90后|软件公司老总有个“团长”隐秘身份，全职二宝妈月进账数万，谁在靠互联网躺赚( 二 )
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杏宝的微信朋友圈每天都满屏满屏地发布特价信息 。
按照这样的业绩 ， 这位美少女已能想象未来自己或成为一个“堕落的富婆” 。她十分感慨 ， 上海的在线新经济令她收获了身为90后最在意的成就感 。“没想到才23岁的我 ， 今年可以作为梦饷集团3周年庆的神秘嘉宾 ， 坐在创始人身边 ， 并向全国的店主做经验分享 。”她很欣喜地看到 ， 其他店主的微信背景图从过去的平淡无奇 ， 变为而今也开始参考并设计出极具个性的签名与标识 ， 她所传授的售后服务指南正在被全国小b所复制 ， “那种精神层面的满足 ， 是过去的工作所无法给予的 。”
全职宝妈：从“爱晒”购物狂转型店主
杏宝告诉采访人员 ， 小b这份灵活就业 ， 曾支撑她有大半年时间在外旅行、看世界 。而来自上海嘉定区的“香槟妈妈” ， 同样需要物质基础来滋养精神、捍卫她的家庭地位 。
香槟妈妈大学毕业后就结婚、生娃 ， 现有两个宝宝 ， 是一名全职妈妈 。她对自己的标签是特别“爱买”“会买” ， 每天不收快递就感觉生活少了些什么 ， 也曾因外出游玩一周 ， 回家时小区里十几排的快递柜中有一大半被她的待收包裹所占据 。
“从购物狂转型为店主 ， 这条路对我来说 ， 走得特别理直气壮 。”香槟妈妈说 。
2018年 ， 经邻居介绍 ， 她首次接触爱库存 ， 但见平台上卖的多是大牌童装、女装、鞋包 ， 都是自己难以抗拒的品类 ， 自然是一顿“剁手” 。买就买了 ， 关键是她还特别爱晒 ， “微信朋友圈就是我的日记本 ， 每天记录 ， 最疯狂一天发了40条 。有人嫌我烦 ， 有人却被‘种草’ ， 继而求链接 。这说明 ， 他们很信任我的人设 ， 更欣赏我的眼光 。”
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香槟妈妈自己穿搭拍照介绍产品 ， 右图为她先自购的大量商品 。
香槟妈妈后来在与全国其他店主做直播分享时发现 ， 每位店主的成功之路都各有各的精彩 。有些人在获客上出奇制胜 ， 靠在县城最中心位置贴上二维码来定向吸引客群；有些人擅长情感经营 ， 靠不时的心理安慰、疏导和各种群福利 ， 把社群内潜在购买者的关系维护得妥妥当当 。
香槟妈妈倒不怎么打理社群 ， 她甚至有些任性——她只建了一个微信社群 ， 因500人就要满员 ， 她会定期清理那些不活跃分子 。“较长一段时间没有购物需求的人 ， 我就果断移出群 ， 这样也好拉新人进来 ， 以确保群内的人都是高频和刚需用户 。”
香槟妈妈属于“人狠话不多”型 ， 甚少在群内交流、套近乎 ， 重点在于“上链接” ， 但每次出手都非常专业 ， 群内复购率很高 。“经常是前一晚在群内预告第二天的特卖会爆款 ， 上完链接就闭眼睡 ， 等第二天一早睁开眼 ， 多笔订单已完成 。这就是我所理解的‘躺赚’ 。”
但事实上 ， 店主并非看上去那般轻松 。香槟妈妈的心思 ， 全都花在了修炼内功上 。
她推荐的好货 ， 几乎100%都先买来自用 ， 这样介绍起来才更有底气 。她尤其注重“播货”时的专业性 ， 无论图片还是视频 ， 全部由自己拍摄 ， 数十张照片、数十遍视频里吹毛求疵地选出一张（条）来 。而且 ， 无论拍啥 ， 她都力求还原商品本身场景 。
比如推荐拉杆箱 ， 拍摄时她真的就设计了出差场景 。而为了韩国一款加了苦参的滋养洗发水 ， 她精心设计了浴室洗头场景 ， 自架道具 ， 自己参演 ， 洗完头发变蓬松后的效果 ， 全都有视频有真相 。她更花费大量心思 ， 研究如何剪辑和做字幕 ， 琢磨抖音是怎么在短时间内抓取人心的 。
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