叶国富|十元店养出300亿富豪：名创优品的利润率，也就比LV差一点( 三 )
负责经营的名创优品不仅有每日销售额的62%（食品类67%）的分成 ， 还有加盟费和货品保证金利息的打底收益 ， 几乎可以做到“旱涝保收” 。
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▲名创优品×MARVEL全球授权?IP黑金店
那么问题来了 ， 面对如此大的风险 ， 加盟者为何还肯入局呢？这就关系到叶国富的另一个金钱生意 。
叶国富于2015年成为互联网金融理财平台“分利宝”的负责人 ， 而分利宝的一项主要产品就是 ， 为名创优品的加盟商提供贷款业务 。 加盟商以门店或自有资产为担保进行融资 ， 取得的借款 ， 作为保证金及加盟费用支付给名创优品 。
在这个规则下 ， 加盟商解决了资金问题 ， 叶国富从中又赚了一笔利息收入 。 分利宝的横空出世 ， 也成为名创优品扩张中的一剂催化剂 。
但是 ， 2016年8月 ， 银监会、工信部、公安部和国家互联网信息办公室联合下发《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》 ， 其中第十条规定 ， “网络借贷信息中介机构不得从事或者接受委托从事下列活动：（一）为自身或变相为自身融资 ， （二）直接或间接接受、归集出借人的资金 。 ”
规定一出 ， 叶国富和名创优品最大的争议就是是否有“自融”嫌疑 。 尽管叶国富此前同时为分利宝和名创优品的实控人 ， 但因为分利宝上借贷主体是加盟商 ， 而不是名创优品 ， 两者在法律上不是同一个法人 ， 至少在形式上规避了自融风险 。
面对舆论的种种质疑 ， 叶国富开始撇清关系 。 在进行了多次股权变更后 ， 分利宝从经营到股东 ， 似乎都和叶国富没有直接关系 。 但是 ， 目前分利宝法定代表人莫劲云 ， 曾任哎呀呀饰品高级营销主管 ， 是叶国富的老部下 。
无论有着怎样千丝万缕的联系 ， 在互联网金融行业监管趋严的情况下 ， 2019年名创优品股东从工商上摘清了与分利宝的关系 。 2020年7月 ， 分利宝宣称项目已结清 ， 并于8月关闭了服务器 。
自此 ， 曾经在名创优品迅速扩张中立下汗马功劳的资本平台退出历史舞台 ， 而之后的新开门店 ， 由此失去了互联网金融的助力 。
而这或许也是名创优品选择在这个时间点上市的原因之一 。
叶国富及名创优品的成功秘诀 ， 是让众多城市青年 ， 体面地“买”到了幸福感 。
叶国富本人一直坚持线下实体 ， 也因此在多个场合炮轰马云 ， 质疑马云提出的“线上+线下”新零售模式 。 最常听到叶国富说的一句话就是 ， “不要听马云忽悠 ， 要听我忽悠” 。
与其他线下零售门店不同 ， 名创优品偏好流量大、定位高的高端地段 ， 这在提升品牌价值的同时 ， 还能和周边商铺形成对比 ， 从各个方面强化自身的“极致性价比” ， 将“比我便宜的质量没我好 ， 比我质量好的价格比我贵”的概念传递给每一个人 。
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但从名创优品招股书来看 ， 其主打的“低毛利” ， 一点都不低 。
名创优品2020财年的营业收入89.79亿元 ， 其中商品的销售收入为80.55亿元 ， 占比89.7% 。 另外许可费、特许权使用费以及管理和咨询服务费5.88亿元 ， 占比6.6% ， 公司整体毛利率高达30.4% 。
而其中商品销售收入并没有包括给加盟商和分销商的分成部分 。 如果将这一部分金额加回来 ， 整体营业收入将上涨至139.2亿元 ， 公司毛利率将高达55% 。
按照Wind行业分类 ， 名创优品的毛利率在国内同行业中排名第七位 ， 在国外同行业中排名第二 。 一线奢侈品牌LV母公司路威酩轩的毛利率为66% ， 名创优品这个“线下廉价之王” ， 竟然展现出一丝奢侈品的本色 。
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