|商业社会如何拥抱Z世代？从国潮2.0升级说起( 三 )
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这其中 ， 特步店内当天新客占比达到88% ， 会员增长210% ， 新用户环比增长632% ， 这样一份亮眼的销售与拉新成绩单正印证了上述观点 。
特步少林联名款的火热程度也不遑多让 ， 截至目前 ， 社交平台相关话题阅读数超5亿 ， 特步天猫旗舰店会员较日常增长 46% ， 销售同比增长35% ， 线上线下整合回流千万级人群 。
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【|商业社会如何拥抱Z世代？从国潮2.0升级说起】
另一方面 ， 特步打破了自身运动品牌的固有形象 ， 通过融合时尚和国潮元素 ， 实现与Z世代们之间的情感共鸣 ， 进而达成更广阔范围的目标用户群体覆盖 。
比如天乘系列的刺绣元素、少林联名系列的功夫元素 ， 都吸引了海量国风圈层受众的关注 ， 实现了对潜在消费者的市场教育 ， 再比如时尚、国潮元素的注入 ， 让原本主打男性消费者的运动装备品类可以获得更多女性用户的青睐 。
而之所以说这是国潮2.0 ， 在于其赋予了特步产品乃至品牌以文化内核 。 一双鞋、一件衣服都能和少林文化这样的优秀文化符号相连接 ， 以文化IP的形式彰显中华文化魅力所在 ， 这才是真正意义上的国潮——既是国风 ， 也是潮流 。
换句话说 ， 这不是单纯为了营销而国潮 ， 而是国风、潮流与品牌、产品的真正融合 ， 让品牌真正在一代又一代不断成长起来的年轻人群体中保持潮流 ， 引领潮流 ， 这为体育乃至泛文娱行业的国潮之路都指明了一个方向 。
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更重要的是 ， 这也是在帮助优秀传统文化更好的传承下去 ， 经由去粗取精的古今融合 ， 打破了古老传统文化与新锐年轻人群之间的隔阂 ， 以产品为载体让传统文化之美更好的在年轻人中传播开来 。
相较于说教这种古板僵硬甚至为年轻群体所不喜的文化传播方式 ， 特步少林快闪店以现代化的方式吸引Z世代们前来亲身感受少林文化与时俱进的一面 ， 天乘系列、少林联名系列产品则为年轻人们展现出了少林文化、体育精神和时尚潮流碰撞后产生的火花 。
所谓文化自信莫过于此 ， 这无疑是在商业之外的更高一层社会价值体现 。
写在最后
无论营销创新还是产品变阵 ， 特步的一系列组合拳都直指对年轻消费者心智高地的争夺 。
归根结底 ， 国潮、IP联名、跨界营销在如今的商业社会里都不是什么新鲜事物了 ， 但如何让这些玩法背后所代表的文化价值得到消费者认可乃至产生情感共鸣 ， 这才是品牌能否赢得年轻人的心的关键 。
可以说 ， 国潮2.0是特步在与年轻人群共同成长的同时 ， 挖掘出的潜藏在文化背后的大生意 ， 它取决于Z世代的消费趋势变迁 ， 也作用于Z世代的消费市场表现 ， 而特步也已经成为了在这条道路上不断提速前行的领军者 。
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