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|深扒五大直播带货平台：仅快手可跳转外链，微信小程序门槛低( 二 )


快手小店与抖音小店类似 ， 也是通过收技术服务费和保证金的形式从商家处抽成 。 服装鞋靴、玉石、玩具等类目扣点是交易额的5% ， 食品饮料、生鲜酒类等产品的扣点则是2% 。 企业店铺的保证金从1万元到2万元不等 。
|深扒五大直播带货平台：仅快手可跳转外链，微信小程序门槛低
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快手部分品类资费标准图
在今年刚投入使用的微信官方小程序直播带货 ， 则是四家平台中门槛最低 ， 也是唯一官方平台目前暂时不参与抽成的直播平台 。 小程序直播开始内测之初 ， 可与商家自有的小程序商城打通 ， 实现直播带货功能 ， 而微信平台并不收取费用 ， 这也使初期的小程序直播主体主要是商家 。
值得一提的是 ， 近日 ， 微信视频号正在内测打通微信小商店、微信直播功能 ， 这也进一步降低了在微信直播带货的门槛 ， 使直播带货的主体从商家拓展到了视频号达人 。 此外 ， 和抖音小店、快手小店相比 ， 微信小商店并不会对交易额有任何抽成 ， 也没有保证金要求 。
仅快手允许跳转第三方购物平台
10月9日起 ， 抖音直播中第三方来源的商品不再支持进入直播间购物车 ， 抖音小店平台来源商品则不受影响 。 此前 ， 小程序直播和淘宝直播就一直不允许跳转到站外交易 。 就目前来看 ， 快手是唯一一个允许跳转第三方平台的主流直播带货平台 。
在跳转第三方电商平台交易时 ， 参与分成的主体除了主播、MCN、直播平台外 ， 还加入了电商平台 ， 这使得使用第三方平台的成本远大于快手自有小店 。 快手目前接入的第三方电商平台有淘宝、有赞、魔筷、拼多多和京东五家 ， 而每家平台 ， 快手和相应的电商平台都是不同的抽成模式 。
|深扒五大直播带货平台：仅快手可跳转外链，微信小程序门槛低
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在跳转到第三方平台的交易中 ， 快手对淘宝商品不收取技术服务费 ， 对有赞、魔筷、拼多多收取实际交易金额的5% ， 对京东则是收取佣金部分的50% 。
而第三方电商平台中 ， 淘宝则要收取实际成交金额的6%作为内容场景服务费 ， 并扣除主播佣金收入的10%作为技术服务费；有赞对CPS产品收取佣金的10% ， 对非CPS产品仅收取开店费用 ， 魔筷也仅收取开店费用；拼多多和京东则不收取费用 。
对比来看 ， 各电商平台中 ， 淘宝对主播和商家的抽成比例最高 。 但不论是淘宝、有赞、魔筷、拼多多和京东 ， 快手的抽成和电商平台的抽成加起来后 ， 都远大于使用快手自有小店的2%-5%的抽成 。 也就是说 ， 快手主播跳转到第三方购物平台的运营成本高于快手小店的运营成本 。
光大证券统计的数据显示 ， 快手跳转第三方平台的占比是24% 。 直播流量服务平台壁虎看看创始人快抖大叔则告诉南都采访人员 ， 快手目前跳转包括淘宝、有赞、魔筷等第三方平台的比例在50%左右 ， “尽管快手没有封掉第三方电商 ， 但是主播也都更喜欢用官方小店 ， 因为使用官方小店的链路最短 ， 成交转化率是最高的 ， 抽成也是最少 。 更何况快手还在官方小店的成交上面做了一些引导交易的手段” 。
微信账期最短快手用户不爱确认收货
除抽成不同外 ， 四家直播平台还对主播和商家有着不同结款账期 ， 这也影响着交易内闭环的成交活跃程度 。
淘宝直播白皮书显示 ， 淘宝对机构主播（即在淘宝上签约了MCN的主播）和个人主播采取不同的结款方式 ， 机构主播放款时间为订单结束后（即买家确认收货后）次月的最后一个工作日 ， 个人主播放款时间为订单结束后次月的20日 。 也就是说 ， 尽管商家可以在订单结束后拿到货款 ， 但主播和MCN却要等相当久 ， 最多长达近两个月 ， 最少也要近20天 。
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