁至消费电子，苏宁对发展电竞的意图有了更明显的规划：比起把电竞当作传统体育进行投入，对苏宁集团而言，更希望电竞服务于其核心的消费和零售板块。
林青透露，将“品牌年轻化”的印象植入消费群体是苏宁电竞的核心目标。电商也需要打出“年轻”标签——过去，用户对苏宁的印象是家电、3C卖场，在苏宁集团提出互联网O2O转型的战略后，用户心智逐渐向零售偏移。然而，对苏宁集团而言，零售、线上线下联动的标签并不能获得最具潜力的低龄层用户，因此主打16-32岁年龄层的LPL赛事用户成了苏宁在“年轻化”上的潜在目标人群。
对比传统竞技体育俱乐部和选手的身价，英超豪门曼城、利物浦均超过了10亿欧元， NBA球星中，国人熟知的易建联在2018年年薪就达到了1000万元人民币。和传统体育相比，一年投入1000万至电竞战队运营可以说只是一笔很小的开支。