放飞自我|人间唢呐 VS 带货女王！昨夜，薇娅李佳琦光定金就破了4亿
“我昨晚做梦都还在李佳琦直播间下单 。 ”“主播熬夜赚钱白天睡觉 ， 我熬夜花钱白天工作！”
李佳琦在直播间祭出一面锣 ， 薇娅则狂抽盲盒吸引关注······10月21日凌晨 ， 淘宝直播双十一迎来首个预售日 ， 这也是李佳琦、薇娅双十一的首次交锋 。
数据显示 ， 李佳琦、薇娅两人直播间的观看次数均过亿 ， 仅定金就破了4亿 ， 预估成交金额更是近67亿 。
昨晚的直播到底谁最优惠？李佳琦、薇娅具体卖出了多少钱？小红整理了这些数据来一探究竟 。
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1、产品：谁的最便宜？
我们先从预售的产品来做比较 。
产品数量上 ， 10月20日的直播中 ， 薇娅在直播间一共上架了147件商品 ， 李佳琦上架123件 ， 这其中绝大部分都是知名大牌商品 。
品类上 ， 李佳琦当天的直播商品包含14个品类 ， 占比最大的是护肤品类 ， 达到了65% 。 如果加上彩妆的17% ， 美妆护肤占比高达82% 。
薇娅的直播间品类更为丰富 ， 共有28 个品类 ， 包含咖啡冲饮、粮油零食等 。 其中也是护肤类占比最多 ， 高达44% ， 但这个比例远低于李佳琦 。
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而在优惠力度上 ， 薇娅、李佳琦直播间的优惠力度真的很大吗？谁的价格更低？
据王小红统计 ， 薇娅上架商品的平均折扣力度为4.17折 ， 商品到手均价为812元 ， 平均下来每件商品优惠1132元 。
李佳琦的商品平均折扣力度4.36折 ， 商品到手均价为1028元 ， 平均每件商品优惠1327元 。
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在李佳琦直播间 ， 折扣力度最低的一款商品是Lola Rose爆款小绿表 ， 到手价690元 ， 加上赠品算下来相当于1.3折 。
而薇娅的直播间折扣力度最低的一款商品是olay小白瓶面膜 ， 到手价328元 ， 相当于2.3折 。
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可以看出 ， 两人在此次双十一上都拿出了足够的诚意 ， 优惠力度够大 。 但与此同时 ， 也有人表示李佳琦薇娅直播后第二天 ， 几个品牌的官方旗舰店也可以买到同样优惠力度的商品 ， 没有抢的必要（当然也有部分产品赠品没有两人直播间多） 。
就选品上来说 ， 李佳琦和薇娅在选品上有不少是重合的 ， 尤其是美妆护肤大品牌 ， 这些重合产品两个主播拿到的价格和赠品几乎是一样的 。
有趣的是 ， 薇娅直播中途 ， 在商品上出了一点意外 ， 她原本计划要上架的兰蔻小黑瓶临时不想上了 。
她在直播间跟粉丝解释 ， 因为收到工作人员的反馈 ， 网上有其他渠道比薇娅直播间卖得更便宜 。 但多次犹豫后 ， 薇娅最后还是上架了这款商品 。
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巧合的是 ， 当天晚上 ， 李佳琦的直播间也出现了兰蔻小黑瓶 ， 比薇娅便宜了近300元 。 用户买到手都是同样100ml规格 ， 区别在于薇娅走的是官方旗舰店渠道 ， 而李佳琦是海外渠道 。
因此 ， 有网友猜测 ， 薇娅在直播间说的其他渠道就是暗指李佳琦的直播间 。
2、直播现场：上热搜、话题不断 应对双十一这一场开局战 ， 李佳琦、薇娅除了祭出商品的价格优势外 ， 直播间表现也是十分吸引人眼球 。
昨天晚上 ， 薇娅老公亲自上阵 。 虽然这对话题夫妻在网络上有着很多爱情佳话 ， 吸引着不少网友的关注 。
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此外 ， 薇娅直播间盲盒抽奖的环节让许多网友感到有趣 。 通过盲盒介绍直播间商品的玩法 ， 也得到不少网友的肯定 。
但进入零点之后的抢购环节里 ， 薇娅在直播间里的表现基本都是被网友吐槽的：工作人员太吵、抢购商品顺序混乱、现场调度无序 ， 让其在零点之后的表现大为失色 。
直播结束后 ， #薇娅直播顺序#的微博话题甚至有着1.4亿的阅读 。
反观李佳琦直播间 ， 进入零点的抢购时间段后 ， 不仅祭出一面铜锣刺激直播间观众们 ， 被成为“人间唢呐”的他 ， 不断地刺激着用户做停留：“才十二点四十 ， 不要睡！”、“别睡 ， 买它 。 ”……
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此外 ， 李佳琦直播间里商品抢购流程不拖拉 ， 商品顺序有条理 。 “大概李佳琦已经卖了两个货 ， 薇娅还在捣鼓第一个产品 。 ”同时直播间抢购的商品卖空了就下架 ， 给大家的购买体验很好 。
在昨晚直播结束后 ， “李佳琦直播”还上了热搜 ， 阅读量101亿 ， 而薇娅的热搜阅读量仅8.7亿 。
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