临沂|入局快手电商两年营收达千万，临沂主播大蒙子借力“电商之城”一路狂飚( 二 )
在大蒙子看来 ， 临沂主播的特色在于“临沂主播带万物” ， 相较于广州服装主播较多 ， 杭州主要以美妆品类为主 ， 临沂的特色便是包罗万物 ， “我们这边品种比较多 ， 比如衣服、家电、小百货、食品等 ， 品类比较齐全 ， 更丰富老铁们的选择 。 ”
作为全国第二大商品批发市场 ， 在过去创造了令人惊叹的“南义乌、北临沂”商贸神话 。 近几年 ， 随着直播电商的迅猛发展 ， 临沂也在政府部门的推动下积极转型 。 依托本身具备的131个专业批发市场 ， 比全国平均低30%的物流价格以及批发市场培育出的大量懂货“准主播” ， 临沂快速实现“变身” ， 成长为全新的“快手电商之城” 。
目前 ， 临沂电商直播交易额已超100亿 ， 位居全国第三；在快手的注册商家中 ， 临沂高居全国第一 ， 月度GMV转化超过2000万的商家达10余家 。
相较于别的城市 ， 临沂的主播生态更加多元立体 ， 既有头部主播 ， 也有中腰部主播 ， 这也得益于临沂产业带的驱动能力与“带新”实力 。
依托于电商“电商之城”健康良性的电商氛围和日趋完善的直播带货基础设施 ， 大蒙子这样的临沂主播获得了快速的成长 。
基于良好的电商基础 ， 临沂市专门成立了临沂市工商联短视频直播商会 ， 并联合快手举办“首届中国临沂919直播节” ， 快手电商为参赛主播提供了巨额流量扶持 ， 临沂市政府也联动物流方推出了多项物流费用优惠 ， 双方合力强化临沂“电商之都”的城市形象 。 而临沂产业带的成熟和完善 ， 也会反向驱动更多像大蒙子这样的当地“素人”主播 。
从“不认可”到“拥抱”：大品牌主动找上门
除了产业带的升级迭代外 ， 快手电商氛围的另一个转变也让大蒙子感到激动 。 “我觉得今年快手最大的转变就是因为快手的强大吸引了很多大牌 ， 主播们的‘待遇’明显改变了 。 ”
对于这一点 ， 刘洋也有切身感受 ， “以前国内一线大牌都是我们求着他们去播 ， 现在直接在直播间鲜花、礼炮都上了 。 ”
目前 ， 国际一线品牌如雅诗兰黛、兰蔻等也会经常出现在大蒙子的直播间 ， 就服装品牌而言 ， 衣服ONLY、VERO MODA、特步、阿迪达斯、耐克等都纷纷出现在主播的选品清单中 。
从不认可到认可 ， 再到拥抱 ， 商家品牌对快手主播的态度经历了三个转变 。 用刘洋的话来说 ， 便是“从上半年的冷漠到下半年的笑脸 ， 再到现在的狂笑 ， 后牙都能看到 。 ”
而这一转变的原因 ， 在于快手电商用户的消费升级 。 巨大用户体量以及丰富多元的用户构成 ， 涵盖了一二线城市与新消费市场 ， 不断升级的用户消费需求也为一线品牌甚至奢侈品市场带来强大的购买力 。
随着快手商家的品牌升级 ， 电商消费结构优化 ， 社会对于快手主播的态度也有所转变 ， 从原来纯粹的搞笑娱乐到如今承担着越来越多的社会责任 ， 形成了快手主播效应 。
【临沂|入局快手电商两年营收达千万，临沂主播大蒙子借力“电商之城”一路狂飚】作为快手主播中的一员 ， 大蒙子对于未来极具信心 ， “我个人认为快手下一步肯定会把好的主播、优质的主播推出来 ， 我们在快手上也是有信心 ， 包括这次去培训 ， 我们见到了很多做得比较好的主播 ， 他们跟我们聊也是快手以后会越来越好 ， 好的主播会越来越好 。 ”
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