老板电器|老板电器产品力助力打开增长天花板，场景零售或再升级( 二 )
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（2）多角度发力 ， 改善工程渠道盈利能力
工程渠道中地产商为了降低成本 ， 对产品本身的性能的重视程度相对较低 ， 更倾向于选择同一品牌中成本相对较低的产品 ， 导致工程渠道毛利率相对较低 。
但公司目前已采取多种办法 ， 未来工程渠道的盈利能力有望进一步改善：
1）提升议价能力 。 2）提高产品附加值 。 3）改善客户结构 。 4）完善考核机制 。
老板电器作为精装修渠道厨电龙头 ， 未来随着竣工回暖 ， 精装修渗透率提升 ， 工程渠道能够在未来三年内为公司带来较为确定的增长 。
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电商渠道：顺利搭乘电商红利 ， 龙头地位稳固
电商渠道的率先发力也是老板电器实现营收加速增长的重要原因之一 。
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老板电器在电商渠道的率先布局 ， 以及后续的充分发展 ， 使得公司线上龙头地位稳固 ， 以油烟机为例 ， 2020年 1-7 月线上累计零售额市占率达21% 。
线上渠道的发展能够有效提升公司盈利能力 ， 同时帮助公司建立更年轻的品牌形象 。
1）电商渠道毛利率水平一般要高于零售渠道和工程渠道 ， 高达约70% ， 盈利能力更强 。
公司通过较高的品牌定位 ， 精准把握消费者需求 ， 并不断开发差异化产品努力提升线上均价 ， 使得线上渠道为公司增长提供源源不断的动力 。
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2）公司搭乘电商红利 ， 积极适应新消费时代 ， 在线上推出适用于小厨房的高颜值网红油烟机 ， 成为天猫旗舰店人气第一名 ， 同时新任当红流量明星宋威龙成为老板中式烹饪学院代言人 ， 公司品牌越来越年轻化 。
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线下零售渠道：永葆活力的代理商是公司增长的血液
线下零售渠道一直是公司多年来稳定发展的重要支撑 。
一方面虽然渠道更迭日新月异 ， 但线下零售渠道一直是占比最高的渠道 ， 另一方面 ， 尤为关键的是 ， 老板电器多年来在线下零售渠道的布局和设计方面投入大量心血 ， 打造出独特的遍布全国的代理商模式 ， 充满活力与积极性的代理商是公司过去多年以及未来维持增长的重要血液 。
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老板电器线下零售渠道的稳步发展是多方面努力的结果 ， 多年来公司一直积极致力于改革和完善线下渠道布局 ， 目前老板电器已成为行业内终端渠道构成最完整、各终端渠道销售比例最优的企业之一 。
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1）2005 年 ， 拓展自身终端渠道 ， 完善营销网络 。
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2）2010年之前 ， 开展代理商持股 ， 实现利益一体化 。
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3）2014 年 ， 公司推行“千人合伙人”计划 ， 进一步推动渠道扁平化 。
4）2016 年 ， 公司开展“城市公司计划” ， 加速渠道下沉 。
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“千人合伙人”计划和“城市公司计划”帮助公司进一步加速三四线城市 ， 拓展收入来源 。
老板电器在线下零售渠道的多年深耕细作 ， 建立了稳定且广阔的营销网络 ， 帮助公司在行业的起起伏伏中依然稳步前进 ， 相信未来也能继续成为公司发展的大力支撑 。
其他渠道：与橱柜公司合作 ， 为公司带来新的增长点
其他渠道包含地方通路、地方百货和以橱柜系统为主的创新渠道等 ， 目前其他渠道占总营收比已超过10% 。 其中创新渠道目前已成为公司的另一增长点 。
橱柜与厨电的配套销售率在1:0.3 左右 ， 即销售 10套橱柜就可带动销售3 套厨房电器 ， 通过橱柜渠道实现厨电销售有较大提升潜力 。
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