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生活三载事|?撕下“防二代”标签，从0开启防水新征程( 二 )

【生活三载事|?撕下“防二代”标签，从0开启防水新征程】率先打破僵局的是李磊的妻子 ， 谈及当初选择卓宝的原因 ， 李磊十分感激妻子的毒辣眼光和“霸道”的决策 。
当时看着自己丈夫每天那么辛苦 ， 李磊的妻子坐不住了 ， 她想要寻求改变 ， 于是就上网搜“中国防水十大品牌” ， “卓宝”赫然在列 ， 第一眼看到卓宝的广告就被吸引了 ， “一旦渗漏 ， 双倍赔偿” ， 能喊出“双倍赔偿”的宣言 ， 有着为渗漏结果买单的信心和担当的公司一定是值得去追随的 ， 李磊的妻子心想 ， 于是对丈夫说：“咱们就做这个 。 ”
从2017年10月参加招商会 ， 到12月确定加入 ， 李磊有过犹豫 ， 因为觉得产品价格有点高 。 不过他有个“霸道”的妻子 ， 她认定了卓宝 ， 也力劝他加入 ， 甚至放话“你就听我的 ， 要是亏钱了 ， 我赔给你就是了！”2018年1月 ， 合同正式签订 ， 李磊的防水人生 ， 开启了新的篇章 。
4、区域经理“引进门” ， 发展靠个人
生活三载事|?撕下“防二代”标签，从0开启防水新征程
本文插图

图/李磊所组建的团队日益壮大
李磊到底是怎么把事业做起来的呢这就不得不提一位“引路人”了 ， 自加入卓宝体系 ， 公司便派了时任河南省区域经理的汪学志前往汝州协助李磊 。
一开始 ， 汪学志跟着李磊一起上工地 ， 一个人在干活 ， 另一个人就在旁边讲公司的发展战略和业务模式 ， 汪学志劝李磊：“磊哥 ， 你作为老板 ， 不能跟工人抢饭碗啊 ， 老板要干老板该干的活儿 。 ”
两三次之后 ， 李磊也渐渐被说服了 ， 慢慢坚定了决心 ， 就算有钱挣也不干了 ， 要把自己抽身出来 ， 干些老板“该干的活儿” ， 去组建团队 ， 去培养人才 ， 去制定发展策略……李磊的团队成员也从一个、两个慢慢发展起来 ， 他们也从在工地上聊 ， 变成了在车上聊 。
下一步 ， 汪学志跟李磊建议 ， 跟着公司的计划走：首先要建立一套完整的管理体系 ， 把制度建立起来 ， 把施工流程规范化；其次还可以增加监理的岗位 ， 把员工培训好 ， 让他们去监督现场；还有就是做宣传 ， 同时也要注重团队内部的沟通交流 。 李磊一步步地跟随计划执行 ， 并结合实际情况 ， 慢慢摸索自己的路 。从2018年初到现在 ， 不过一年多的时间 ， 李磊的团队慢慢发展壮大 ， 现在的团队共有8人 ， 其中施工团队5人 ， 还有售后及业务人员 。 他们每个月都会进行一次团建 ， 或旅游、聚餐 ， 团队成员之间的关系也更加密切 。
李磊一直记得汪学志对他说过的一番话：“有可能我给你指的路不一定是对的 ， 但你要先去实践 ， 如果不实践的话 ， 就没法验证这条路是不是对的 ， 如果你不去验证的话 ， 就可能损失了一条对的路 。 ”李磊对此深表认同：“他说的每一条路 ， 我都会去做 ， 我还会想着把这条路多走一遍 ， 或者多做一些延展 ， 就好像是他给我一根树枝 ， 我就把它变成很多根树枝 ， 增加一些自己的想法 ， 一旦发现这个路是对的 ， 我就大力去推广 ， 如果是错的就立刻砍掉 ， 换另一条路 。 ”
5、严格把控质量 ， 口碑赢得市场
李磊的身上有股劲儿 ， 一股专注、投入、不达目的誓不罢休的劲头 ， 一旦认准了一件事情 ， 就会坚定做下去 。 他甚至在心底暗下决心：要是做不起来 ， 我就一直穿着卓宝的衣服不脱下来！
刚开始做卓宝品牌的时候 ， 市场上低价的产品也有 ， 高价的产品也有 ， 想找一个立足之地是非常困难的 。 高价的新品牌 ， 在本地人心中的认知度是很小的 ， 前期的来体验客户很少 ， 没什么口碑 。
通过研究市场现状 ， 李磊发现了一个突破口 。 “按照标准化的施工流程来施工 ， 别人都不愿意做 ， 品牌做得很好的人 ， 不想那么麻烦来做标准化施工 ， 品牌价格低的 ， 价格战打得厉害 ， 也不愿意这样做 ， 所以这是我们的一个突破口 ， 完善标准化施工 ， 别人做不好的东西 ， 我们要做得更加精细 。 ”李磊的团队按照严格按照标准化的施工流程进行各个项目的施工 ， 注重施工细节 ， 完善施工质量 ， 慢慢的 ， 也就积攒了一批口碑客户 ， 当这批口碑客户形成了爆发的效应 ， 一传十 ， 十传百 ， 从一个小区覆盖到另一个小区 ， 逐渐获得了市场的认可 。


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