拼团|老王创业笔记：裂变引流-实现用户裂变式增长！
_原题为 老王创业笔记：裂变引流-实现用户裂变式增长！
前言：在这个流量红利不断消失的今天 ， 拉新的成本越来越高 。 如何巧妙的通过“老客户”来实现产品流量的暴增呢？今天老王来和大家聊聊这10个晚上爆红的经典玩法 ， 如何通过社交渠道实现“以老带新” ， 实现用户裂变式增长 。
文章图片
一、个人海报营销 ● 海报是用户第一时间直观感受到的地方 ， 海报的设计至关重要 ， 点开一个海报停留的时间不超过3秒 ， 如果对你的海报内容感兴趣 ， 就会去找海报上的其他辅助信息 ， 来帮助他判断 ， 而这整个过程一般不超过10秒时间 。
这个玩法比较简单 ，总结如下：
1、蹭热点 ， 比如世界杯 ， 我是世界杯的某某 。
2、让你的用户做一些超简单的选择题 ， 比如你喜欢踢哪个位置 ， 你支持哪个球队等等 。
3、根据用户的回答 ，生成大部分用户感兴趣的海报 ，如：海报文案写我是世界杯某某 ， 通过海报记得要写一句话来夸夸用户 。
● 这个玩法就这么简单 ， 凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸自己的 ，举个例子：两张海报 ， 一张说我“我很蠢 ， 我很丑”；一张说“测试显示 ， 我的智商有望5年后获得诺贝尔奖” 。 相比于第一个 ， 哪个你更愿意分享？
● 为什么说这个活动海报用户更容易分享？因为用户自己在朋友圈发一条 ， 我智商很高 ，我要拿诺贝尔奖 ， 估计不出意外会被骂 ， 但是借你产品的口 ， 你来夸用户是这样的人 ，用户自然更愿意分享 。
二、打卡营销 玩法分析：大家应该之前经常在朋友圈看到 ，我是** ， 我已经坚持**多少天了 ，类似这样的海报 ，这种打卡营销的方式 ，可以提升用户的粘性 ， 你的营销海报 ，成为他朋友圈的一种宣告（我在学习 ， 我是一个勤奋的人） ， 这样冥冥之中就会给你带来了不少流量 。
建议：这样的玩法虽然不需要实际的用户奖励就可以实现引流 ， 但想要实现老客户带新客户可能效果就没有那么明显了 。
参考案例：薄荷阅读、百词斩 ， 用户完成当天的阅读后 ，可以进行打卡 ，并分享到朋友圈 。
三、游戏化勋章 玩法分析：这种玩法和打卡营销的逻辑类似 ， 当用户达到一定层级时可以生成相对应的勋章去分享朋友圈 ， 类似于王者荣耀的青铜、白金 ， 还有知识付费的产品 ， 通过用户的学习时间、评论等作为衡量 ， 给用户相应的勋章 。
四、集卡营销 玩法分析：当用户在完成了某个任务 ， 可以赠送一张卡片 ， 集齐几张卡片之后 ， 就可以获得一定的奖励 ，这是最基础的玩法 ， 模式就类似于支付宝集5福 ， 完成集卡大家可以分奖金 ， 不同用户之间卡片可以互赠或者互换 。
升级玩法：比如世界杯期间 ， APP推广使用这种玩法 ，登陆签到或者分享指定页面到朋友圈可以获得球星卡 ， 集满2张可赠送优惠券；集齐5张可以获得限量版特色小礼品；集齐7张可以参与抽奖活动 ， 有机会获得世界杯大礼包或者更高的奖励等 ， 这样阶梯式升级的玩法 ， 好友之间也可以互相换卡 。
建议：支付宝这种的奖金太多 ， 不适合一般的公司 ， 可以通过阶梯式集卡玩法控制成本 ， 对用户进行有效的激励 。
参考案例：支付宝集五福；OFO小红车集卡送红包 。
文章图片
五、分销 ● 这种玩法效果比较粗暴 ， 同时也比较容易被封 。
1、只可以做一级分销 ， 即便我分享给我朋友 ， 我的朋友在分享和我就没有关系
2、分享到朋友圈的海报 ，上面的文案不要太直白的提到分享可以领取奖励 ， 这样会的裂变会被微信当做诱导而被封掉 。
如何避免被封？
海报可以做一个让人看不到任何诱导的分享文案 ， 当用户分享到朋友圈或者群里的时候 ， 打字进行说明简单粗暴的奖励 。
例如：海报加文字“谁来购买 ， 我看看有没有40%的佣金”发朋友圈或者群 。
六、分享免费 玩法分析：适用于虚拟产品或者服务类产品平台 ， 像一些内容类的平台 ， 里面有付费课程 ， 通过分享一些免费观看的功能来引流 ， 从收费到免费可以激励用户的分享行为 。
建议：免费的课程一定要选择爆款的 ， 有特色的 ， 那样分享出去更有吸引力 ， 老带新 ， 提高转化 。
七、拼团 ● 这个虽然不是什么新鲜玩法了 。 但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗？具体的玩法就是由某个人开团 ， 可以以团购价格购买某件物品 ， 并由用户将这个组团分享出去 ， 更多人加入拼团 ， 最终大家可以以团购价购得商品 。
升级玩法：
从运营指标来看 ， 其实拼团是一个很灵活的活动 ， 它可以以老带新引流为目的 ， 也可以以付费转化为目的 。 我这里做下说明 。
引流目的玩法：
例如某个产品原价100元 ， 3人拼团 ， 团购价70元 。 那这个时候团长分享到社交渠道去组团 ， 就可以带来2个流量 。
推荐阅读
- 就业|“戎归羊城”就业创业 广州塔亮灯为退役军人加油
- BioNTech|爆红新冠疫苗背后的拜恩泰科：夫妻档创业成“梦幻组合”
- 真健康|2020第十八届中国MBA创业大赛（南方赛区）决赛在中大管院圆满落幕
- 杨女士|失业后再创业 在美华人变身亚马逊店主
- 理财|2020科创中国·科技创新创业大赛落幕，理财魔方大放异彩入围top10
- 教育部|教育部：5年间有3700多名大学生暂时休学创业
- 教育部|教育部：5年期间有3700多名大学生暂时休学创业
- 市南区企业家大会|青岛市市南区推出优化营商环境升级版 诚邀创业“最铁合伙人”
- 教育部|教育部：5年期间有3700多名大学生休学创业
- 维度|从成本角度，如何快速看懂TOB创业：5个维度帮你避开高投入