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Facebook|用AIDA模型，分析知乎、小红书和Facebook的广告效果

编辑导读：AIDA模型是西方推销学中的一个经典模型 ， 指的是引起注意、诱发兴趣、刺激欲望和促使行动这四个动作 。本文作者运用AIDA模型 ， 对知乎、小红书、Facebook这三款产品的带货效果展开了分析 ， 一起来看看~
编辑导读：AIDA模型是西方推销学中的一个经典模型 ， 指的是引起注意、诱发兴趣、刺激欲望和促使行动这四个动作 。本文作者运用AIDA模型 ， 对知乎、小红书、Facebook这三款产品的带货效果展开了分析 ， 一起来看看~
Facebook|用AIDA模型，分析知乎、小红书和Facebook的广告效果
【Facebook|用AIDA模型，分析知乎、小红书和Facebook的广告效果】以内容起家的知乎 ， 一直在商业化上磕磕碰碰 。今年年初 ， 知乎又有新动作了 ， 而且拉上了深得小镇青年喜爱的拼多多 。
2月17日-2月21日 ， 不少知乎大V收到了官方邀请——参与「好物推荐」新功能的内测 。知乎「好物推荐」商品来源增加「拼多多」平台 。被邀请的答主 ， 可以在回答、文章、橱窗中插入拼多多商品库的商品卡片 。如果用户购买该商品 ， 答主就可以获得相应的佣金收益 。
Facebook|用AIDA模型，分析知乎、小红书和Facebook的广告效果
在此之前 ， 知乎「好物推荐」商品主要来源于京东 ， 如今已形成京东、淘宝、拼多多和知乎商品四个电商渠道 ， 丰富了知乎带货的商品库 。
知乎为拼多多带货 ， 商业化效果如何？
我们借鉴一个西方推销学的经典模型——AIDA模型 ， 来评估其带货效果的质量 。
AIDA模型是艾尔莫·李维斯Elmo Lewis 在1898年首次提出的推销模式 ， 是西方推销学中一个重要的公式 。
AIDA是四个英文单词的首字母：A：Attention ， 即引起注意；I：Interest ， 即诱发兴趣；D：Desire ， 即刺激欲望；A：Action ， 即促使行动 。
它涵盖了传播效果、心理效果与销售效果三个层面的评估 。
Facebook|用AIDA模型，分析知乎、小红书和Facebook的广告效果
比如你在朋友圈看到一条戴森卷发棒的广告 。首先 ， 你看到了 ， 只是意味着你注意到了 ， 很可能一刷就过去了 。当你觉得它效果很炫酷、使用很方便时 ， 你对它产生了兴趣 。于是 ， 你心里盘算了一下 ， 还没有哪一款产品能有同样的功效 ， 而且价格也合理 ， 你产生了拥有它的欲望 。最后 ， 你点击了电商链接 ， 完成了购买 。
也就是说 ， 在评估带货效果时 ， 我们不仅要关注传播效果 ， 还要关注到更深层次的用户心理效果 ， 最后才是销售的评估 。
01 知乎
在知乎上 ， 答主通常是围绕一个问题进行深度挖掘 ， 而文末的「好物推荐」就等同于「硬推荐」 ， 文章内容与商品之间缺乏必然联系 。
比如知乎某大V就曾经吐槽过 ， 在「好物推荐」里找不到他想推荐的商品 。
他写了一个关于“健身环大冒险”游戏的答案 ， 然而在知乎的淘宝接口上搜索“健身环大冒险” ， 并没有这款游戏 。他更换了很多关键词 ， 依然找不到想要推荐的商品 。
而在京东上 ， 能找到“健身环大冒险”的游戏 ， 但只有三个宝贝可供选择 ， 且价格偏贵 。
知乎加入拼多多作为商品来源 ， 其实只是补足了知乎内的商品库 。从分成来看 ， 博主们的分佣也并不高 。
而且 ， 崇尚精英青年的知乎与深得小镇青年喜爱的拼多多 ， 在气质上形成反差 。知乎上的大V们愿不愿意为拼多多带货 ， 用户是不是心甘情愿地接受 ， 还是未知数 。


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