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钻石那些事儿|买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择


北京联盟_本文原题：买钻石 ， 不是“值不值”的问题 ， 而是“喜不喜欢”的抉择
钻石那些事儿|买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择
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【钻石那些事儿|买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择】

之所以很多人会讨论“值不值”的问题 ， 是源自一种发自内心的危机感：害怕自己变穷 ， 害怕自己吃亏 ， 害怕自己的财产会贬值 。
这种心理导致了我们在买很多东西（尤其是比较贵的东西）时 ， 会不自觉地想：“值吗？”
当这种思路被导入钻石行业的时候 ， 无论是销售者还是消费者 ， 都会往这个问题上靠拢 ， 纷纷猜想：“钻石这么贵 ， 会不会不值？”
钻石那些事儿|买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择
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然而我们仔细想一下 ， 消费者判断“值不值”的标准是什么？其实特别简单：今天这颗钻石卖一万块钱 ， 如果明天同样的钻石价格超过一万了 ， 就觉得“买值了” ， 如果价格跌到一万以下了 ， 就觉得“买亏了” 。
但是里面有两个问题：
（1）价格的涨跌不是你能控制的；
（2）在变现之前 ， 你的“赚”或者“亏”其实是没有意义的 。
当很多消费者发现这两点都超过了自己的控制时 ， 一部分人开始变得愤怒 ， 开始追溯钻石行业的垄断问题、价格控制问题等等 。 他们搬出十年前就不用的那句“恒久远” ， 追打着戴比尔斯早就不存在的“一家独大” ， 大声宣布：钻石就是骗局 ， 买钻石就交智商税 。
某些销售商也是有问题 。 他们喜欢“创造”出各种“模式”来拉拢消费者 ， 说出类似“现在买钻石很值”的话 。
事实上 ， 任何时候买钻石 ， 都是值的——前提是你喜欢 。
钻石那些事儿|买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择
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消费者完全可以从一个新的角度来想问题：
（1）钻石并不是必需品 ， 你完全可以不买；
（2）你不买 ， 不代表市场需求不存在 ， 不代表没有人在付出辛劳；
（3）既然你不能控制价格涨跌、不能控制变现速度和变现价格、不能控制市场需求 ， 那你还有什么可愤怒的？
喜欢的 ， 欢迎 。 不喜欢的 ， 走开 。 没人逼你掏那份钱 。
钻石那些事儿|买钻石，不是“值不值”的问题，而是“喜不喜欢”的抉择
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所以 ， 我们很希望消费者能从“值不值”的问题中解脱出来 ， 转向“喜不喜欢”的思考 。
无论是裸钻还是成品珠宝 ， 当你看到并了解它之后 ， 问一下自己：“我喜不喜欢？”如果喜欢 ， 并且价格在自己能接受的范围内的话 ， 就可以买 。
我喜欢 ， 我消费 。 Why not？
而对于卖家 ， 别老跟人说“现在买很值” 。 要谈“值不值” ， 就先告诉人家啥时候能变现 。 如果变现都有问题 ， 还值个球 。
还有 ， 不要以为在零售层面打个折就是“值”了 ， 人消费者又不是傻子 。
市场总是要越来越透明的 ， 买卖双方都不要尔虞我诈 ， 因为这种无聊的“博弈”会耗费太多的时间 。 只有懂得自己“喜欢什么” ， 才能做出正确的抉择 。
最后引用一句尼采的话：
“生命中最难的阶段不是没有人懂你 ， 而是你不懂你自己 。 ”
仔细想想 ， 就是这个理儿 。


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