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Facebook|用AIDA模型，分析知乎、小红书和Facebook的广告效果( 二 )


所以 ， 这种先有文章、后有商品的模式 ， 很难让答主找到自己真正想推荐的商品 ， 也很能激发起用户的兴趣 。
对于知乎来说 ， 它拥有超过2.5亿的用户 ， 日活8000万 ， 最大的商业化杀手锏就是「流量」 。大V以内容吸引粉丝 ， 为商品带来高曝光量 ， 然而只关注了A（Attention）层面 。
02 小红书
媒体评价说 ， 知乎这种商品种草的商业化模式 ， 就像另一个「小红书」 。但笔者认为 ， 知乎与小红书的种草广告 ， 有着很大区别 。
知乎是内容与商品间弱联系的「硬推荐」 ， 而小红书是内容为商品服务的「软植入」 。
比如博主在推荐“黑科技吹发神器”时 ， 会从自己的洗发痛点、发质、发量等全方位解说 ， 让用户更有代入感 ， 更易被种草 。
而且 ， 小红书的受众本身就是以爱购物、爱分享生活的女性为主 ， 受众精准；而知乎随着用户的泛化 ， 标签也越来越模糊 。
所以 ， 相比起知乎 ， 小红书除了满足A（Attention）层面 ， 更容易触达I（Interest）与D（Desire）层面 ， 通过内容唤起用户的兴趣与欲望 。
03 Facebook
如果说 ， 知乎只关注了流量 ， 而小红书更进一步 ， 撩起了用户的兴趣与欲望 ， 那么Facebook就妥妥地召唤用户行动了 。
与知乎一样 ， Facebook也是在信息流中 ， 插入「硬推荐」的广告 ， 但形式更加新颖——首先 ， 商业公司购买Facebook的自助广告服务 ， 然后创建自己的主页 ， 并选择广告的展示对象 。广告的形式可以是一次商品试用 ， 比如领取星巴克的优惠券 ， 也可以是一次活动 ， 比如邀请你评论一部最近很火的电视剧等等 。如果用户对某个广告感兴趣 ， 点进去看了 ， 就成为这个公司的粉丝 ， 以后公司主页有动态更新 ， 用户就会收到通知 。而公司也能从Facebook获得粉丝的一些数据 ， 比如年龄、性别、居住区域等等 ， 从而更好地开展市场调研和用户分析 。
这种广告形式 ， 既能让用户看到真正感兴趣的广告 ， 又能促进公司和顾客之间的互动交流 ， 从Attention到Interest ， 到Desire ， 最后促成Action ， AIDA四环紧紧相扣 。
很快 ， 这种新型广告就取代了原来赞助商式的标题广告 ， 而且大受欢迎 ， 在推出后的第一年就为Facebook带来了好几亿美元的收入 。Facebook从此一跃成为在线广告行业的新巨头 。
04 写在最后
总结一下 ， AIDA模型有4个阶梯 ， 分别是：A：Attention（引起注意）、I：Interest（诱发兴趣）、D：Desire（刺激欲望）、A：Action（促使行动） 。做流量广告很努力的知乎处于第一阶梯 ， 聚集大流量 ， 吸引用户注意力；很美很精致的小红书处于第二到第三阶梯 ， 用内容为商品服务 ， 激发用户兴趣与欲望；社交大神Facebook登上最高阶梯 ， 以更丰富的广告形式增加用户与企业的互动 ， 召唤行动 。
所以 ， 流量不等于广告质量 。坐拥2.5亿用户的知乎 ， 做流量广告很努力 ， 却依然难有回报 。
在产品商业化的同时 ， 还要关注用户体验 。从纯粹抢夺用户注意力 ， 到引起用户兴趣 ， 进而激发用户欲望 ， 最终促使行动 ， 或许我们的广告才更有意义 。
#专栏作家#
Vinky ， 微信公众号：叁言梁语 ， 人人都是产品经理专栏作家 。省广资深策划经理 ， 关注互联网营销领域 。
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议 。


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