陆玖财经社|今年阿里的双十一销售额会是3273亿元吗？( 二 )
阿里这边为了改善双11的购物体验 ， 一方面改变了双11折扣的时间节奏 ， 11月1日-3日第一波 ， 11月11日当天第二波 。 分成两拨折扣后 ， 无论是用户参与难度 ， 还是后续的物流配送压力都会大大降低 。 而且从11月1日起 ， 用户可以支付预售商品的尾款 ， 提前10天收到商品 。 这个节奏和京东基本一致 ， 可见今年两家的竞争会非常惨烈 。
另一方面 ， 支付宝首次加入了双11 ， 将线下的外卖、美食玩乐、酒店住宿业务连通 。 阿里这次的意图也很明显：当线上流量抵达天花板之际 ， 阿里开始凭借自家生态 ， 开始探索线上线下全面结合的新场景 。
苏宁今年为了打出差异化的效果来 ， 选择了一些平时不打折的商品 ， 比如茅台、黄金、特价房、汽车等 。 苏宁易购的“J-10%省钱计划”则直接将枪口对准了京东 ， 号称要比京东到手价至少低10% 。
除了电商平台之外 ， 今年短视频平台也希望在双11怒刷一波存在感 。 今年 ， 快手将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会 ， 还会拿出10亿流量扶持+上亿现金补贴重点扶持中小商家 。 毫无疑问 ， 老铁云集的快手社区是快手用于进军电商的最大底气所在 。
所以 ， 吸取去年的教训 ， 今年各大电商平台在继续加大补贴力度之外 ， 又在互动方式、游戏门槛方面做出了诸多新的尝试 。 因为他们非常清楚 ， 时下千禧一代的年轻人全面崛起 ， 已经成为主流的电商消费群体 。 过去一些传统的营销手法对他们已经基本失效 。 想要打赢双11这场硬仗 ， 电商平台需要调动年轻人的热情 ， 了解他们平时都关注什么 ， 喜欢什么 。 捕捉到他们的需求 ， 调动起他们的购买欲望 ， 电商平台就成功了一大半 。
从这层意义上讲 ， 得年轻人者得天下这句话 ， 特别适合于几大电商平台 。
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