观点评论|颠覆者辛有志( 二 )
2020年 ， 是辛有志及其团队在直播电商领域不断刷新带货数据的一年 。
在6月14日的辛有志一场直播中 ， 其创下了10分钟破亿、全场销售12.5亿的单人单场行业最高销售业绩 ， 这一个人成绩目前仍是行业记录 。
但辛有志所关注的 ， 不仅仅是凭借头部主播的关键流量节点地位 ， 实现流量在供应链端的二次分配 。
辛选曾对外表示 ， 培养主播的另一面 ， 是赋能产业 。
文章图片
在今年8月18日 ， 辛选直播基地落成 。 这一基地设立的直接目的 ， 就是在孵化主播矩阵的同时 ， 让品牌方与主播直接对接 ， 缩短沟通路径 。
事实上 ， 不仅是沟通路径在缩短 ， 在生产制造的路径上也在缩短 。
2020以来 ， 辛选供应链就已经在全面覆盖服饰、美妆、美食、婴童、电器、家居日用等领域 。 除了上以千计的品牌商资源 ， 辛有志的团队掌控了两千家工厂资源 。
他曾在10月15日安九直播时透露辛选定制供应链背后的运作方式 ， 当天几款定制羽绒服因超高性价比引起用户哄抢 ， 爆卖40多万件 。
文章图片
正得益于团队在淡季以旺季价格1/3的成本采购羽绒等原材料 ， 并按计划安排生产 ， 因此构建出绝对的性价比壁垒 。
而放眼直播圈 ， 如此规模庞大且精准灵活的供应链定制能力 ， 提供了辛有志可以锁定粉丝的资本 ， “东西那么好 ， 价格这么低 ， 就问你要不要” 。
在辛选直播间 ， 卖一批 ， 再预售一批 ， 成为这个直播间里的一个可持续进行的销售形态 。 有些用户甚至愿意等上一个月 。
与M端的定制化合作是其中的一个独特的元素 。 与公众认知所不同的是 ， 辛有志其实是先做了电商 ， 先打通了工厂 ， 才做了主播 。
文章图片
辛有志第一款研发的产品是“棉密码”卫生巾 ， “这东西对女性来说很重要 ， 是一直要用的 ， 但是安全不能马虎了 ， 质量是我的命 ， 价格不能贵 ， 就是得让他们觉得 ， 太值了 。 ”
就这样 ， 虽然没有商业路演中会用到的逻辑高端话术 ， 辛有志却在做了 。 用“价廉物美”的朴素逻辑 ， 打掉了层层供销中间环节 ， 解决低线市场商品“高价劣质”的痛点 。
如今 ， 稳定掌握流量的辛选供应链的体量已经到了数百亿 ， 覆盖到了与日常生活息息相关的主要品类数万SKU的核心产地、头部厂商 。 真正打通了源头到终端用户的最短渠道 。
文章图片
“该赚的钱让他们赚 ， 不能赚太多 ， 没有中间商赚差价 。 ”辛有志用他自己的语言总结他的思路 ， 但这个做法 ， 正是一直被提起 ， 却很少有人真正做到的M2C等商业模式 。
他也在以极致性价比逻辑向品牌商发起挑战：谁敢做到让成本、质量、服务更透明 ， 他就和谁深度合作 。
在每周都举行的辛选的选品会上 ， 品牌商们要仔细阐述自己的设计、研发、成本 ， 这对品牌商和用户而言 ， 都很“刺激” 。 但大家仍趋之若鹜 。
原因无他 ， 这里的整体营销成本更低 ， 销量更高 ， 且在增长 。 没有人愿意眼睁睁看着未来溜走 。
文章图片
而辛选则代表了几千万乃至几亿粉丝的眼睛在行使选择权：能做到的品牌 ， 便成为辛选供应链铁军的一员 ， 为表诚意辛有志经常不惜放弃链接费；而在一些“都不够好”的领域 ， 则可选择与优质工厂合作定制生产 。 以实现最大可能性地让利于终端用户 。
为此 ， 很多头部品牌都愿意联合辛选进行深入合作 ， 它们放弃一部分品牌溢价 ， 换取广大的增量市场开拓和新主流人群覆盖 ， 品销合一地实现新市场穿透 ， 形成新的成本循环模型 。
那些具有潜力的腰部工厂 ， 也会在辛选的销量扶持和资金输血中 ， 获取更多的机遇 。
文章图片
辛有志及其团队认定 ， 直播行业不会变成泡沫 ， 会变成一个生态 ， 供应链的价值将超越流量的价值 。
因为当下其他渠道的整体成本依然还比较高 ， 而中国还有很多人没有使用电商每日解决他们的吃穿住行用 。
当更多人涌入直播间时 ， 会倒逼整个产业链形态发生改变 。
致力于将C2M最真正落地并做到极致的辛有志团队 ， 正在摸索着一条与其他直播人不一样的零售逻辑 ， 深度改变着产品设计、成本核算、营销推广的各个环节 。
推荐阅读
- 观点评论|印度手机市场排行榜：vivo冲进前三，你知道最受欢迎的是谁吗
- 兜售快乐|《你微笑时很美》未播先撕？程潇配音不贴脸，被骂抄袭官博关评论
- 观点评论|北大最强扫地僧许文龙考上本科：单词量一万五，能与留学生对话，欲考研北大
- 观点评论|创维电视11.11销量增长秘笈：品牌、技术、产品一个也不能少
- 观点评论|让学生做“一日校长”，除了培养他们“官瘾”，并无多少教育意义
- 人权政策|评论：遭110余国批评，美式人权被送上国际“公审席”
- 会上|邓超陈赫鹿晗上了贼船为什么会上热搜大家如何评论的
- 观点评论|八年时间攻克一种净水膜，方太的“野心”何在？
- 观点评论|从国内寄送手机到日本，有内置电池
- 时代少年团|时代少年团惊艳亮相北京卫视：只给刘耀文2秒近景，评论区炸了