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双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起( 二 )

双11的“总角之年”，直播电商“硝烟”已起
图片来源：《QuestMobile短视频KOL直播电商洞察报告》而短视频界的另一位实力派快手 ， 虽然日活量不如抖音那么耀眼 ， 但在电商方面可是一点不输那匹“黑马” 。 9月16日快手电商对外披露 ， 2020年8月快手电商订单量超5亿单 ， 平台活跃商家数超过100万 。 成为继淘宝天猫、京东、拼多多之后冉冉升起的第四极电商 。 电商界的后起之秀急需用双11这次机会证明自己的第四极是实力支撑 ， 不是运气的昙花一现 。 10月30日 ， 快手将联合江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会 ， 晚会汇集了30+当红明星与多位快手站内头部达人 ， 通过大小屏联动来打响快手购物狂欢节的“第一枪” 。 平台深知明星效应的魅力所在 ， “快手之夜”众星云集 ， 是为“明星+直播”新名片做宣传 。 6月上旬快手宣布郑爽入职 ， 同月 ， 张雨绮又成为快手官方的电商代言人 ， 与辛巴合体直播带货 。 快手带货一哥辛有志尽管近期深陷舆论旋涡 ， 但依旧不耽误对工作的勤恳和期待 。 在“宠粉”盛典现场发布了辛选双11计划：透露团队已从30万个SKU当中 ， 精心选出了4000多个优质产品 ， 双11的目标是60亿销售额 。 与此同时快手电商2020年主打的双11“品牌好货”也和去年主打货源地、源头货等概念有所不同 。 品牌好货的到来降低了百亿补贴的门槛 ， 也能补全快手在供应链上的短板 。 在商家方面 ， 给予中小商家减免技术服务费至1%的优惠扶持 ， 还将为商户提供现金、流量补贴 。 达人方面 ， 排名Top 5的主播将获得流量扶持以及优惠大礼包等 。 用户方面 ， 快手推出“集卡”瓜分一亿现金活动 ， 并且所有领域的直播间都有随机的红包雨 。 抖音、快手虽为老对手 ， 但在双11的政策补贴上还是出奇的默契 ， 都在大力补贴主播 。 身躺流量池的双雄可以在双11期间秀一把结实的直播电商肌肉 ， 为过往荣耀贴上实力使然的标签吗？虽有难度 ， 但也还是有希望的 。 另一战队的代表们 ， 似乎并没有短视频们这样强大的光环 ， 但这些社区内容的高手 ， 在重拾信心之后 ， 激发出的战斗力 ， 还是值得期待的 。 “亦步亦趋”的内容电商玩家双11是天猫首创 ， 直播电商要是寻根溯源起来 ， 不论是电商元老 ， 还是短视频新秀 ， 都是排不上头名的 。 早在2016年 ， 就试水电商直播的蘑菇街才是第一个“吃螃蟹的人” 。 在阿里、京东、拼多多、抖音、快手多重冲击下 ， 生存空间狭窄的早期玩家蘑菇街沉寂良久 。 近期动作频频 ， 蘑菇街似乎走出了失落的阴影 ， 孵化主播、启动MCN机构的扶持计划、大量招募搭配师 ， 上线“搭配购”以及商品讲解业务（切片业务）、亮相综艺及广告 ， 增加曝光量 。 值得一提的是 ， “搭配购”的升级业务一推出 ， 就取得了不错的成绩 。 蘑菇街联合创始人魏一搏透露 ， “搭配购”上线以来 ， 带动页面流量增长超20倍 ， 搭配渠道客单价提升200% 。 今年蘑菇街也积极的参与11.11直播购物节 ， 据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍：“此次双11 ， 蘑菇街定下的目标跟阿里京东不太一样 ， 不是看GMV ， 今年更多是说让切片新的形式变成用户进来之后 ， 感受到我们平台差异化 。 ”蘑菇街推出跟着榜单、主播、优惠买的特色购物 ， 同时通过主播PK赛、集卡盲盒、主会场领券等互动玩法 ， 设计“BeSimple让狂欢更简单”的双11新玩法 ， 目的在于让生意更简单的同时 ， 打造声量、留存用户、促进销售转化 。 同样靠内容社区闻名的小红书 ， 一路走来可是比蘑菇街顺利太多 。 独特的“种草”属性 ， 活跃的社区氛围 ， 已经让小红书成为普罗大众的心头好 。 知名经纪人、壹心娱乐CEO杨天真在完成直播首秀后 ， 对于首选小红书给出了这样的评价 ， “社区氛围友好 ， 粉丝互动率很高 ， 同时可以理性讨论很多话题 ， 与粉丝深入沟通交流 。 ”小红书被认可的同时也逐渐在成为抖音爆款的“检验场”和淘宝拔草的“导流所” 。 不像前面几位一样火热张扬 ， 电商发展初期的小红书在此次双11显得比较低调内敛 。 在抖音去淘化趋势下 ， 小红书向淘宝抛去橄榄枝 ， 直播间开始挂起了淘宝链接 。 虽然直播电商存在短板 ， 但良好的口碑让小红书对进军直播带货有了信心 ， “三高一低”的直播带货数据（客单价高、转化率高、复购率高和退货率低）也让其积累了更多的底气 。 目前 ， 小红书的内容品类逐渐扩大 ， 线上种草 ， 平台内商城拔草 ， 建立起了从种草到拔草完整的商业生态 。 今年7月 ， 小红书召开“Will未来品牌大会” ， 首次发出寻找自己的商业化出路的清晰信号 。 小红书将投入45亿流量给优质商家 ， 投入20亿流量给创作者 ， 投入25亿流量到新品扶持 ， 同时 ， 每个月重点扶持30个新品 。 同为内容“大佬”的“BAT”三巨头之一百度 ， 也在双11前夕上线“购物”频道 ， 战略投资电商直播服务商“卡美啦”的运营主体 ， 这些都被解释为剑指双11的电商举措 ， 出征三次 ， 屡次折戟的百度 ， 又是否会在今年逆风翻盘呢？不管是先行者蘑菇街 ， 或是人气APP小红书,还是愈挫愈勇的百度 ， 他们都是内容上的高手 ， 此次双11 ， 可否圆了他们的电商梦 ， 还需要数据来证明 。 细数下来 ， 今年直播电商浪潮下的双11真是分外热闹 ， 不论是稳中求变的传统电商、势头迅猛的短视频新秀 ， 还是信心回血的内容高手 ， 对于双11都像消费者那般期待 ， 同样的期待不同的初衷 ， 我们期待的是如何“讨便宜” ， 他们期待的是如何打击对手为自己谋发展 ， 如何从我们手里“掏钱” 。 直播卖货这个硝烟战场已开启序幕 ， 不禁的想提一个灵魂拷问 ， 今年双11你准备去哪里的直播间“剁手”呢？


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