消息资讯|服装品牌逆袭的金科玉律：产品升级+引爆主流成标配( 二 )
在服装行业普遍需要品牌升级的浪潮中 ， 波司登和九牧王的探索 ， 或许仅仅是个开始 ， 但他们在阶段成功的方法论是值得诸多品牌借鉴的 ， 据悉 ， 海澜之家、红豆绒、南极人等诸多服装品牌已经纷纷开启了品牌激活、赢得主流的新品牌营销计划 。
C2M模式发展迅猛 ， 服装行业迎来新蓝海 服装行业不仅迎来转型与升级的挑战 ， 同样 ， 也正在迎来新模式与新机遇 。
随着新一代消费群体对服装个性化需求的渐长 ， 传统服装行业库存、现金流等问题越来越重 ， 市场发展形势倒逼行业运营模式与经营思维的革新 。 近两年 ， 以阿里为代表的各大电商平台纷纷开始加速布局C2M这一全新模式 ， 服装行业正在迎来全新蓝海 。
C2M反向定制模式是指由用户线上发起下单 ， 平台工作人员上门服务 ， 提供量体数据、衣服款式、颜色等需求的收集 。 工厂按需生产 ， 跳过工厂到消费者的中间环节 ， 实现企业各项成本的有效控制 ， 也从根本上解决了传统服装行业客户信息留存问题 。
这一新领域除了有衣邦人、量品、云衣定制等垂直品牌外 ， 七匹狼、雅戈尔、希努尔等传统品牌也早就在定制服装领域有所涉足 。 各新老玩家均在服务模式、营销模式上展开了差异化竞争和用户争夺 。
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服务模式上 ， 云衣定制、MatchU码尚等品牌主打AI在线量体 ， 用更低的人力成本履约订单 。 而量品和衣邦人则坚持上门服务 ， 希望通过形式感与温暖服务提升用户黏性 。
营销模式上 ， 大部分品牌主打线上营销 ， 而衣邦人不仅请来了朱亚文等明星代言 ， 更是加大针对城市主流消费群体的宣传力度 ， 希望迅速抢夺新领域的头部地位 。
据了解 ， 衣邦人是业内C2M模式的率先引入者 ， 在服装定制领域实力雄厚 。 “量身定制、单人单版；精品面料、全球直采”等特色服务 ， 让衣邦人深受消费者喜爱 。
为了进一步扩大品牌传播声量 ， 强化衣邦人国内服装定制行业领军品牌的定位 ， 衣邦人在加大原有线上投放的同时 ， 与分众签署了独家战略合作 。 经过一系列线上线下组合营销 ， 衣邦人预约客户数及APP注册用户均迅猛增长 ， 已成为C2M领域率先占领消费者心智的第一品牌 。
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近年来 ， 定制服务势头渐长 ， 成为各行业增长赋能的新动力 。 例如 ， 传统家居市场增速多年持续下滑 ， 但定制家居却连年看涨 。 而服装定制模式近两年也发展迅猛 ， 能否为服装领域带来增长和激活的新动能 ， 或许值得全行业期待 。
无论是积极寻求转型升级的传统品牌 ， 还是借势出击、加速发展的C2M新领域 ， 服装行业的品牌大战只会更加激烈 。 根据亿欧智库此前的预估 ， 整个中国服装市场规模有望在2020年达到22178亿 ， 庞大的市场需求和凶险的形势始终并存 ， 持续进行产品与服务升级 ， 迅速引爆主流人群、完成心智预售 ， 或许才能在后疫情时代实现弯道超车 。
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