消息资讯|服装品牌逆袭的金科玉律：产品升级+引爆主流成标配
_原题为 服装品牌逆袭的金科玉律：产品升级+引爆主流成标配
从2019年的哀鸿遍野 ， 到2020年遇上疫情 ， 服装行业这两年可谓是祸不单行 。
2019年 ， 服装行业规模以上(年主营业务收入2000万元及以上)企业13876家 ， 累计实现营业收入16010.33亿元 ， 同比下降3.45% 。 到了2020年 ， 受疫情影响 ， 预计中国服装市场至少蒸发4000亿人民币收入 ， 整体市场规模缩水15% 。 ZARA裁员25000人、H&M关店超1000家、优衣库预计2020财年利润下滑38%……服装市场正在面临一场大洗劫 。
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后疫情时代 ， 传统品牌如何焕发新活力？服装行业如何激活新兴主流消费群体？分析最近势头正劲的品牌成功案例 ， 或许能给我们带来些许启发和答案 。
波司登、九牧王逆势转型 ， 解锁品牌升级新方法 其实对于服装行业来说 ， 疫情只是雪上加霜 ， 整个行业近几年的发展都困难重重 ， 营业收入持续下滑 。 特别是2019年以来 ， 随着总体经济下行 ， 服装出口和内销市场均表现欠佳 ， 企业盈利压力显著增加 ， 运行质量提升难度加大 。
此外 ， 随着消费人群年轻化、需求个性化 ， 消费者对于服装非核心功能的需求日益增加 ， 市场新趋势下 ， 整个服装行业都面临着新的升级与转型 。 重新审视并聚焦核心主业、回归产品与服务、以变革与创新探索市场潜在机会 ， 成为了所有服装品牌的新任务 。
【消息资讯|服装品牌逆袭的金科玉律：产品升级+引爆主流成标配】在诸多转型升级的案例中 ， 畅销全球的波司登绝对值得一提 。
从连续25年中国羽绒服销量冠军的辉煌成绩 ， 到被moncler、加拿大鹅等品牌抢走大部分年轻顾客 ， 辉煌一时的波司登急需新动能与新活力重回主流视野 。 为此 ， 波司登大刀阔斧在产品优化创新、渠道升级上做出了诸多努力 ， 并力邀明星杨幂代言 ， 升级品牌形象 ， 力图让波司登重回高端 。
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在品牌引爆层面 ， 也是高举高打 ， 除了参加时装周、邀请国际明星出街外 ， 亿元级合作分众传媒 ， 收效甚大 。 2018年10月 ， 波司登霸屏全国60个主力城市 ， 集中引爆主流人群 ， 当年双十一期间 ， 波司登线上抢购、线下排队 ， 11分11秒破亿 ， 60分破2亿 ， 全渠道销售达7.4亿 ， 创新历史新高 。 波司登自此重新崛起 ， 回归巅峰 。 今年的国庆节期间 ， 波司登也表现亮眼 ， 品牌旗舰店销售额同比增长574% ， 销售件数同比增长300% 。
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波司登董事长高德康表示：分众传媒作为全球第一的电梯媒体和影院媒体集团 ， 精准覆盖中国3亿都市主流消费人群 。 精准的受众定位和强大的品牌引爆力 ， 对波司登剑指千亿 ， 筑高品牌核心竞争力 ， 将起到至关重要的作用 。
如今 ， 波司登不仅畅销全球72国 ， 且力压加拿大鹅 ， 已成为全球年轻人追捧的高端羽绒服品牌 。 波司登的成功案例 ， 也为行业提供了一个优秀范本 。
受近几年的营业成本提升和存货的持续增长 ， 2019年九牧王的营收净利双双下滑 。 2020年 ， 疫情的影响加上自身发展的压力 ， 九牧王战略调整已势在必行 。 9月10日 ， 九牧王宣布进行全方位战略升级 ， 包括亿元级投放分众传媒、与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约的三大重磅战略合作 。 随后 ， 一改往日老成形象 ， 修身效果更好的“男裤专家”时尚大片霸屏全国多个主流城市的分众电梯媒体 ， 为促进国庆消费进行了大规模的宣传策应 。
效果可谓立竿见影 ， 据九牧王发布的国庆假期战报显示 ， 相较于去年的10月1日 ， 九牧王的销量全国同比增长44.1% ， 裤销量同比增长32.7% 。
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从分析它们的品牌策略 ， 不难看出诸多共同点 。 例如 ， 产品设计的优化创新、渠道的全面升级等 。 而在品牌策略上 ， 它们都不约而同地选择与分众进行战略合作 ， 集中化地影响主流人群 。
业内人士分析 ， 很多企业之所以通过大规模投放分众电梯媒体来激活品牌 ， 是因为分众把品牌广告渗透到3.1亿城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景中 ， 通过高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响 。 作为引领消费升级的源点人群 ， 他们重视品质、品牌、品位 ， 是品牌消费的意见领袖和口碑冠军 ， 具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力 。
另一方面 ， 诸多传统媒体的收视和触达率的确让人忧心 ， 而具有主动收视和引爆主流特性的稀缺媒体 ， 可谓凤毛麟角 。 加上疫情的突袭 ， 不得不让更多的行业审视品牌建设如何更高效、更具性价比 ， 作为唯一具有中心化引爆能力的媒体 ， 分众的诱惑 ， 的确满足了当下品牌的需要 。
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