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生物医药|为何做新药研发公司都想到这里来？( 二 )


10余年征战，如何保持长期可持续的发展
从2007年开园至今，BioBAY发展已逾十年 。从开始7年的快速发展期，到近年来的转型期，BioBAY的发展战略总是随着企业的发展壮大、园区的成长进行相应的调整 。十余年发展历程中，BioBAY通过坚持以下三点，保持长期可持续的发展 。
1. 紧跟创新主旋律 。BioBAY作为政府的一个创新载体，在园区的发展方向上，一开始在不断探索，后来确定为药物开发、医疗器械与基因技术三个领域 。苏州擅长招商引资，从最早的“招才引智”行动开始，BioBAY周边逐渐聚集了国内外众多高校和研究院，包括中科院上海药物所苏州药物创新研究院、中国医科院苏州系统医学研究所、中科院生物化学与细胞生物学研究所苏州研究院、华中科技大学苏州脑空间信息研究院等重大原创型创新平台 。
2. 以吸引高层次人才为抓手 。BioBAY的做法是与许多华人组织进行互动，这些协会有许多海归聚集，或在美或归国的创业者，这为寻求人才提供了帮助 。招来了人才之后BioBAY不仅打造科研与人才的配套体系，同时在税收、资金、人才补贴等方面给予优惠政策 。因此，短短数年BioBAY就聚集了400多家创新公司 。
3. 坚持差异化发展战略 。近年来，中国医药快速增长，BioBAY中不少企业扮演了领军的角色，BioBAY把握这个难得的机遇，争取在中国乃至世界做出有影响的新药，有影响的企业同时要坚持与他园区差异化发展的策略 。这其中有两个方面值得一提：
第一是现在有很多顶尖的团队希望来苏州创业 。他们不仅仅有好的科学家，还有非常有经验的企业家，创业者，有一个很好的互补搭配 。不仅仅有好的IP，好的项目，还有好的商业模式和市场意识 。
第二是已经有不少企业能够通过资源整合，资本运作，实现在短时间内的快速发展，使得其价值很快就能体现出来 。如信达生物自2015年以来，与礼来制药先后达成了四个创新生物药的产品开发战略合作协议，将创新产品的海外市场授权给美国礼来，信达获得首付及里程碑付款等总额达33亿美元，成为国内创新药企运用国际资本推动产品创新的典范 。对于这样的优秀团队，这样能够快速增长的企业，BioBAY投入以及服务的模式也及时进行改变，从而帮助新创企业缩短研发时间，提高研发质量，为企业争取更多的空间和时间发展 。
下一阶段，BioBAY将聚焦于原创新药研发，着眼于平跑和领跑的项目，甚至是基于新靶点的新药研发，而不仅仅是me-too、me-better的药物；同时，注重不同领域发展的平衡，避免同质化和内部竞争，例如在神经药物、代谢药物、免疫治疗等方面有所发展，而不仅仅是抗肿瘤药物 。
虽然BioBAY的发展战略随着产业的发展不断调整，但BioBAY的角色定位，一直没有变化——做产业体系中服务的提供商 。通过不断探索，BioBAY的服务体现以下三点特色 。
【生物医药|为何做新药研发公司都想到这里来？】1. 通过服务创造价值 。过去，苏州不是生物医药重镇 。多年前，苏州一个1类新药都没有 。近年来，BioBAY集聚了72位“国家顶尖人才”专家以及大批优秀创业项目 。这些项目在申报过程中的很多环节，需要BioBAY做大量的服务工作 。例如，怎样跟环保部门协调，初创企业也很难单独找到服务商处理这些问题，这也是BioBAY服务范畴 。除此之外，BioBAY还定期组织一些培训，包括政策给予、规避风险等 。随着时代发展，BioBAY的服务在不断外延和扩大，能力也不断加强 。面向不同阶段的公司，BioBAY提供不同的服务、不同的政策以及不同形式的场地、土地、厂房 。工作是从易到难，场地由小变大，服务的范围也是从少变多 。另一方面，BioBAY的主体工作还是打造一个生态系统为产业带来推动发展的附加价值，通过服务来创造价值，是BioBAY的立身之本 。
2. 通过服务塑造品牌 。目前，BioBAY不仅由少变多，同时也经历由小变大的过程，这对BioBAY的运营管理提出新的要求 。对于好的项目，BioBAY的投资胆量会更大，同时也会积极推动重点扶持的项目 。会从人才、技术等方面进行整个行业的合理发展规划 。经过10余年的发展，BioBAY的品牌逐渐建立，行业认可度不断提高，BioBAY仍不断通过各种会议来加强影响力 。


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