贝壳投研|如何选择好公司，那要从福耀玻璃开始说起
北京联盟_本文原题：如何选择好公司 ， 那要从福耀玻璃开始说起
对于一家公司来说 ， 选择行业是非常重要的事情 ， 很多人持有这样一种观点 ， 选择对了行业就成功了一半！贝壳投研认为 ， 好行业确实是企业成功的重要因素 ， 但不是决定因素！医药、白酒、科技这些都是好行业 ， 其中也不乏上市公司 ， 但上市之后持续做大做强的公司凤毛麟角 。 例如 ， 白酒行业只有贵州茅台、 酒鬼酒 等三五家不错的企业 ， 医药行业中恒瑞医药也不是随随便便能复制的 。
虽然大部分企业都能站在风口上 ， 但能在一个行业中笑到最后的好公司实属难得 。 一个行业好不好 ， 很容易判断 ， 但想要在好行业中找到一个好公司却十分困难 ， 不然世界上会有很多巴菲特！不过在好行业中发现好公司还是有方法的 ， 弄明白三个问题就可以了：
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为了让大家更容易理解 ， 贝壳投研以福耀玻璃为例 ， 具体分析这三个问题 。
一、公司靠什么赚钱、怎么赚钱？
1、公司靠什么赚钱？
想弄明白公司怎么赚钱 ， 就要看一下公司提供的产品和服务是什么 ， 即公司的业务 ， 业务是商业模式的载体 。 查看福耀玻璃2020年半年报可知 ， 公司的主营业务是为各种交通运输工具提供安全玻璃全解决方案 ， 包括汽车级 浮法玻璃 、汽车玻璃、机车玻璃相关的设计、生产、销售及服务。
由此 ， 我们知道福耀玻璃是一家卖玻璃 ， 并且卖服务的公司 。 但到这里 ， 我们对福耀玻璃的了解仅仅停留在"公司的产品和服务"这个简单的认知上 ， 还要进一步分析该公司不同产品在总收入中的占比情况 。 由下表可知 ， 福耀玻璃以卖汽车玻璃为主 ， 2019年汽车玻璃占总营收比重91.29% ， 浮法玻璃营收占比17.55% ， 其他业务占比很少 。
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2、怎么赚钱？
公司怎么赚钱就要看它与谁合作 ， 有哪些客户 。 福耀玻璃生产面向全国 ， 赚钱也不局限于国内 。 该公司向中国、美国、英国、香港、德国、日本等多个国家及地区的配套及配件客户销售汽车玻璃 。福耀玻璃的配套客户包括全球前二十大汽车生产商（按产量计） ， 如 丰田 、大众、通用汽车、福特、现代等 ， 以及中国前十大乘用车生产商（按产量计） ， 如 上汽通用 、一汽大众、上海、大众、北京现代、东风日产等 。
2019 年 ， 福耀玻璃的前五大客户占集团收入的 16.94% ， 其中最大客户则占收入的 5.09% ， 福耀玻璃与主要客户关系良好 ， 与最大客户的合作关系保持长达 20 年以上 。
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二、如何保证持续赚钱？
一家公司想要赚钱很容易 ， 但想要源源不断地赚钱 ， 必须有真本事——护城河 。 换句话说 ， 就是这家公司能做的事情 ， 别的公司做不了！有人说福耀玻璃的护城河就是不造假 ， 这句话虽然粗糙但很有道理 。 不造假是因为福耀玻璃具备三大护城河——品牌优势、成本优势、规模效应 。 而这三大护城河是相互促进 ， 不断循环的 。 规模大、成本低 ， 不需要造假 ， 专注汽车玻璃20年 ， 深得大家认可与称赞 。
福耀玻璃在汽车玻璃行业一家独大 ， 且该行业比较稳定 ， 因此福耀玻璃的业绩确定性也较高 。 不管未来的汽车发展趋势是电动车还是燃料电池或者汽油车 ， 肯定要用玻璃 ， 用玻璃基本就用福耀玻璃 。
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三、未来将从哪赚钱？
未来怎么赚钱 ， 就看公司的发展战略 。 福耀玻璃奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略 ， 以技术和创新的文化和人才 ， 系统打造"福耀"可持续的竞争优势和盈利能力 ， 努力成为一家让客户、股东、员工、供应商、政府、经销商、社会长期信赖的透明公司 。 简而言之 ， 就是继续做好品牌 ， 继续搞研发 ， 做汽车玻璃领域的领头羊 。
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