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双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起

双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起。双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起

作者丨浮零编辑丨师天浩直播电商 ， 这个不是生于今年 ， 却因黑天鹅事件在今年出尽了“风头” 。 于2009年“诞生”的双11即将迈入“总角之年”（总角：古代对八岁到十四岁孩子的泛称） ， 去年它的销售额就早早超过万亿 ， 直播电商作为今年的C位 ， 乘风破浪中或也将诞生一波新的纪录 。 去年11月12日中国人民银行发布过一组数据 ， “2019双11”当天网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.70亿元 。 今年 ， 各大电商平台“加码”了双11的力度 ， 为直播卖货这个新形态带来好消息 。 京东10月19日就迫不及待的举办了“双11”启动会 ， 正式对外公布“双11”玩法 。 同一天 ， 苏宁易购也发布消息称 ， “双11”全民嘉年华发布会定档10月26日 。 双11“缔造者”天猫紧随其后启动双11发布会 ， “光棍节”变“双节棍” 。 此外拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书、蘑菇街、百度等也悄然启动节日前的活动 。 双11的提前启动 ， 让硝烟味来的更早、更浓烈 。 如此重视双11的各家 ， 在直播电商这个风暴之眼上也是牟足了劲 ， 都想“一战成名”为年底的财报成绩单填上满意分数 。 稳中求变的电商元老你是不是也是“琦困无比”的打工人？李佳琦一场敲锣摇铃的零点直播 ， 贡献了出了“打工人”这样一个网络新梗 ， 直播电商对日常生活的影响显然已无孔不入 。 双11的脚步临近 ， 早在10月20日 ， 就有近4亿人次在直播间“提前”开始狂欢 ， 薇娅“拿到”了35.21亿的GMV成绩 ， 李佳琦是33.27亿的GMV ， 稳拿淘宝直播定金锁定GMV前两名宝座 。 双11即将迎来一轮回 ， 天猫双11在传统之上也做出了新的改变 。 十二岁的“光棍”变身“双节棍” ， 将以往的单场促销节日增加为两场 ， 节日升级让消费高潮不只在11月11日一天爆发 。 天猫第一波售卖时间为11月1日-3日 ， 第二波为11月11日 。 对此电商巨头之一的京东 ， 和过去一样仍然是选择20余天的周期 ， 京东方面10月21日-31日为第一波预售期 ， 11月3日-10日为第二波预售期 。 光棍变双节棍 ， 让用户大呼过瘾、钱包吃瘪的同时 ， 背后也有平台的谋划 。 阿里巴巴集团副总裁家洛在接受采访时表示 ， “延时可以让平台与商家提升整个服务体验 ， 商家配合度和供应链的改善都能有更大的空间和更多的时间 。 此外 ， 物流配送的压力也能得到缓解 。 ”而最受关注的还是双11的活动规则 ， 说到底就是消费者可以获得哪些优惠 。 说到这里不由得想起众多网友的吐槽 ， 没有点文化知识还真是连“剁手”都是痛苦的 。 “规则堪比奥数 ， 疯狂抢X元劵;满XXX减XX元;抢XXX减XXX元;定金X元抵XX元;定金X元享XX价格;前X名享XXX元价格 。 一顿操作猛如虎 ， 最后便宜两块五 。 ”吐槽背后暴露出电商平台规则制定的复杂且繁多的弊病 。 今年双11天猫、京东等都化繁为简 ， 不再是众多网友的主考官 。 天猫方平台将发放40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券 ， 跨店购物满300直接减40 。 京东方面则推出超级百亿补贴和超省百亿消费券组成的“双百亿计划” ， 跨店铺、全品类满减的“头号京贴” ， 分为每满300减40和每满1000减60两档 。 拼多多则推出“跨店拼单返现” ， 赶场双11大促 。 电商“标配”的直播是大家都绕不过去的关卡 ， 由于“所见即所得”的模式 ， 在双11期间 ， 预计将成为最受欢迎的一种“购物”方式 。 尤其是那些对于各种优惠规则、促销玩法“晕头转向”的消费者 ， 进入直播间听主播给自己“讲解”各种优惠 ， 显然是一种更省时省力的做法 。双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起。双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起

