电子商务|李佳琦加薇娅双十一首晚预售破70亿元，电商直播将进入万亿市场( 二 )
电商直播并非图文视频化
可视实时互动拉近消费者
为什么会有电商直播会出现 ， 因为网速的进步人们必然要向着更符合人类接受信息需求的方式转变 。 人类天然就喜欢 ， 面对面交流沟通 ， 这是我们很习惯的交流方式 ， 而电商直播就恰恰把以前通过图文才能传达的信息 ， 进行了电商直播的可视化改造 。
有一些产品天然不适合图文展示 ， 若有电商直播来做补充 ， 那就会更好 ， 就像我们去商店里面去逛逛街购物一样 ， 有一些模特帮我们试衣服 ， 戴首饰 ， 我们看了效果之后会更安心 ， 买起来也会更舒心 。
同时电商直播并不是图文的视频化 ， 它的即时互动的特点 ， 可以让我们的商家和消费者及时沟通互动 ， 这解决了以往各种发券都无法解决的互动难题 ， 让消费者对商家有一种亲近感 。
最终电商直播可以把这些用户累积到商家私有的流量池里面 ， 成为自己的私域流量 ， 而消费者也可以通过与商家活动获得第一手的信息和各种促销的政策 。
电商直播还能把线下的实体店的门面转到了线上 。
以前一家大的品牌要在全国各地开成百上千家门店 ， 才能达到覆盖消费者的效果 ， 现在通过淘宝的一个直播间 ， 就可以达到类似的覆盖效果 ， 这在以往是不可想象的 ， 而且这样的成本来说也是非常非常低的 。
并且现在直播可以24小时不给你营业 ， 商家有几个主播轮播的方式 ， 就一天到晚都有人在里面营业 ， 不像线下实体店有时间的限制还需要关门 。
在双11期间有一些大品牌就可以做到通宵直播 ， 请好几个主播就可以做到24小时轮流直播 ， 每个主播只要播几个小时就够了 。 这相当于线下实体店全天营业 ， 对于商家而言营业时间更长 ， 承接流量的转化率也越高 。
抖音快手携流量以自重
与淘宝鏖战电商直播赛道
流量对于互联网而言而言 ， 就像石油之于传统的工业 。 因此在互联网里面掌握了流量就有了话语权 。 在电商直播赛道更是如此 ， 目前的局面是掌握流量的抖音快手与电商起家的淘宝直播正在上演电商直播三国演义 。
抖音和快手都掀起的短视频直播 ， 用短视频为用户提供更多碎片化的娱乐需求 ， 短短的15秒之内就可以让用户感觉到剧情高潮迭起 ， 以往我们通过要看1~2个小时电影才能获得如此体验感 ， 现在短视频在极短的时间就能带来如此的冲击 。
人类的大脑也会习惯性选择这种短视频 ， 因为它符合我们的天性 ， 简单易懂不用去思考而且各种“梗”密集分布 ， 人类的大脑也会反馈分泌各种激素来安慰自己 。
短视频让娱乐快感的获得是如此容易 ， 大大降低了入门的门槛 ， 所以短视频这么流行 ， 也跟人们喜欢碎片化的娱乐化的因素有关 ， 这也是大多数人类大脑的喜好 。
但是这种碎片化的视频一刷效果很难在我们的脑海中形成深刻的印象 ， 进而可以转化提炼为我们自己深刻的体验来的 ， 越快去的越快 ， 这也是我们生理机制决定的 。
无法构建整套的知识体系 ， 对我们以后的成长和深刻的思辨没有积极的作用 ， 简单的愉悦无法换来长久的稳定和发展 。 这是快手、抖音这类短视频平台的隐忧 。 所以二者都在加速优质内容的投入 ， 在商业上用电商直播来提高流量变现效率 。
传统的电商直播讲究人货场 。 淘宝直播缺的是流量也就是人 ， 抖音和快手缺的就是供应链就是货 。 现在大家都进入电商直播赛道 ， 拼命补足自己的弱点 ， 这场电商直播三国演义即将上演 。
直播连接万物
人人都可电商
阿里巴巴集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示：万物可播、人人可播的直播电商已经到来 。 人工智能、5G、VR 等技术 ， 与商业、 资本、人才等要素加速融合后的化学反应 ， 必将推动泛在直播时代的到来 。 直播电商 ， 未来空间无限、价值无限 。
所以无论是抖音、快手也好 ， 还是淘宝直播、京东直播也好 ， 他们现在已经把直播电商直播提到了一个很高的地位 ， 因为电商直播是一个天花板极高的市场 ， 最起码是万亿级别的 。
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