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喂辣椒、芥末、柠檬，宠物吃播背后带血的生意( 三 )

喂辣椒、芥末、柠檬，宠物吃播背后带血的生意
成猫的生肉食谱配方参照图 图源 / 知乎@喵了个呜“生骨肉喂养 ， 还没有完全研究清楚 ， 长期喂养会出现问题 。 比如长期不科学的营养配比会导致宠物髋关节的发育不良 ， 神经也会受损 。 ”Ella称 。 而要想满足营养 ， 食材和处理方式需要经常换 ， 不能一直吃一种肉 ， 这也导致生骨肉喂养的成本飙升 。 据抖音宠物类大V怀特喵先生的淘宝店标价 ， 728元包月 ， 3份起拍 。喂辣椒、芥末、柠檬，宠物吃播背后带血的生意
怀特喵先生淘宝店售卖的生骨肉套餐而饲主不可能为吃播的宠物长期支付如此高昂的价格 。萌宠吃播的“圈钱”之道在一些宠物博主的眼里 ， 通过博眼球的内容吸引流量变现的号 ， 被称为营销号 。 宠物吃播营销号大量进场短视频平台暴力吸粉 ， 最根本原因在于萌宠内容背后是一个千亿市场 。 虽然萌宠类赛道的流量和收入天花板不及美妆和母婴 ， 但其变现能力不可小觑 。据李喜猫介绍 ， 萌宠类内容的变现方式主要分三块：第一大板块是流量收入 ， 李喜猫同时运营13个平台 ， 投入产出比稳定；第二大板块是广告费收入；另外就是平台的活动奖金 ， 几百到上万不等 。萌宠博主在猫粮、猫用品之外 ， 能接数码家电产品 。 “手机厂商喜欢找萌宠类红人打广告 ， vivo、华为、OPPO、三星都找过我们 ， 用手机拍摄宠物是一个很实用且诱人的功能 。 家电也是一大类 ， 戴森吸尘器都投我们三四回了 。 ”歆歆表示 。歆歆给深燃算了一笔账 ， 她手下的萌宠类账号最高粉丝数可达810万 ， 第二梯队也有两三百万 ， 旺季平均一个月能接六七条广告 ， 淡季则是两三条 。 “我们的头部是一单广告10万起 ， 最高一单是14.9万 ， 主要看粉丝数 。 ”一位头部宠物博主双喜介绍 ， 现在头部博主一年至少有上百万的收入 ， 腰部一年也有30-50万 ， 但刚开始入行的 ， 也存在负资产的情况 。 双喜举例称 ， 在抖音星图报价1万的达人 ， 在被代理商、MCN、平台抽成后 ， 达人到手只有2000元左右 。还有部分博主拓展至YouTube平台 ， 因为YouTube上无需字幕也能看懂的视频非常受欢迎 ， 播放量、广告收入也会相应增加 ， 某种程度上 ， 李子柒的视频、萌宠类视频 ， 都有这样的优势 。 双喜提到 ， 如果一条2分钟的视频 ， 有2万人观看 ， 收入只有几美元 ， 但一条10分钟的视频 ， 同样有2万人观看 ， 收入就是100多美元 。另外 ， 一些比较知名的宠物吃播达人 ， 几乎人手一家淘宝店 ， 有的还会用自家的宠物IP成立同名品牌 。 歆歆手里的达人“做的好的 ， 收入远超广告收入 ， 甚至能高到5倍以上” 。喂辣椒、芥末、柠檬，宠物吃播背后带血的生意
图源 / 红漏斗庞大的市场、多样的商业模式令不少人眼红 ， 但为了赚钱进场的宠物吃播营销号关注的不是如何做内容 ， 而是变现 ， 反而变相“堵死”了更多元的商业化路径 。 “因为这种营销号没有平台的流量收入 ， 所以只能不停地靠博眼球获得关注 ， 通过吸引广告主或带货变现 。 ”李喜猫称 ， 同时 ， 宠物吃播因为无人出镜 ， 能接的广告以食品类为主 ， 零食居多 ， 商业化价值也有限 。同时 ， 为了更快速的起量 ， 这样的账号往往会避开长视频或新闻社交平台 ， 转而选择短视频平台 ， 这意味着更短的制作周期和更低的内容成本 。据李喜猫分析 ， 这样的号在常规的社交平台上并不受欢迎 ， 会被网友抨击 ， 但是在短视频、新闻媒体和购物平台 ， 受众不一定关注发布者是谁 ， 更多是当作猎奇的视频来消遣 。 “在短视频平台上 ， 只要一个视频火了 ， 这个号就火了 。 ”她表示 。快速起量、博取眼球 ， 这些营销为了流量不择手段 。 “甚至觉得被粉丝骂都没关系 。 因为广告主要看互动量 ， 看账号的活跃度、粉丝粘度 ， 所以黑粉也是粉 。 ”李喜猫称 。不止一位业内人士表示 ， 这类营销账号永远有活接 ， 但很难走得长远 。 一些个人博主出于对产品质量的担心 ， 接广告会有取舍 ， 那些被舍掉的产品营销需求就落到了营销号手中 。短期来看 ， 由于可以“恰烂饭” ， 来者不拒 ， 这些营销号的广告收入可能高于一些萌宠博主 ， 可一旦这个账号出了问题 ， 就是大问题 ， 可能会直接导致被封号 。*题图来源于Unslpash 。 应受访者要求 ， 文中歆歆、Ella、双喜为化名 。来源；深燃


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