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生活三载事|?撕下“防二代”标签，从0开启防水新征程( 三 )


有一回李磊碰到一个客户 ， 客户问李磊是否记得他李磊说记得 ， 半开玩笑说：“你家不会是漏水了吧” ， 客户说不是的 ， 我们家又买了套新房子 ， 还想让你来做防水 。
按照卓宝给定的计划与路线走 ， 结合自身实际情况调整 ， 从同行身处取长补短 ， 李磊可谓使劲了浑身解数 ， 施工标准化、验收流程化、售后保险化……一旦路线走错了、行不通 ， 就及时更改 ， 如果是正确的、行之有效的 ， 就大加推广 ， 多加延展 ， 探索更多可能性 。 就这样 ， 一年之内 ， 卓宝在汝州当地的口碑迅速做起来了 。
李磊做事的态度也感染了当地建材圈的很多朋友 ， 他们的亲戚、客户有需要做防水的 ， 就会介绍给李磊 ， 李磊的团队把项目做好 ， 也给建材圈的朋友争光 ， 从而客户也更相信他们 ， 购买他们的产品 ， 这也是一种互利共赢 。
6、防水+互联网：玩转抖音 ， 刷屏朋友圈
互联网时代 ， 除了把工作本本分分做好 ， 李磊也搭上了网络营销这趟快车 ， 希望把好产品给推广出去 。
第一个阵地是微信群 。 每一个项目会建一个施工服务群 ， 除了客户 ， 里面还有施工人员、监理人员、售后服务人员等 。 施工的每一环节、每一步骤都及时上传图片 ， 让客户了解施工流程 ， 能够看到施工的各个细节 。 李磊很自豪地说 ， 在汝州做防水的企业里 ， 只有我家有售后服务群 。 每做完一个项目 ， 施工验收完 ， 他们便给客户发入群邀请 ， 同意了便可以进入售后服务群里 。
第二个阵地是朋友圈 ，很多客户加了他的微信就走不掉了 ， “即使一开始没有选择卓宝 ， 但经过我的朋友圈日积月累的‘安利’ ， 总有一天他们会选择卓宝的” ， 李磊非常自信地说道 。
第三个阵地是现在已经火到国外的抖音 。 李磊经常在抖音上发布与防水施工相关的视频 ， 他注册的账号目前已有250多条作品 ， 2500多个粉丝关注 ， 最火的一条有49.9W的播放量！很多人看了视频之后都来联系他合作 ， 有汝州当地的客户看了视频后联系上了李磊 ， 后来就达成了合作 。
除此之外 ， 李磊也尝试过爱装修等其他网络平台进行宣传 ， 发布内容 ， 以获取更多的潜在客户 。 其实他的的团队目前还没有宣传人员 ， 纯粹是干活的时候 ， 大家拍一些照片、小视频记录一下 。 时间用在哪里是看得见的 ， 把心血投入在防水行业 ， 生活无处不卓宝 。
现在 ， 李磊已承接了各类型的项目 ， 除了家装项目 ， 还有商铺、厂房、学校甚至政府的项目 ， 如检察院、林业局等 。 面向的客户群体也更加广泛 ， 业务订单也越来越多 ， 2019年到目前为止进了50多万的货 ， 今年完成100万的销售额没有问题！
7、学无止境 ， 防水事业进行时
“每当别人问我有什么秘诀时 ， 我都觉得 ， 你们都太抬举我了 ， 我没什么秘诀 ， 最简单的就是拿着卓宝的经验 ， 自己努力 ， 我把卓宝这个品牌当成自己的孩子一样 ， 把它一点一点地培育长大 ， 它的品质高于我的利益 ， 甚至 ， 我为了这个品牌放弃了很多利益 。 ”
原来 ， 有的客户选择了卓宝的产品和服务 ， 但是他们项目的施工条件达不到卓宝施工的要求 ， 李磊非常果断地回绝了 ， 虽然客户一再强调只要做完了 ， 当时测试不漏水就行了 ， 但李磊始终坚持原则 ， 他表示：”我宁可失去一个项目 ， 也不能影响我的品牌 。 ”
在采访的过程中 ， 李磊的手机总会不时地响起 ， 他不禁感慨 ， 找上门的活儿太多了 ， 客户的需求量太大 ， 然而团队力量有限 ， 我不愿为了数量 ， 降低任何一家的品质 ， 宁丢十套活 ， 不丢一家脸 。
李磊在取得事业成就的同时 ， 也在不断反思自己的不足 。 “诚然 ， 在卓宝体系的培养下 ， 我从一个施工匠蜕变成了一个真正意义上的老板 ， 卓宝让我有了更高的眼界 ， 更大的格局 ， 但现在施工团队忙不过来 ， 说明我的团队没有组建完善 。 ”


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