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智能家居科技|快手超级丹带领临沂主播做精细化运营先行者

凭着敏锐的电商嗅觉 ， 临沂鞋店老板娘“超级丹”率先入局快手 ， 抢占直播红利 ， 并曾凭超强的带货实力在疫情期间一战成名 ， 盘活多个实体品牌 。
随着快手电商的结构升级 ， 身为临沂主播排头兵的“超级丹”并不满足于现状 ， 而是极具前瞻性地调整战略积极转型 ， 着手精细化运营和专业主播孵化 ， 在电商直播集中爆发期突出重围 ， 带领临沂产业带主播轻松迈向“十亿俱乐部” 。
智能家居科技|快手超级丹带领临沂主播做精细化运营先行者
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从鞋店老板娘到电商主播
快手渠道优势赋能线下
“超级丹”的创始人之一丹丹出生于一个商业氛围浓厚的城市——临沂 。
作为全国第二大商品批发市场 ， 临沂曾与浙江义乌齐名 ， 创下“南义乌、北临沂”的商贸神话 。 在此商贸环境的耳濡目染下 ， 丹丹练就了一身不凡的商业本领 。
2015年 ， 丹丹和老公孟凡辉开了一家女鞋店 ， 做起了鞋店老板娘 。
当时 ， 背靠北方最大的商品集散市场 ， 丹丹的线下批发生意做得红火 。
但和大多数批发商一样 ， 他们采用的仍是传统的商业模式 ， 即利用商品信息差来赚取差价 ， 而这种方式伴随着互联网信息的透明、开放渐渐难以维持 。
意识到这一点 ， 加上对互联网传播有一定的认知 ， 丹丹紧追他人步伐先后接触淘宝直播带货、微商等电商形式 。
2018年 ， 在积累起一定经验后 ， 丹丹夫妇开始尝试开拓新的销售模式——快手直播带货 ， 注册了账号“超级丹” 。
由于自身拥有完整供货链 ， 加之多年批发经验使其对女鞋品类十分熟悉 ， “超级丹”凭借专业的内容迅速聚拢人气 ， 有了一定粉丝基础 。
在快手力推带货这种商业模式后 ， “超级丹”就火了 ， 仅半年时间粉丝便涨了六七十万 。 据孟凡辉介绍 ， 在100万粉丝之前 ， 他们几乎没花过1分钱的运营推广费用 。
智能家居科技|快手超级丹带领临沂主播做精细化运营先行者
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起初 ， 夫妇两只想通过快手直播帮自家实体店清货 ， 薄利多销 ， 结果源头好货低价优势吸引不少粉丝关注 。
利用快手渠道优势与平台优势 ， “超级丹”迎合用户追求经济实惠的心理与消费需求 ， 将临沂的货品与全国各地的潜在消费者连接起来 。
从创立女鞋品牌、建立自家工厂、与流水线合作自产自销 ， 再到成为快手知名电商主播 ， 短短几年时间 ， 超级丹实现了销售渠道从线下到线上的转变 。
疫情期间 ， “超级丹”更是与线下众多品牌与商家达成合作 。
“从正月十五到二月底 ， 我们已经在快手开了六七场直播了 ， 主要针对临沂的一些线下品牌和经销商 。 ”孟凡辉说道 。
每场直播持续三个半小时 ， 平均每场累计观众人数达65万 ， 每场直播出货2万到3万单 ， 平均销售额在150万左右 。
几场直播下来 ， “超级丹”帮助商家们缓解了疫情期间线下销售受阻的巨大库存压力 。 靠谱渠道加一手好货 ， 直播间带来的销量瞬间盘活了好几个服装品牌 。
应势转型:内容、产品、服务
三管齐下发力精细化运营
在2018年尝到最早一批红利后 ， 丹丹和老公孟凡辉并未延续进尾货、赚差价的老路子 ， 而是主动寻求转型 。
“尾货量小 ， 营业额做不起来 ， 而且尾货通常存在质量不佳、尺码不准等问题 ， 增加了一批售后 。 ”
对于超级丹夫妇来说转型的首要任务便是减少尾货比例 ， 货品提质提价 。
“2019年我们转型比较快 ， 把高客单价的东西带给消费者 ， 但并不是单纯把价格提升 。 ”孟凡辉说 ，
“我在把价格提高同时也在把品质做提升 ， 老铁们能感受到我不仅价格高了 ， 质量也是真的好了 。 ”
与此同时 ， “超级丹”也意识到了自身运营方面的劣势 。


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