多多|拼多多日订单量破亿， “拼”是如何成为这个时代的主流逻辑的？
_原题为 拼多多日订单量破亿 ，“拼”是如何成为这个时代的主流逻辑的？
10月18日 ， 国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时监测数据显示 ， 2020年我国第600亿件快件正式诞生 ， 距离第500亿件仅过去38天 ， 这说明每天有近3亿件包裹被送往全国各地 ， 每个中国人平均不到五天就会收到一个快递 。
足以证明我国快递行业已经进入到了一个全新的高度 ， 因为疫情的原因 ， 前三季度 ， 全国累计完成快递业务量561.4亿件 ， 同比增长27.9% ， 随着经济回暖 ， 9月份快递业务量更是达到了完成80.9亿件 ， 同比增长44.6% ， 增速创三年来新高 ， 而且依旧在加速增长 。
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在这蓬勃发展动力背后 ， 则是很多创新力量的推动 ， 拼多多CEO陈磊近日表示 ， 拼多多目前每天发送的日均包裹数已超7000万个 ， 约占全国三分之一 ， 峰值更是过亿 。
拼多多的快 ， 是时代需求的召唤 随着拼多多日峰值破亿的订单数诞生 ， 拼多多又创造了一个纪录 ， 成为最快日订单破亿企业 。 在此之前 ， 拼多多还创造了最快突破1000亿美金市值、最快GMV过万亿的两项纪录 ， 可以说拼多多就是为速度而生的 。 这在中国的电商行业可能是一个不可思议的一件事情 ， 其背后则凸显出了一个全新的电商逻辑 。
拼多多为什么这么红？地位为什么攀升如此之快？从一开始的“拼夕夕”现在变成了很多人口中的“拼爹爹” ， 这种转变非常让人感到惊讶 。 从来没有一个企业如此快地扭转了自己的社会形象 ， 在从五环外进军城市人的过程中 ， 能够如此摧枯拉朽 ， 攻城拔寨 。
所以拼多多背后的“拼”逻辑 ， 绝不仅仅是一种商业现象 ， 更多的是一种社会现象和文化现象 。 这到底是拼多多的敏锐还是时代需求的召唤 ， 我想探究这个的意义也没有那么重大 ， 大概是恰好在那个时间那个地点出现了那么一个对的人 。
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【多多|拼多多日订单量破亿， “拼”是如何成为这个时代的主流逻辑的？】传统电商的逻辑其实非常简单 ， 总结出来就是四个字“流量、转化” ， 一切电商的运营都是围绕这四个字在打转 ， 如何更低成本的获取流量和如何让流量实现更高的转化率 ， 其实后者本质上是在降低流量成本 ， 无非就是开源和节流两个不同的方向 。
传统电商的发展变化是随着流量成本的变化在变化的 ， 早期电商流量成本很低 ， 所以怎么做都可以 ， 搞好优化 ， 买好广告 ， 弄好供应链 ， 发货就可以了 。
随着越来越多的业态进入互联网 ， 流量成本飙升 ， 不管是金融理财 ， 教育培训还是游戏棋牌 ， 都在疯狂地拉取流量 ， 让整体流量的价格在不断上涨 ， 这种趋势反馈到电商上 ， 大概就是流量越来越贵 ， 复购越来越重要 ， 产品毛利越来越低 ， 运营越来越苦不堪言 。
彼时 ， 电商获客的成本每人都要超过一百多元 ， 消费客单价也不过是一百多元 ， 没有复购就肯定是赔钱的 ， 但拼多多崛起的时候 ， 获客成本才十几元 。
有人说这是背靠微信大树的结果 ， 事实上远非这么简单 ， 腾讯扶持的电商平台众多 ， 为什么拼多多最后跑了出来 ， 这背后“拼”逻辑的内核到底是什么呢？
从迪士尼说起 拼多多上市速度很快 ， 而且上市的时候还没有被主流舆论广泛的认知 ， 所以当时的上市还是嘲讽居多 ， 诞生了诸多的段子 ， 很多人了忽略了拼多多上市时到底说了什么 ， 或者说说了大家也不信 。
当时黄峥的有句话说得非常清楚 ， 拼多多是好士多加迪士尼 ， 好士多就是Costco ， 这个大家并不陌生 ， 要学Costco的人在中国科技界是如过江之鲫 ， 大家都想搞会员付费 ， 但是迪士尼这个我当时看得就很新鲜 ， 一个电商平台和迪士尼有什么关系呢？而整个行业的巨变的关键恰恰是在这个迪士尼身上 。
事实上 ， 伴随拼多多崛起的内容平台已经清晰地给我们看到了这个趋势 ， 比如今日头条、抖音、快手 ， 其内容产生和推送的逻辑已经完全和过去不一样 ， 算法和主动推动成为整个商业模式的关键 ， 把你喜欢的推到你面前而不是让你去寻找 ， 就成为人们获取内容最新的习惯 。
甚至百度都把自己的slogan从脍炙人口的“有问题 ， 百度一下”变成了 ， “有事搜一搜 ， 没事看一看” 。 百度的这个新slogan恰恰能说明这个电商大变革的关键 ， 那就是之前的电商都是有需求搜一搜 ， 而拼多多的逻辑则是没需求也看一看 ， 万一因为便宜你想囤呢？
人们没需求的购买力在拼多多得到了释放 ， 因为消费力是一定的 ， 那么之前电商购物的欲望也就被压制了 ， 最终拼多多像迪士尼一样满足了消费者从白雪公主到钢铁侠的全面需求 ， 一个全新的电商时代也就因此诞生了 。
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从低线城市反攻则是这种消费习惯的一种自然反应 ， 越是低线的用户越是对价格敏感 ， 越是对刚需产品的价格敏感 ， 而从另一个数据 ， 农产品占据拼多多市场增量的很大一部分就可以看出这一点 。
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