江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

电子商务|李佳琦加薇娅双十一首晚预售破70亿元，电商直播将进入万亿市场( 三 )


阿里研究院联合毕马威也发布了电商直播报告《迈向万亿市场的直播电商》表示 ， 2021的电商直播市场肯定可以过万亿 。
这是一个巨大的风口 ， 电商直播的天花板远远高于秀场娱乐直播和游戏直播 。 从以往的数据我可以看得到 ， 秀场娱乐直播的天花板也就是几百个亿 ， 游戏直播市场也没有到千亿 ， 也是游戏直播代表的虎牙斗鱼合并之后 ， 公司的市值也就是100多亿美元 ， 这已经达到了游戏直播的天花板 。
但是电商直播往往不止于此 。
电商直播可以说可以跟任何人结合起来 ， 不管是衣服 ， 化妆品 ， 首饰 ， 食品还是汽车、房子、手机等等 ， 只要能够结合好电商直播 ， 就能够让传统的线下销售转变为线上销售 ， 所以万物即可直播 ， 万物皆可卖货 ， 打破了物理空间的限制 。
电商直播风口虽劲
万万不可贸然进入
踩在电商直播这个风口 ， 大家纷纷开始流露欣喜甚至贪婪的表情 。
随着2020年前三季度新增了2万多家电商直播企业 ， 明年必然会倒闭一批 ， 这是一个市场优胜劣汰的过程 。
现在大家跟风的各种电商直播基地 ， 相信要不了多久就会一片哀鸿遍野 ， 因为这是一个行业过度发展发展 ， 它必然产生泡沫 。
企业只有洞察到电商直播的本质才能长久发展 ， 而那些做产业园的除了收房租 ， 基本上就是装修费来赚钱 。 而真正做电商直播的 ， 那不是一个场地能够解决的问题 ， 需要要解决供应链、选品、售后服务 ， 以及各种粉丝运营、线上引流、等等技巧是一个非常长的过程 ， 不是找几个厂房 ， 挂张直播基地牌子就能够做好的 。
当然并不是说电商这么基地不这种模式并不可 ， 而是要懂的人 ， 需要要懂得运营的人才 ， 可以要选择合适的基地、选择合适的模式 ， 创造合适的方式 。
而不是大家一拥而上 ， 现在我们国家各个县市 ， 特别是三四线的县城里面都有所谓的电商直基地 ， 一片火红景象 ， 可是到了后年、明年的时候 ， 到时候又会怎么样？
最后补充一点：电商直播流量分配很关键 。
视听观察在10月21日凌晨截1:22截图显示 ， 淘宝直播的绝大部分流量被前面的8个主播所占据 。 最高的有1亿多人观看 ， 然而8个电商直播后面的直播间 ， 则流量出现了断崖式的下跌 ， 甚至只有几百个人 。
从1亿多的观看量到几百个人观看 ， 也就是手机滑动两次屏幕的距离 。 这也充分说明了淘宝直播里面 ， 大主播玩家通吃的局面中小主播难以获得自己身足够生存的流量 。
电商直播还有我们不能忽视的就是运营能力 。
运营是一个非常费心费事费力的活 ， 并不是简简单单的说出来就行了 ， 运营需要24小时全身心的服务 ， 全时段的在线 ， 全方位服务 ， 才能够换回应有的回报 ， 并不是只是简单上个班做做电商直播就能成功 ， 而且运营还得用心、用脑子、用腿 。
最后电商直播只是手段 ， 产品营销才是关键 。 祝大家双十一大麦！


推荐阅读


上一篇：双十一|被“双11”规则逼疯？网友：一个办法教你节省100%

下一篇：运营商|支付宝重大升级，比花呗更好用