多多|拼多多日订单量破亿， “拼”是如何成为这个时代的主流逻辑的？( 二 )
而且低线城市的浓厚社交氛围和固定圈子 ， 因此成为推动拼多多发展的群众基础 ， 找朋友砍单能便宜一些对于他们毫无心理压力 ， 这和大城市是完全不同的社交习惯 ， 这也是当初拼多多为什么获客成本如此之低的原因 。
而拼多多的进城之战则是通过百亿补贴完成的 ， 从苹果手机到特斯拉汽车 ， 只有你想不到 ， 没有拼多多补不到的 ， 这恰恰又是都市白领的刚需追求 ， 所以从“拼夕夕”到“拼爹爹” ， 中间站着的正是百亿补贴 。
用不同方式满足不同人群的需要 ， 用内容和娱乐的方式推动用户的参与 ， 让销售行为从一种需求行为变为一种娱乐行为 ， 这大概就是纸醉金迷的另一种写法 ， 每个人都可以在拼多多上获得消费的极大满足 。
比如我经常一次下十几单 ， 花费的可能才是之前其他平台三四单的钱 。 东西我需不需要反而并不重要 ， 毕竟我购物的欲望得到了低成本的释放 ， 实际上收到的产品虽然便宜但品质也都在水准之上 。
不仅仅是电商的新时代 事实上 ， 最近的十年我们进入到了一个全新的时代 ， 早在2015年我就曾在培训中说过 ， 基于社交分享的电商将占到50%的份额 ， 而基于搜索和推荐的电商可能只会各占25% ， 整个社会从阅读到购物都在向社交化倾斜 ， 问题就是谁能创造出真正的社交形态的产品来承接 。
显然 ， 从抖音快手到拼多多 ， 从电商促销到直播带货 ， 每个领域都涌现出了创新者和变革者 ， 正在深刻地改变着科技服务行业的规则 ， 也在改变着人们的消费习惯 。
这其中一个最重要的贡献则是降低了通路成本 ， 降低了流量成本 ， 结束了流量越来越贵的恶性循环 ， 用低价来引流和带复购 ， 让百亿补贴成为平台的标配打法 ， 这些都是拼多多带来的模式创新的贡献 ， 也切切实实的引领了行业的变迁 。
随着疫情的影响和社会秩序的改变 ， 这种趋势的变化没有变得更慢而是还在持续深化地进行变化 ， 越来越多的人加入其中 ， 因为这让消费者能够获得更便宜的产品 ， 让生产者可以大批量的销售出自己的产品 ， 供销真正实现了两旺 ， 最重要的是购物的心情也非常愉快 ， 迪士尼般的娱乐快感是这个交易过程中最为宝贵的一部分 。
不管行业如何解读货找人还是什么下沉流量之类的学术分析 ， 我觉得这种娱乐的快感往往是被大家忽略的 。 这个恐怕只有拼多多真正的用户才能亲身体验到 ， 而不是第三方旁观可以洞察的关键部分 。
但这样的推送逻辑也有一个问题 ， 就是用户搜索欲望下降带来了长尾逻辑的失效 ， 取而代之的则是爆款逻辑 ， 这确实也是符合当下消费习惯变迁的 ， 但也同样是一个可以不断优化和精进的点 。 毕竟长尾也是带来平台吸引力的一个关键价值 ， 这也会让更多小众品类能够在这个社交的时代活的更好 。
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中国电商行业发展时间其实不长 ， 从早期的筑基到中期的发展来看 ， 满打满算就十来年的时间 ， 在过去的十年电商是一个打法 ， 而在未来的十年 ， 我相信电商的玩法会有一个非常巨大的变化 ， 而拼多多也会从一名新锐选手逐渐变成一个老成玩家 ， 最终去引领这个行业向着更加社交化和高效化的方向发展 。
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