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|综艺植入下半场，品牌还能怎么玩？( 二 )


同时 ， 三元牛奶还会结合《跨界歌王》每一期的内容、主题和热梗 ， 进行社交内容创作 ， 真正在节目之外也做到了跨界融合 。
|综艺植入下半场，品牌还能怎么玩？
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在节周期内 ， 三元牛奶品牌社交声量持续推高 。 仅#三元冠名跨界歌王#的话题 ， 就收获了3.1亿阅读 。
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品牌线上玩得欢乐的同时 ， 三元牛奶还将线下消费者也带动起来 。 活动期间 ， 品牌同步推出了一个为选手应援的H5 ， 并开启"活力争鲜·点亮爱豆"活动 。 消费者只要购买72℃鲜牛乳 ， 扫描瓶盖 ， 就有机会为你喜欢的明星打call ， 还可以免费获得抽奖机会 。 截止活动结束 ， PV值已达到94万 ， 在注意力严重缺失的当下交出这样一份成绩单 ， 受欢迎程度可见一斑 。
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这种线下消费、线上打call的玩法 ， 不仅将节目影响力 ， 成功从线上扩散到了线下 ， 打通双线流量 ， 同时主动打开品牌与消费者和观众的交互通道 。 对于注重"参与感"的消费者 ， 尤其是年轻消费者而言 ， 这种玩法 ， 往往就是打开品牌好感的第一步 。
C、周期中：立体内容种草 ， 构建品效闭环
所有植入和娱乐营销效果 ， 最终都要由销售承接--营与销缺一不可 。 像三元牛奶一样 ， 凭内容吸引消费者关注后 ， 如何才能有效承接这些关注？
互动H5在粉丝圈内带动了一定的流量转化 ， 但在节目影响的泛人群里 ， 三元则用立体式内容种草矩阵 ， 解决了这个问题 。
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节目热播周期内 ， 三元在抖音、B站、小红书等多个年轻人喜爱的社交平台 ， 联动了医师、营养师、家庭生活等不同圈层的优质KOL、KOC ， 进行全方位的内容种草 。
立体式种草覆盖了各个平台的各种人群 。 从《跨界歌王》同款小鲜乳的营养、杀菌方式科普 ， 到口味测评 ， 再到消费者花式晒单--多样种草内容 ， 也几乎回答了所有潜在消费者对72度鲜牛乳的购买问题 。
依靠节目内外的IP、明星内容创意吸引关注 ， 让更多人认识三元72度鲜牛乳 ， 同时全面传递品牌鲜活印象；再借全媒体种草内容补充更多产品卖点 ， 吸引直接购买--从认识到认知 ， 再到吸引、购买 ， 三元完成了消费决策影响全链路 ， 也在此过程中完成了品效闭环 。
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三元的植入升级中 ， 其实也能看到大多数品牌植入的未来 。
影视、综艺植入行业在经历了爆发式增长后 ， 正在从粗放式的大IP、大流量导向 ， 逐步向品牌深度植入前、中、后期全盘运营的精细化植入升级 。
品牌选择大热IP之后 ， 还需要继续IP外围内容创造 ， 持续引流、吸粉、种草--未来植入竞争 ， 拼的是品牌自身对IP的持续内容创造和全盘运维能力 ， 成败关键就在于品牌能否将IP价值发挥到极致 。
所以说 ， 植入下半场 ， 不仅在节目之内 ， 更在节目之外 。
价值升级
持续理念渗透 ， 累积品牌资产
营销模式的升级 ， 带来的往往还有营销价值升级 。
比如在以产品推广为中心的科特勒营销1.0时代 ， 销量成就就是营销价值 。 而到了以品牌内容驱动购买的营销3.0时代 ， 则要求品效 。


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