图片来源：网经社[/center]根据商务部监测 ， 上半年全国电商直播超过1000万场 ， 活跃主播人数超过40万 ， 观看人次超过500亿 ， 上架商品数超过2000万 。 从网经社新近发布的数据来看 ， 2020年上半年 ， 直播电商交易规模达4561.2亿元 ， 预计全年交易规模达9712.3亿元 。 在此背景下淘宝直播MCN负责人新川表示 ， 今年双11 ， 商家直播依旧是商家获得新增量的重要方式 ， 不光是占比 ， 从时长到数量 ， 商家直播都将在今年双11迎来大的增长 ， 并带动整体直播电商的新爆发 。 而随着“2020天猫双11全球狂欢季”的发布 ， 也预示着这场直播的“第一电商”晚会 ， 将奉上一个全明星顶级嘉宾阵容、惊喜连连的全民狂欢不眠夜 。 京东方面透露 ， 双11期间 ， 京东直播将全面升级 ， 除了“2020京东直播超级夜”明星直播盛典 ， 还将有超300位明星、超500场总裁直播 ， 流量、运营、推广等核心平台资源也将全面开放和倾斜 。 京东将其双11划分为“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场 ， 直播则是“简单快乐”的组成部分之一 。 去年双11 ， 淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长 ， 开场仅1小时03分 ， 直播引导的成交就超过2018年“双11”的全天 ， 全天总成交额近200亿；京东直播去年则由百位明星、超级网红和海量达人组成了多层级主播矩阵 ， 活动累计互动人次超过3000万 ， 全网曝光量高达10亿 。 在直播风暴中如此激烈的竞逐 ， 也不由得让人无限预测 ， 也许今年就将诞生史上首个“百亿直播间” ， 要知道10月20日薇娅、李佳琦两人就创造了70亿的GMV 。 能拿下“百亿直播间”桂冠的 ， 是淘系主播李佳琦与薇娅？还是拥有直播矩阵的京系玩家？是今年的一个悬念 。 对于传统电商而言 ， 直播带货是顺应潮流的持续跟进 ， 更是应对抖音、快手这些新秀的应激反应 ， 电商元老总体而言体现出稳中求变的画风 。 而抖音、快手这样的短视频选手在双11来临之际 ， 凭借着自己先天的直播基因优势 ， 发力直播电商 ， 向流着蜜的电商高地“双11”突进 。 势头迅猛的短视频新秀盘点短视频界的代表者抖音、快手 ， 只能用发展强劲来形容 。 和电商巨头们相比 ， 他们年龄小 ， 但这一点也不阻碍前进的步伐 ， 行动果敢大胆 ， 当真有“初生牛犊不怕虎”的年轻姿态 。 短视频界的手握6亿日活量“人气王”抖音 ， 官方表示 ， 此次双11将会投入千亿流量扶持 ， 助力商家、KOL和机构迎接抖音年度最重磅的11.11大促 。 在此之前抖音就已经举办了最大规模的电商沟通活动 ， 主要向大批商家、达人、服务机构介绍抖音双11的策略及玩法 。 从抖音连续推出的“带货主播总动员”、“王牌主播创造营”“百应新引力计划”等活动都可以看出抖音对于带货主播扶持力度之大 。 抖音的付出 ， 也得到了回应 。 据小葫芦数据显示 ， 日前已经有超过15个外站顶流主播“跳槽”抖音 。 抖音福利政策和天猫、京东等相比也是毫不吝啬 ， 这背后是因为此次双11对于抖音来说意义非凡 ， 是抖音迎来的电商成人礼 ， 典礼可否顺利 ， 都在此一举 。 短视频迎来电商成人礼 ， 看起来有点匪夷所思 ， 其实回顾抖音近年来的动作就发现短视频转型电商是早有预兆的 。 2020年4月 ， 抖音独家签约抖音的罗永浩开启首场直播；6 月 ， 字节跳动宣布成立“电商”一级业务部门 ， 并统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营；7 月 ， 抖音电商与苏宁公布合作 ， 苏宁易购将为抖音电商提供供应链服务；8 月 ， 抖音直播新规 ， 正式宣布自10月9日起 ， 第三方来源的商品不再进入直播购物车 ， 而抖音小店平台来源商品不受影响；9月 ， 字节跳动拿下合众易宝 ， 一鼓作气补齐“支付牌照” 。 自此抖音完成了店铺、电商部门、供应链、支付渠道等一系列的电商布局 ， 抖音的电商闭环初步实现 。 这样看来不久前“抖音短视频”更名为“抖音” ， 是为了日益增加的多元化业务正名 。


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