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安卓|游戏厂商对安卓应用市场说不，国内“安卓税”竟比“苹果税”还高

就在海外游戏厂商Epic与苹果公司就应用商店的分成问题展开拉锯的同时 ， 在国内 ， 安卓游戏市场畸高的渠道抽成比例也开始遭到厂家的抵制 。
就在上个月 ， 米哈游的新晋热门手游《原神》取消了与华为游戏中心、小米游戏、OPPO等多家安卓渠道的合约 。 另一家游戏厂商莉莉丝宣布旗下的《万国觉醒》暂不上架华为游戏中心 ， 上线平台暂为App Store、官网、taptap及九游 ， 另外还有《浮生为卿歌》《江南百景图》等 。
业界猜测 ， 《万国觉醒》和《原神》等游戏退出主流安卓应用市场与渠道的分成比例过高有关 。
目前上述两家公司没有对未在主流安卓游戏市场上架作出明确解释 。
国内安卓市场分成达到50%
今年以来Epic就旗下游戏《堡垒之夜》的渠道分成问题与苹果公司“打得不可开交” 。 Epic甚至发起了一项长达60页纸的诉讼 ， 起诉苹果的垄断行为 。 众所周知 ， 苹果公司对于其应用商店中的下载和应用内购买收入将抽取30%的费用 ， 俗称“苹果税” 。
“比起苹果三成的渠道费用 ， 国内安卓应用市场的‘安卓税’更值得关注和讨论 。 ”上海网络游戏协会秘书长韩帅向21世纪经济报道采访人员指出 。
天风证券的研究显示 ， 国内主要安卓手机平台与游戏厂商的分成比例多为5:5 。 在国外 ， 同为安卓渠道的Google Play的抽成比例也只有30% 。
据了解 ， 手游发行一般有四大渠道：九游、小米、360和应用宝 。 另外几家国内的主流安卓厂商则结成了称为“硬核联盟”的组织 ， 成员包括华为、联想、金立、酷派、vivo、oppo、魅族等手机厂商 。
艾瑞咨询发布的2019硬核联盟白皮书显示 ， 2018年中国移动游戏用户使用苹果设备和安卓设备的份额分别为22.3%和77.7% 。 预计安卓用户的占比在2019年会达到80.2% 。 截至2019年10月 ， 硬核联盟旗下应用商店/游戏中心的用户总规模达到7.15亿 。
安卓平台流量大、渠道多、门槛低 ， 在过去很长一段时间内在游戏发行行业以渠道为王 。 韩帅指出 ， 硬核联盟成立之后 ， 在分成议价中结成同盟 ， 一定程度成为了行业的潜规则 ， 也形成了渠道在游戏分发中的话语权 。 这也是为什么国内的安卓平台可以收取比苹果更高的分成 。
伽马数据的首席分析师王旭认为 ， 国内安卓渠道上线较为容易 ， 但渠道数量较多 ， 分成比例较难实现规范化统一管理 ， 用户量级大 ， 质量高的渠道优先吸引发行商 ， 供少于求， 对分成比例话语权更高 ， 而其他中小安卓渠道商则通过借鉴了大型渠道的分成比例 ， 或适当降低比例 。
不过 ， 王旭也指出 ， 不同渠道不同游戏不同流水标准不同 ， 市场传闻的50%-70%的渠道分成比例并不准确 。 如果渠道认为游戏品质较高、能够对自身流量有较大帮助 ， 并在其他渠道验证过口碑和用户黏性 ， 以及发行商知名度等 ， 会给予开发者更高比例 ， 反之亦然 。
分成之外 ， 还有隐性费用
上海一家手机VR游戏的开发者告诉21世纪经济报道采访人员 ， 在五成的渠道固定费用之外 ， 安卓游戏在上架以后还有很多隐性的支出 ， 其中最普遍的就是购买流量的费用 。
不仅如此 ， 上述开发者透露 ， 在有的安卓平台上想要获得更好的推荐和导流需要签订协议 ， 约定该游戏上架后在规定时间内能给平台带来多少流水 ， 否则开发商需要向平台支付补偿 。 “各种推广费、流量费、渠道费加总起来 ， 相同的游戏在安卓平台的利润率远低于苹果应用商店 。 ”
王旭也告诉21世纪经济报道采访人员 ， 在一些平台 ， 游戏发行商需要在渠道平台预热阶段购买平台的货币 ， 用以发布有奖预热任务 ， 提升产品在上线前的玩家期待值及各榜单排名 ， 以确保产品上线时的新玩家注册量 。 充值金额量级根取决于发行商体量等因素 ， 几年前达到了20-40万元/年的水平 。
渠道为王还是内容为王？


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