江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

实体|华熙生物：趴在地上做实体 打造“国民产品”( 三 )


华熙生物是一家以B端产品起家的企业 ， 技术实力在行业内一骑绝尘 。 虽然行业内多家企业均使用微生物发酵法生产透明质酸 ， 但华熙生物可以做到发酵产率12-14g/L ， 文献报道目前行业最优发酵产率为6-7g/L左右 。 公司产品质量高于欧洲药典、日本药典及中国药品质量标准 ， 医药级原料在国内获得7项注册备案资质 。 在国际上 ， 包括欧盟、美国、日本取得21项注册备案资质 。
华熙生物掌握了酶切法规模化生产低分子量透明质酸技术 。 由此降解生产的产品结构更加完整、纯度更高、降解效率更高、具有高透皮吸收率 。 就降解效率来说 ， 用传统化学降解法生产低分子量透明质酸的降解时间通常为12-15天 ， 公司酶切法的降解时间为5~6小时 。 另外 ， 华熙生物还掌握梯度3D交联透明质酸技术、玻璃酸钠注射液终端灭菌技术 。
B端构建了高壁垒后 ， 华熙生物在2012年和2014年分别切入医疗终端和功能性护肤品领域 ， 并打造成为新的增长极 。 华熙生物2008年赴港上市融资不到6000万港币 ， 全部投入到研发组建终端 ， 搭建药械终端的研发团队 。 随后成果逐渐显现 ， 华熙生物“润百颜”注射用修饰透明质酸钠凝胶2012年获得CFDA 批准 ， 成为首个国产上市的该类产品 ， 打破了国外品牌垄断 ， 2014年旗下的骨科、眼科医疗终端产品也相继拿到CFDA药品批文 。
虽然技术先进 ， 但从财务报表上很难发现华熙生物近些年在研发费用上的大规模投入 ， 这是华熙生物借用“巧劲” ， 实现内源和外力协同 。 华熙生物现有20多个以内部研发人员命名的工作室 ， 均与世界上顶级的和研究方向相关联的研发机构合作 ， 共同投入 。 “他们是做发现 ， 做基础研究 ， 我来做产业转化 。 这一块费用并未计入研发费用 。 ”赵燕说 。
产品力有了科技力的底层支撑后事半功倍 。 今年上半年 ， 在新冠肺炎疫情冲击波中 ， 华熙生物的三条产品线中 ， 原料端基本持平；医疗终端因下游部分医院停业受一定冲击；功能性护肤品板块主品牌“润百颜”收入同比增长超过100% ， 夸迪、米蓓尔、BM肌活成为天猫旗舰店月销售额千万级的新锐品牌 。 公司生产的“润百颜”次抛原液很受消费者热捧 。 在二厂区 ， 采访人员透过玻璃墙 ， 可以看到机器正进行自动灌装 ， 赵燕拿出多只热乎的次抛产品让参观者体验 。 次抛产品的包材是医药级 ， 吹灌封一体化 ， 无菌、无防腐剂、无化学添加 。 但赵燕对产品的包材依旧不满意 ， 药用级次抛包材以安全为主 ， 却不美观 。 华熙生物未来会尝试自己做包材 ， 比如转向陶瓷、玻璃等材质 。
“用心去做 ， 才能出来爆款 。 做产品就是靠一个一个的细节 ， 最后成为你们手上拿到的这些产品 。 ”赵燕说 ， 别人是通过产品来认知你 ， 产品是公司的生命力 ， 尤其面对C端 ， 一旦产品出问题 ， 上市公司尤为危险 。 有了产品力还得有品牌力 。 2020年 ， 是华熙生物的品牌元年 。 公司有志于将“润百颜”打造成为全球玻尿酸第一品牌 。 上半年 ， 公司销售费用支出3.76亿元 ， 同比增长88.65% 。
未来十年
打造3到5个“国民产品”
华熙生物的高毛利率、高估值、高市值 ， 以及广阔的市场前景 ， 除了吸引投资者 ， 还有行业的竞争者 。
同处济南的鲁商发展在2018年将拥有透明质酸化妆品的福瑞达医药纳入上市公司 ， 今年以2.58亿元收购世界第二大透明质酸生产企业焦点生物60.11%股权 。 同行还有在科创板上市主打眼科终端产品的昊海生科 ， 以及刚刚登陆创业板主打医美终端的爱美客 。 在激烈的市场竞争中 ， 华熙生物如何保持堪比白酒行业的毛利率？如何与竞争者良性同台竞技？
赵燕认为 ， 一个行业没有竞争就没有发展的动力 ， 但竞争应是良性竞争 ， 恶性竞争会让一个行业进入悲惨境地 ， 把市场拱手让人 。 中国在原料药方面是有一定话语权的 ， 一些不需要投入研发费用的企业介入后 ， 会用低价冲乱市场 。 “我们很爱惜自身的羽毛 ， 在品质上有保证 ， 我的技术标准别的企业没法比 。 比如 ， 检测人家要求9项 ， 我给用户提供20项 。 ”另外 ， 华熙生物面对的都是顶级大客户 ， 大客户不会因为一点成本去变更供应商 。


推荐阅读


上一篇：高远|格局高远 脚踏实地

下一篇：中年政府专供？军品？假的！临沂开展专项整治清理“特供”“专供”