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90后|软件公司老总有个“团长”隐秘身份，全职二宝妈月进账数万，谁在靠互联网躺赚( 三 )


90后|软件公司老总有个“团长”隐秘身份，全职二宝妈月进账数万，谁在靠互联网躺赚
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为了介绍某款行李箱 ， 香槟妈妈真实还原了出差场景 。
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香槟妈妈自己参演并研究制作的短视频（截图） 。
短短两年 ， 香槟妈妈成了“乘风破浪姐” ， 受她触动而加入店主阵营的亲朋好友已滚雪球般增加到了3000人 。这些店主 ， 有些是和香槟妈妈一样的全职妈妈 ， 也有因疫情给工作稳定性带来影响、希望能找一份灵活职业给自己收入加份“保险”的人群 。香槟妈妈在做店主培训时 ， 最核心一条体会便是“坚持” 。她见过不少店主 ， 连着一周发朋友圈 ， 发现点赞者寥寥 ， 便心猿意马 。又或者 ， 有些店主只做旺季生意 ， 淡季就歇业 。“很遗憾总有人中途就放弃 ， 其实店主往往需要坚持一两年才有效果 。”
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香槟妈妈赴源头工厂考察 ， 并不时微信晒图 。
据悉 ， 目前像香槟妈妈这样的上海店主有11万人 ， 其中销量王最高月度销售额超过180万元 。上海店主的能力亦看涨 ， 仅今年5月 ， 他们的月均销售额就较今年2月提升了70% 。
社区“团长”：从温度和情感中获得商机
不知不觉中 ， 你有没有发现 ， 你所在的小区社群中因为“团购”而愈发热闹了？
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不知不觉 ， 小区的快递房内多了团购货架 。
80后上海人陈耕颇有头脑 ， 在自己居住的大型小区里很吃得开 。他自己开创一家软件开发公司 ， 创业之余 ， 也花大量时间经营小区微信群 ， 不到一年时间就组织了近200场社区团购 。
“当团长很吃力 ， 也很有趣 ， 我把它看成我的‘流量入口’ 。”
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陈耕当上“社区团购团长” ， 似乎是一件水到渠成的事 。他家住浦东新区尚海郦景小区 ， 这个以大户型为主的商品房小区 ， 共有1500多户超过5000名居民 。因为有副热心肠 ， 陈耕总在社区“搞事情” ， 许多居民都认识他 。去年11月 ， 业主群内有个生鲜生意做得不错的“水哥” ， 和陈耕同样想为社区做点事 ， 俩人一拍即合 ， 共同组织了第一场团购——“水哥”拿出40包东海带鱼当成“群福利” ， 免费送给邻居们尝鲜 ， 随后又贴着成本价供货 ， 在小区内一炮打响 ， 实现人品、产品双丰收 。
业主们尝到甜头 ， 鼓励陈耕继续组织团购 。于是陈耕开始留心物色各类信得过的供应商 ， 专为业主供货 。一开始 ， 隔周周三做一次团购 ， 疫情爆发后 ， 居民们购物需求增强 ， 团购次数增加到每周一两次 ， 在到而今几乎隔三岔五就有惊喜 。很多居民说 ， 每天最期待的就是团长揭晓消费主题 ， 有时是海鲜、肉类 ， 有时是鲜花、日用品 ， 甚至是手工包子、私房粽子等 。
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业主们的“买家秀” 。
陈耕算了下 ， 至今一共做了不下200场团购 ， 每场活动多则七八万元 ， 少则上万元 ， 总金额过百万元 。他已琢磨出了社区团购的商业模式——越来越多业主拿出自己的资源 ， 与群友们分享地方特产、低价好物等 ， 而陈耕则把这些热心业主发展为“分团长” ， 负责每场活动的备货、沟通和售后等 。他的设想是 ， 分团长能从每场团购中获得10%左右的利润 ， 以保障可持续性 。如今 ， 已有16名业主成为分团长 。另外 ， 小区里的500人团购群始终处于满员状态 ， 还有不少业主等待着替补入群 。


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