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直播|3亿人熬夜蹲李佳琦、薇娅直播间买买买！“双11”这就开始了？网友：钱包要被掏空( 三 )


那么 ， 电商平台在“双11”期间为什么不直接降价 ， 而是通过各种规则、活动来实现优惠呢？
一位不愿具名的电商分析人士对媒体采访人员表示 ， 目前“双11”购物节不是11月11日当天的活动 ， 而是一个时间段的活动 ， 直接降价无法实现持续的活动效应 。 另外 ， 目前“双11”很多活动 ， 都是通过邀请、分享好友实现的 ， 具有较强的社交属性 ， 这些操作不仅能增强用户对平台的粘性 ， 还能对平台进行传播 ， 直接降价不能实现这种效果 。
机构怎么看待双十一
中信建投指出 ， 2020年双十一促销于10月下旬开启 ， 各主要电商及短视频、直播平台通过晚会、购物券、满减、直播等形式开展大促活动 。 “双11”大促带来MCN营销与直播红利 ， 关注相关布局标的 ， 包括天下秀（国内KOL数量最多平台 ， 新媒体营销龙头 。 公司目前拥有100 万+KOL 进行新媒体营销）、星期六(002291,股吧)（加大主播签约力度 ， 为电商变现打下良好基础 。 公司Q2 以来新签包含王耀庆等60 位明星或主播/达人 ， 直播基地拥有100 个以上主播直播间 ， 平台覆盖抖音、快手、B 站、小红书等）、华扬联众(603825,股吧)（签约明星和KOL ， 打通更多渠道资源） 。
山西证券(002500,股吧)表示 ， 随着直播电商行业“人货场”规模的持续扩大 ， 直播将逐步渗透至电商的各个领域 ， 今年商家直播将成为双十一购物节的最大增量 ， 带动直播电商走向新一轮爆发式增长 。 随着技术创新的升级和用户习惯的养成 ， 商家在私域营销中积极运用直播将潜在需求转化为刚需购买力 ， 通过直播沉淀至私域流量池的用户将比公域流量更契合商家自身价值 ， 从而实现更高的转化率 。 后疫情时代 ， 线上线下融合的新业态、新场景和新模式发展态势持续向好 ， 建议关注渠道购物的便利化和直播电商在双十一的新一轮爆发 ， 以及企业数字化转型进程中高效获客转化的能力 ， 重点关注消费分级下追求性价比和报复性消费两类不同群体的个性化需求 ， 以及私域营销直播对企业品牌力和用户黏性的提升 ， 主要关注以下几条主线：
超市企业持续加码线上业务、提升市场份额 ， 三季报业绩驱动下板块具备回调性布局价值：永辉超市(601933,股吧) ， 家家悦(603708,股吧)；国内大循环格局助力国货品牌加速下沉渗透 ， 龙头拓展增量持续提升市场集中度：南极电商(002127,股吧) ， 丸美股份(603983,股吧)；可选消费线下渠道弹性较足 ， 高端消费回流驱动百货连锁细分板块估值修复：王府井(600859,股吧) ， 爱婴室(603214,股吧) 。
中信证券(600030,股吧)认为 ， 直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新兴力量 ， 给品牌商带来新的发展机遇和挑战 ， 建议围绕三条主线积极布局 。
主线一：借力直播渠道切入新品类开辟第二曲线的公司 ， 推荐周大生(002867,股吧)；
主线二：积极搭建直播矩阵 ， 加码布局消费者运营的公司 ， 推荐上海家化(600315,股吧)、良品铺子、九阳股份(002242,股吧)、安踏体育、李宁 ， 重点关注初创品牌元气森林、花西子 ， 以及童装童鞋企业起步股份(603557,股吧)等；
主线三：拥有成熟商业闭环 ， 且受益于整体线上渗透率提升的电商平台 ， 推荐京东 。
另据艾媒咨询数据显示 ， 2017年中国MCN市场规模为78亿元 ， 预计2020年MCN市场规模将达到245亿元 。
直播|3亿人熬夜蹲李佳琦、薇娅直播间买买买！“双11”这就开始了？网友：钱包要被掏空
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本期编辑 陈思
本文首发于微信公众号：21世纪经济报道 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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