燃油|“淘”与“拼”之别，类似燃油车与新能源车的差异( 二 )
电商行业由“淘”过渡到“拼” ， 也是一个逐渐转变 ， 但却命中注定的必然结果 。 这是因为 ， 如今的网络购物大背景与多年前截然不同 。
首先 ， “拼”在人口红利方面占尽上风 。 用互联网多年的发展脉络看 ， 有一个竞争对手永远打不败 ， 那就是趋势 ， 而人口红利则是电商行业永远的风口与趋势 。 国内外商业竞争的历史反复证明一个道理：每一波互联网人口红利的到来 ， 无一例外会催生一批明星企业 ， 无一例外会改变互联网行业的市场格局 。
总是有人在说 ， 电商行业的红利早已见顶 。 但其实 ， 新的人口红利早已出现 ， 只是没有被充分发掘出来 。 而“拼”模式的出现 ， 恰恰是抓住了新一波的人口红利 。
新一波人口红利的集中体现 ， 是移动互联网普及到所有消费者 。 他们正在把社交、内容消费、购物等需求 ， 迁移到智能终端上来 。 而“拼”模式 ， 恰好能满足这几种需求 。 我们能够发现 ， 践行“拼”模式的电商平台早期拉新成本非常低 ， 因为有着独特竞争优势且社交裂变拉新效率高 ， 用户增长速度惊人 。
其次 ， 消费者的消费方式正在发生极大地改变 。 此前电商行业的一个主要矛盾是 ， 商品太多 ， 而消费者不够分 。 在激烈的竞争之下 ， 谁能让消费者的体验更“爽” ， 谁就能获胜 。
因此 ， 想要触及消费者的痛点 ， get到他们的需求 ， 就必须深度洞察、敏锐感知消费方式的变化 。 其中一个明显的变化是 ， 消费者越来越“懒” 。 今日资本创始人徐新曾指出 ， 消费者正变得越来越懒 ， 不想做饭才有了外卖 ， 不想关注和筛选 ， 才有了算法推荐 ， 这是抖音迭代微博 ， 拼多多迭代淘宝的逻辑 。
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消费者的懒惰 ， 无疑是商业革命、技术创新的最好时机 。 而以“拼”为主的电商平台 ， 以算法实现精准推荐 ， 正是让消费者“懒”得底气十足 ， 自然会受到他们的青睐 。
再次 ， 社交成为电商行业发展的强劲动力 。 从互联网的发展历史看 ， 社交场景作为中国最大的流量生态 ， 不可能长期没有购物需求 。 因此 ， 社交也必然会催生新的商品交易模式 。 而“拼单” ， 正是社交场景+购物需求的产物 。
立足于社交的“拼”模式 ， 具有极高的传播特性 ， 也更容易提升消费效率 。 以“拼”为主的电商平台将社交当作主战场 ， 凭借一传十、十传百的“社交裂变”迅速成长 。 而且它们还将以往搜索、分类、活动的中心化营销模式 ， 变成了一点到面的营销蛛网 。 节点之间的辐射和影响 ， 使得每个人都成为朋友群的活广告 。
“淘”模式则因为业务逻辑架构、用户认知习惯的不同 ， 还抓不住“社交裂变”的精髓 。 因此 ， “淘”模式很有可能在社交场景中折戟沉沙 。
最后 ， 性价比消费革命正在来临 。 由于新冠疫情的影响 ， 使得人们开始重新反思消费主义 。 此前大喊的消费升级 ， 像是一个一戳就破的泡沫 ， 而真正的消费升级 ， 则是满足消费者的切实诉求 。 正如拼多多创始人黄峥所说的那样 ， 消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活 ， 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃 。
实际上 ， 消费者越来越聪明 。 他们发现商品主要是拿来用 ， 不该为背后的消费符号买单 。 拼单作为效用最大化的方式 ， 自然在这个时代受到追捧 。 “拼” ， 唤醒了下沉用户的网购消费习惯 ， 也让中间用户以更优的价格购买到体验更好的商品 。 增加消费人群基数、给予消费者更优的体验 ， 当然是“消费升级”的另一种呈现 。
因此 ， 由“淘”过渡到“拼” ， 其实是多重变化综合作用下的必然结果 。
满足痛点诉求 ， 让“拼”制胜未来
新生事物取代老旧事物 ， 是颠扑不破的真理 。 从横向角度看 ， “拼”取代“淘” ， 是不可阻挡的潮流 ， 亦是大势所趋 ， 这不以人的意志为转移 ， 而是正在发生的事实 。
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首先 ， 时代的变化 ， 让取代成为常事 。 如同在PC时代 ， 搜索取代门户 。 到了移动时代 ， 算法和社交又取代了搜索 。 而在商品交易领域里 ， “淘”的搜索模式 ， 亦正在被“拼”的社交模式所取代 。 这是无法逆转的发展态势 ， 所有试图阻挡的平台 ， 都会被滚滚前行的历史车轮所碾压 。
正如拼多多最新一季的财报显示 ， 其MAU单季度增长超过八千万 ， 净增月活用户数相当于两个淘宝特价版 。 增速的差异证明 ， “拼”模式正在愈发凸显自身的威力 。
其次 ， 流量思维正在输给社交场景和真实需求 。 纵观一成不变的流量思维 ， 其实并没有抓住新电商的本质 。 流量思维只是按部就班地发展 ， 已经逐渐脱离了时代的变化 。 而社交场景和需求 ， 正在成为“当红炸子鸡” 。 购买流量、提高转化率的模式 ， 正在被社交场景和需求所迭代 。
简单打个比方 ， 户外大屏广告、搜索引擎的市场份额都在下降 。 在众多领域 ， 流量和渠道为王都在成为过去式 ， 用户和内容为王正在成为主流趋势 。 “淘”模式建立在源源不断的流量基础上 ， 路只会越走越窄 。 “拼”模式则依赖消费者的主动性 ， 才代表着未来发展的趋势 ， 并在一步步剑指未来 。
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