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字母榜|麒麟芯片供不应求，Mate 40能否成为华为救赎的开始？( 二 )


首当其冲的便是子品牌荣耀 ， 本月以来 ， 以天风国际分析师郭明錤分析称华为将出售荣耀手机业务为始 ， 市场上不断有荣耀即将出售的消息传出 。 路透社近日便报道称 ， 华为当前正试图重新调整业务重点 ， 将旗下中低端定位的荣耀品牌手机部分业务出售 ， 后续将专注于定位高端的华为手机 。
字母榜|麒麟芯片供不应求，Mate 40能否成为华为救赎的开始？
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河南一家荣耀省包的产品负责人也对字母榜表示 ， “荣耀卖身应该是确切消息 ， 目前潜在资方包括四家国企与一家外企 ， 总出资金额大概在300亿左右 。 ”这项交易一旦达成 ， 荣耀将完全脱离华为体系 。
当前 ， 华为品牌与荣耀品牌之间的矛盾在于 ， 除华为高端旗舰P系列与mate系列采用华为自研麒麟芯片之外 ， 在荣耀的产品线里 ， 搭载麒麟芯片的产品也不在少数 ， 比如荣耀V系列以及数字系列 。
据砍柴网报道 ， 来自华为上游供应链的消息透露 ， 华为交付给台积电的麒麟9000芯片订单是1500万颗 ， 但受生产时间所限 ， 这批订单最终只完成了60%左右 ， 交付量在880万颗左右 。
这样的供货量对华为来说并非好消息 ， 要知道 ， 去年mate 30系列发布后 ， 余承东曾公开表示 ， 上市仅仅60天后 ， 全球出货量便已超700万台 ， 同比增长75% 。
麒麟芯片供不应求的情况下 ， 优先供应华为系产品自然是更好的选择 。 而华为系与荣耀系之间的矛盾也将变得愈发不可调和 ， 禁令之下 ， 同属华为公司的荣耀子品牌 ， 也面临着芯片断供的危机 。
更何况 ， 以芯片断供为起点 ， 庞大的销售体系下 ， 荣耀面临的是下游经销商货源不足导致的营收下滑甚至停滞、三四线城市毛细血管渠道收缩、以及友商的加速布局和挖人等复杂的局面 ， 牵一发而动全身 。
王明是河南某荣耀省包的一名渠道经理 ， 他告诉字母榜 ， 近两个月 ， 荣耀的变化很明显 。
从9月份开始 ， 荣耀整体的供货量开始持续收缩 。 整个9月份 ， 荣耀整体的供货量减少了30%-40% ， 对应华为在乡镇渠道收缩了将近30% 。
这直接影响到公司的经营状况 ， “现在利润跟之前相比减少了一半 ， 不亏钱但也只能维持正常经营 。 最直接的影响是 ， 我们之前除了基本的运营成本 ， 会在渠道促销方面有另外投入 ， 但现在这部分预算基本砍掉了 。 ”王明告诉字母榜 ， 目前整个公司每个月的基本运营成本在150万左右 ， 他们压力很大 。
值得注意的是 ， 整个9月份 ， 荣耀甚至没有对手机业务进行任何指标的相关考核 ， 在王明的印象里 ， 这种情况还是第一次出现 。
另一边 ， 友商早已伺机而动 。 他们一边迅速弥补荣耀在乡镇市场的空缺、一边用抬高工资的方式 ， 挖角仍在荣耀销售体系内的任职员工 。
王明所在的省包公司 ， 直接触达区域经销商的员工是一线业务代表 ， 他们主要负责荣耀在某一区域的供销以及渠道管控 ， 这部分人群是友商“挖人”行为的重点 。
“从9月份开始 ， 友商的动作就很密集了 ， 他们会直接打电话给一线业务代表 ， 基本每天我们公司员工都会收到十几个电话 ， 他们的挖人方式就是在原有底薪基础上上调工资 ， 一般在2000左右 。 ”王明告诉字母榜 ， 目前河南两大省包已经被挖走了十几个业务代表 ， 这些人对华为不构成太大损失 ， 因为被挖走的很多人业绩并不出色 ， 但对友商来说 ， 荣耀原来的业务员有资源、有经验、懂渠道 ， 还是有可用之处 。
值得注意的一个细节是 ， 字母榜9月份找到王明的时候 ， 他对荣耀供货量减少的事实虽有所担忧 ， 但仍然对荣耀抱有期待 ， 他当时告诉字母榜 ， 荣耀整体的存货足够 ， 只是为了拉长战线在做选择性调整 。 不过近日对字母榜提及10月份的供货量时 ， 他坦言荣耀的供货量仍然处在近乎减半的状态 ， 言语之间透露出些许无奈 。


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