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轻松|轻松保严选创新发展模式与保险产品 跳出保险经纪平台同质化窠臼

在产销分离成为主流趋势的大背景下 ， 保险中介成为保险销售的绝对渠道 。 2019年保险业保费收入为4.3万亿 ， 其中中介渠道贡献3.74万亿元 ， 占总保费的87.07% 。 人身险公司通过中介渠道实现保费2.72万亿元 ， 占比高达91.96% 。 在新冠疫情的影响下 ， 不少传统保险中介巨头业绩出现严重下滑 ， 而互联网保险平台充分发挥科技优势 ， 主要指标实现快速增长 ， 实现“弯道超车” 。
蓬勃发展的同时 ， 作为中介的保险经纪平台最大的隐忧便是同质化 。 一方面发展模式基本停留在产品代销阶段 ， 另一方面很多平台提供的产品高度雷同 。
刚刚在胡润《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》中跻身前三的轻松保严选 ， 凭借强大的科技实力和创新能力 ， 着重从发展模式和保险产品两方面发力 ， 跳出了保险经纪平台同质化的窠臼 ， 不仅与业内众多保司保持着良好的合作关系 ， 也得到了数千万投保用户的长期信赖 。
模式之优：数据为王 生态致胜
目前 ， 多数互联网保险中介仍停留在产品代销的原始发展阶段 。 单一的产品代销模式不仅对平台流量的稳定性产生冲击 ， 增大了各平台间的现金流压力 ， 而且降低了保险中介的议价能力 ， 加剧了险企与中介之间的不平等 。
在发展模式方面 ， 轻松保严选祭出了三大杀器 ， 让保司纷纷伸出了橄榄枝：一是转化率极高的庞大用户群体；二是始终走在前列的大数据科技；三是不断推陈出新建立大健康生态的平台能量 。
轻松保严选隶属于以大病众筹起家的轻松集团 ， 在互联网创业风口杀入的轻松筹 ， 填补了巨大的大病救助需求 ， 极好地运用了熟人社交的传播效应 ， 迅速积累了大量用户 ， 并在发展壮大的过程中对用户进行了充足的风险保障教育 ， 围合了一个与互联网保险潜在用户高度契合的巨大用户池 ， 能够实现高效转化 ， 是传统保司获客难以比拟的优质渠道 。
庞大用户体量还为轻松保严选带来了富有价值的大数据 。 通过各个维度的分析研判用户需求与市场动向 ， 成为反向定制创新保险产品的关键 。 轻松保严选还有着清晰的数据分析应用路径 ， 在数据应用、数字化战略规划上有着成熟的思考 ， 产品设计、精准定价及市场营销的数字路径十分明确 。
健康险进入下半场 ， 政策引导下“互联网保险+健康管理”模式已经成为清晰的方向 。 轻松保严选积极发挥平台效应 ， 联合大健康产业伙伴搭建大健康生态 ， 并切入互联网医疗 ， 为医疗服务由事后治疗扩展到病前预防和术后康复等领域不断探索 。 轻松集团刚刚正式启动的慢病管理联盟2.0和中联朵尔互联网肝病中心 ， 都为轻松保严选的长远布局打下了基础 。
产品之优：人无我有 人有我优
2020年初疫情肆虐之时 ， 轻松保严选召开了行业首个云发布会 ， 推出了定制产品轻松守护重疾险 。 10月16日 ， 在2020中国保险中介发展高峰论坛上 ， 轻松守护重疾险过关斩将 ， 荣获年度产品之星殊荣 。 轻松守护重疾险具备保障全面、能返不贵、保障兼得的创新优势 。 产品突破了传统返还型重疾险价格高、保障弱的桎梏 ， 将消费型重疾险的高性价比和返还型重疾险的保本优势有机结合 ， 实现了“鱼”和“熊掌”兼得的创举 ， 为消费者找到经济成本和保障功能的最大公约数 。
轻松|轻松保严选创新发展模式与保险产品 跳出保险经纪平台同质化窠臼
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在短险方面 ， 轻松保严选集中推出了数款普惠亚健康人群的可带病投保产品 。 例如 ， 今年9月 ， 专为广西人民打造的普惠型补充医疗保险“惠桂保”开放投保 ， 排除5大类重大既往症均可购买 ， 且不限制年龄；7月 ， 为献礼今年的世界肝炎日 ， 轻松保严选上线了“众惠爱肝保障计划” ， 可投保人群囊括了乙肝病毒携带者、乙肝患者、大小三阳、轻度肝纤维化、酒精肝和脂肪肝患者 ， 确诊肝癌即可获得赔付；2019年 ， 推出了业内首款针对三高和乙肝病毒携带者的保险产品“惠享e生百万医疗”……


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