燃油|“淘”与“拼”之别，类似燃油车与新能源车的差异
_原题为 “淘”与“拼”之别 ， 类似燃油车与新能源车的差异
近日 ， “上海名媛”一词火了 。 而缘由就是一群没有足够消费能力的女孩 ， 为了满足自己的虚荣心 ， 在微信群中召集多人拼单豪华酒店客房、奢侈品包包等 ， 获取短暂使用权轮流拍照 。 对此 ， 有批评者认为 ， 这是在故意制造人设 ， 而另有支持者则认为 ， 把钱放在提升生活品质方面 ， 无可厚非 。
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实际上 ， 舆论中有一个被遗漏的重点 ， 那就是“拼” 。 在笔者看来 ， 只有“拼” ， 才能“花小钱办大事” 。 事实上 ， 由于人性具有“一体两面” ， 并不只是在单一维度 ， 因此人们不论贫富都在追求“高性价比” 。
而在消费浪潮中 ， 真正大多数群体的选择才是正确的洞察 。 君不见 ， 美团拥有全中国最在乎饮食便利性的人群、抖音快手们成为了基层百姓的搜索引擎 。 而以“拼”为主的电商平台 ， 则拥有最广泛的消费者基数 。 全民拼单 ， 早已司空见惯 ， 并演绎出别样的精彩 。
值得注意的是 ， 这个过程中大众似乎在慢慢遗忘以“淘”为主的购物模式 。 这值得我们深思：为何近年来以“淘”为主的电商模式在逐渐走下坡路？以“拼”为主的电商模式 ， 又如何后来居上 ， 占据上风？
多维度差异下 ， “拼”在以人为核心
“淘”、“拼” ， 看似都属于电商行业框架内的模式 ， 其实却是截然不同的两种事物 。 这是因为 ， 它们在多个维度都呈现出差异 。 甚至从核心层面看 ， 驱动它们前行的“引擎”也各不相同 。
如果要进行对比的话 ， “淘”更像是传统燃油车 ， “拼”则是剑指未来的新能源车 。 传统燃油车延续百年 ， 如今正呈现日落西山的疲态；新能源车则朝气蓬勃 ， 是冉冉升起的旭日 。 而就目前来看 ， “淘”和“拼”也在显示出截然不同的形态 。
象征着传统燃油车的“淘” ， “引擎”是旧式的货架模式 。 其以货为主 ， 模式核心是垄断商品 ， 以此去吸引消费者 。 这样的模式目前依靠“惯性” ， 还显得依然强大 ， 但“淘”的发展势能 ， 正在逐渐消失殆尽 。
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一方面 ， “淘”是“人找货”的货架式电商 。 从电商交易模式上看 ， “淘”的核心是“货”和“场” 。 在这样的场景下 ， 电商平台所依赖的是掌控商家和商品 ， 被动等待消费者搜索 。 从这个角度看 ， “淘”只是原封不动地将线下场景搬至线上 。 虽然空间由物理空间变为更广阔的互联网虚拟空间 ， 但本质的销售模式并没有改变 。
如果要进行形象化比喻的话 ， “淘”是商家在中心化商场 ， 比如淘宝等电商平台租赁店面 ， 上架众多商品 。 随后它们就在被动等待 ， 等待消费者在海量商品信息中 ， 搜寻自己需要的 。 在这个模式下 ， “淘”的根基来自于商家——这也是电商平台盈利的来源 。
而这也意味着 ， 传统货架电商平台的核心驱动力来自于如何通过二选一等方法掌控商家 。 自然 ， “淘”的商业模式根基也是要服务商家 ， 而不是服务消费者 。
另一方面 ， “淘”的商业模式让电商平台盲从提高转化率这一目标 。 为了服务商家并从他们身上掘金 ， 电商平台运营遵循“GMV=流量*转化率”的公式 。 在这个公式下 ， 电商平台通过竞价排名等多种方式来实现变现 ， 核心目标是提高转化率 。 即使是看起来新潮的淘宝短视频和直播 ， 也只是想通过多媒体提供更多信息 ， 加快消费者购买决策 。
相较之下 ， “拼”则是移动互联网时代下社交场景的新电商 。 与以货为主的“淘”不同 ， “拼”是以人为主 。 其模式核心是为消费者推荐、定制合适的商品 ， 并通过“人以群分”的拼单逻辑 ， 实现性价比 。
尽管“拼”目前在商品供应上存在一定短板 ， 但因为满足了消费者的核心需求 ， 因此有着卓越的加速性能和更低的运营成本 ， 正在展现出成为未来主流的苗头 。 一组数据就足以说明问题：电商平台年GMV从零到千亿元 ， 京东花费了10年时间 ， 小而美的唯品会用了8年 ， 大而全的淘宝用了5年 ， 但有一家电商平台却只用了两年零三个月 ， 它就是拼多多 。
我们不妨一起来看看“拼”在多维度上的优势 。 “拼”模式的核心是“人” ， 消费者一起拼单 ， 集聚性需求形成规模 ， 降低商家运营成本 ， 同时影响产品体系 。 自下而上的定制需求 ， 形成有限的SKU ， 增加货和人的匹配效率 。
此外 ， “拼”的引擎是社交和算法 。 相关社交电商持续降低流量成本 ， 减少消费者决策时间 ， 而且社交关系也给算法“喂料” ， 人人都是一个节点 ， 形成网状结构 。 通过分布式算法 ， 系统面向个人、而非群体推荐商品 ， 最终成交又受朋友影响 ， 拼单概率更大 。
整体而言 ， “淘”虽然强大 ， 但已经展露疲态 ， 而“拼” ， 则在加速成为未来电商的主流形态 。
淘到拼的进化 ， 早已命中注定
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