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阿里巴巴|资色·深度丨深耕三四线补短板 华住欲做中国酒店业的“阿里巴巴”

阿里巴巴|资色·深度丨深耕三四线补短板 华住欲做中国酒店业的“阿里巴巴”
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阿里巴巴|资色·深度丨深耕三四线补短板 华住欲做中国酒店业的“阿里巴巴”
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疫情“黑天鹅”让中国酒店行业进入深度调整期 ， 原本竞争激烈的酒店行业洗牌加速 ， 在困境中寻求新出路成为从业者的必修课 。
借力二次上市回归港股融资 ， 华住集团（01179.HK）获得了资本市场的支持 ， 为日常运营和扩张补充了资金 ， 继续支撑其下沉三四线的战略 。
在中国经济新趋势论坛上 ， 华住中国CEO金辉在接受和讯房产采访时指出 ， 华住已经改变了原有的扩张思维 ， 未来将主动开拓三四线城市的市场需求 ， 逐渐实现千城万店的目标 。 金辉提出 ， 华住未来希望能成为中国酒店业的“阿里巴巴” 。
扩规模：下沉三四线城市
时至今日 ， 中国酒店行业竞争已非常充分 ， 锦江、华住、首旅、格林四大酒店集团几乎占据行业的半壁江山 。 行业进入寡头垄断时代 ， 进一步做大蛋糕、提高市场占有率 ， 成为这场争夺战的关键 。
二次上市融资补充资金 ， 国内商旅消费回暖成为支撑华住集团持续扩张的力量 。 2019年 ， 华住集团提出“万家灯”和“千城万店”的目标,持续下沉三四线市场 。 在此次的中国经济新趋势论坛上 ， 华住集团创始人季琦再次强调了该战略 ， 足见其深耕下沉市场的决心 。
随着中国城市化进程加快 ， 目前一二线城市经历亦是三四线城市即将经历的 。 基于对城镇化和人口红利前景的认可 ， 华住认为三四线城市拥有广阔的市场前景 。 对于扎根一二线城市的华住集团而言 ， 三四线城市像是新大陆 ， 缺少酒店品牌 ， 存在可开拓的空间大 。
关于下沉城市标的的选择方面 ， 金辉在接受和讯房产采访时并没有给出答案 。 其直言 ， 过去15年华住主要在一二线城市以及商业较发达城市布局发展 ， 但在下沉三四城市的过程中 ， 华住集团转变的发展的思维 ， 摒弃了原有的哪里肥沃就去开拓哪里市场的思路 ， 而是选择了一条更“强势”的路径 ， 主动出击 。
金辉解释称 ， 华住会更多考虑消费者需要什么样的住宿产品和服务 ， 从而提供相应的产品和服务去满足当地市场的需求 。 金辉对华住的下沉战略充满信心 ， 其认为未来总有一天 ， 只要有酒店需求 ， 所有的小镇都会开上华住酒店 。
截至2020年6月30日 ， 华住拥有6187家在营酒店 ， 金辉表示2020年将做到7000家规模 ， 未来三年将突破一万家店的规模 。
盈利模式：规模与效率撬动
有规模才有行业地位 ， 才能打出行业品牌影响力 ， 方能扩大加盟及特许经营酒店规模 ， 为利润增长提供支撑 。 从华住集团酒店数量的组成亦能看出 ， 加盟及特许经营酒店的规模扩张是华住集团盈利的关键 ， 6187家酒店中加盟及特许经营酒店有5429家 ， 占比高达87.7% 。
要想扩大加盟及特许经营酒店的数量 ， 自营酒店的盈利能力则是规模扩张的前提条件 。 季琦表示 ， 华住不单单重视数量 ， 也非常重视质量 ， 要进行合格门店考核 ， 开发不挣钱的店没有意义 。
金辉进一步解释 ， 关于合格门店与三个核心指标 ， “华住开的每一个店是客户喜爱的、员工美好的 ， 最最重要的就是加盟商要挣钱 。 ”从金辉的用语中亦能看出 ， 加盟商是华住集团的“衣食父母” ， 是盈利的关键 。
金辉表示 ， 除了规模扩张之外 ， 华住盈利还有另一个维度 ， 即通过产业赋能实现最小颗粒度的收益最大化 ， 从而实现企业价值最大化 。
颗粒度的最大化则意味着运营效率的提升 ， 以及全面资源整合能力 ， 是一项系统性的工作 。 品牌升级 ， 管理模式、供应链以及金融服务等 ， 都被纳入了提升颗粒度的矩阵中 。
从层层盈利逻辑链条抽丝剥茧 ， 颗粒度的最大化才是华住酒店可持续发展最核心的要素 。 尤其是在当下酒店行业竞争加剧 ， 成本上涨的大环境下 ， 向管理、向运营要效率已迫在眉睫 ， 华住集团亦不例外 。 数据显示 ， 近两年 ， 华住集团平均可出租客房收入(RevPAR)增速明显放缓 ， 2019年跌至-3.1% 。


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