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红人|WEIQ刷屏背后：是中小企业与红人的破壁( 二 )


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聚焦WEIQ这次的下沉传播 ， 抛开生猛打法本身 ， 红人新经济自身也到了产业整合期 。
按照发展历程来看 ， 红人新经济大致可以分为三个时代：传统时代、PC时代、移动时代 。
传统时代依赖电视广告 ， 受众触媒环境稀缺 ， 多是社会名人和明星代言 ， 营销方式局限单一 。 从PC时代开始 ， 互联网带给网红们新的营销生机 。 此间 ， 伴随着电商的飞速发展 ， 流量变现方式从传统的代言、商演等营销侧缩短到带货的交易侧 ， 网红们的能力边界也进一步扩张 。
而随着短视频与电商直播的全面铺开 ， 红人新经济进一步入侵 ， 红人内容营销也逐渐从相对粗放的模式过渡到要求更高的精细化时代 。
但与此同时 ， 问题也显现出来 ， 3.0时代来袭 ， 与红人单向沟通的传统合作模式已然不再适用 ， 市场需要更聚合、智能的投放模式 。
艾瑞咨询发布的《2019年中国KOL营销策略白皮书》曾指出 ， 传统KOL营销的关键在于KOL本身 ， 选对KOL也就等于找到了其背后的受众群体 ， 而随着新兴媒介不断涌现 ， KOL营销策略变得越加复杂 ， 即使是同一个KOL在不同媒介上的特征与受众也不尽相同 。
这就意味着 ， 品牌方在红人营销中将面临着更复杂的环境 ， 除了要针对红人的人设和特征去制定营销形式和内容外 ， 还要充分考虑媒介的特征 ， 以及红人在不同媒介下的差异化特征等 。
并且 ， 与环境复杂程度同比攀高的 ， 是红人推广的受欢迎程度 。
AdMaster发布的《2020中国数字营销趋势报告》显示 ， 社会化营销和自有流量池是广告主2020最关注的数字营销形式 ， 而在众多社会化营销渠道中 ， KOL推广依然是广告主2020年的首要投入渠道 。
由此 ， WEIQ展开下沉传播 ， 在线喊话中小品牌主 ， 也就不难理解了——市场需求在不断攀升 。
大品牌主要增长 ， 中小品牌主同样需要 ， 并且 ， 相比大品牌主 ， 中小品牌主的需求要更多样高频 。
对于WEIQ来说 ， 大品牌主是基本盘 ， 而中小品牌主是第二曲线 ， 尤其是在市场有巨大需求的情况下 ， 这不仅是一块未经开垦的芳草地 ， 更是蕴含巨大价值的金矿 。
WEIQ平台事业部总经理曾这样描述这个红人广告投放平台：
「WEIQ是一个链接红人与广告主的广告交易平台 ， 主要解决自媒体、红人的商业变现问题 ， 我们希望能够把它打造成中国第一大在线红人广告大数据交易平台 。 」
【红人|WEIQ刷屏背后：是中小企业与红人的破壁】而回顾其诞生的时间线 ， 2009年 ， 天下秀成立 ， 四年后 ， WEIQ营销云平台正式上线 ， 到2016年 ， WEIQ便已经服务了上万家中小企业和电商 ， 而截至目前 ， WEIQ入驻红人数量已经达到100W+ 。
而WEIQ所能实现的大数据交易服务 ， 使得平台操作更加友好 。 只要选择品牌属性标签 ， 描述已有客群及潜在客群 ， 平台就能推荐对应预算内的红人 ， 从需求提交 ， 到红人报价 ， 最快只需要1小时 。 后续 ， WEIQ还提供包括分钟级传播效果监测、动态舆情追踪等服务 ， 而在结案后 ， WEIQ则会配套投放效果评估、历史投放数据回溯 ， 及一键生成结案报告等 。
红人|WEIQ刷屏背后：是中小企业与红人的破壁
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本质而言 ， WEIQ所显示出的平台能力与市场所需要的「更聚合、智能的投放模式」严丝合缝地对照上了 ， 而今年的这波下沉传播 ， 显然是一场声势浩大的能力演练 。
红人|WEIQ刷屏背后：是中小企业与红人的破壁
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毕竟 ， 「网红推广999元起」这种力度对中小品牌主而言 ， 买不了吃亏也买不了上当 。
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红人新经济与下一个电商营销生机
说来说去 ， 当下电商营销最核心的 ， 还是网红生意 。
这两年 ， 红人新经济站上风口 ， 屡屡被资本眷顾 ， 除了时势造英雄外 ， 最本质的原因还是红人能带来流量 ， 能帮助品牌变现 。
无论是过去 ， 还是现在 ， 红人的带货能力都在不断地被快抖等平台验证 ， 而淘宝、京东、苏宁等大型电商平台 ， 更是紧锣密鼓地推进直播业务 。
今年的双11 ， 最热闹的地方不是淘宝旗舰店 ， 而是各个红人的直播间 ， 李佳琦薇娅们站上顶峰 ， 垂直领域的KOL们也忙的热火朝天 。
而中小品牌主们此前囿于投放环境 ， 即使有需求也找不到适合自己商品的网红 ， 只能跌跌撞撞尴尬试水 ， 而对于红人们来说 ， 带货能力固然是有 ， 但找上来的不是电动牙刷就是筋膜枪 ， 品类极度匮乏 。 WEIQ的这一轮下沉传播 ， 实现了红人与中小品牌主的破壁 。
更重要的是 ， 对于大多数品牌主而言 ， 相比无头苍蝇似的盲选KOL ， 不如借助大数据平台力量 ， 甄选出符合性价比的红人 。 品牌预算也不是大风刮来的 ， 相比盲选后扯皮 ， 有数据沉淀的投放平台显然是更好的选择 。
来自艾瑞咨询的报告显示 ， 从体量视角来看 ， 头部KOL引流价值更大 ， 腰部KOL性价比更高 ， 而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值 。


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