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品牌|拼多多“新品牌”计划扩容 平台战转向争夺产业带

本报采访人员 李立 上海报道
埋头苦干近两年之后 ， 拼多多选择进一步扩容“新品牌计划” 。
10月22日 ， 拼多多宣布的“新品牌计划”2.0版本 ， 2021年～2025年将扶持100个产业带 ， 定制10万款新品牌产品 ， 带动1万亿元销售额 。
2018年底 ， 拼多多首次推出“新品牌计划” ， 当时的目标是扶持1000家各行业工厂 。 从1000家工厂到100个产业带 ， 拼多多的胃口明显变大 。
“参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家 ， 累计推出定制化产品达4000多款 ， 订单量突破4.6亿单 ， 今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单 。 ”过去两年的成绩单显然给了拼多多更多底气 。
眼下电商平台竞争白热化 ， 前端争夺流量、品牌和用户 ， 阿里、京东均开始将战火转向后端供应链的争夺 。 谈到竞争 ， 拼多多副总裁陈秋接受《中国经营报(博客,微博)》采访人员采访时表示：“市场很大 ， 无论是平台还是C2M相关产业的增速 ， 可以同时保证几家都有很好发展 。 ”
不过在谈到拼多多的差异化优势时 ， 陈秋进一步表示 ， 拼多多的经营成本和流量成本都更低 。
胃口变大
据拼多多公布的升级方案 ， “新品牌计划”将在四方面扩容 。
除了扶持100个产业带 ， 带动1万亿元销售额之外 ， 合作伙伴扩容 ， 从头部代工企业为主 ， 扩展到为全中国优质制造企业服务 ， 数量从1000家提升至5000家 。
拼多多承诺更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多核心优势资源开始加入“扶持资源包” ， 为企业提供定制化品牌推广方案 。
合作模式也在创新：新品牌计划刚推出时 ， 主要目标是帮助代工企业孵化自主品牌 ， 升级后变成代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式 。
新冠肺炎疫情暴发后 ， 大批外贸工厂转向内需市场 ， 也给新品牌计划扩容带来机会 。 据陈秋介绍 ， 针对外贸工厂转型 ， 拼多多已经有成熟的解决方案 。 开拓了专门的绿色通道 ， 厂商可以直接、简单地入驻拼多多；平台也划拨了很多流量对接代工企业 ， 给初始流量 ， 帮他们在平台起步 。 此外还在不断完善培训计划 ， 帮助工厂了解、用好电商平台 。
在陈秋看来 ， 在这一波转型潮中工厂也会遭遇挫折和问题 ， 比如缺乏发展内需市场的长期规划 ， 没有相关团队 ， 拼多多扮演的是“顾问”角色 ， 前期通过大数据分析提供生产建议 ， 产品生产出来后再通过算法和独有的分布式AI技术 ， 帮助产品更精确找到用户 。
值得注意的是 ， 拼多多的“秒批事业群”“百亿补贴”开始接入“新品牌计划” 。 据陈秋透露 ， 秒拼事业群用户已超过1亿人 ， 通过“限时秒杀”“万人团” ， 产品可以在很短时间直接得到用户反馈 。 “甚至一个小时之内就能知道商品受不受欢迎 ， 根据及时反馈再调整生产和设计 。 ”
争夺产业带B面
长期关注新品牌计划的中国社科院研究员张春宇认为 ， 升级后的“新品牌计划”从带动单一企业 ， 转变到带动整体产业带和区域经济 。
这种转变实际从2019年底已经开始 ， 彼时拼多多和山东孚日集团牵手 。 作为典型的外贸型制造工厂 ， 孚日集团给爱马仕、香奈儿、无印良品等国际品牌代工 ， 美国市场50%的中国毛巾也由孚日生产 。 孚日集团的背后则是山东高密200多家纺织产业带急迫的转型诉求 。
2020年疫情发生之后 ， 电商平台对产业带的争夺进一步加剧 。 淘宝特价版上线同步推出扶持产业带计划 ， 京东宣布要帮助10万个工厂型商家具备C2M能力 。 拼多多则以线上拼交会的形式快速扫描产业带 ， 据采访人员不完全统计 ， 拼多多先后同宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台、台州等产业带达成纵深计划 。
南通叠石桥是中国乃至全世界最大的家纺产业集群地 ， 南方生活创始人林燊发现这里有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队 。 随后 ， 林燊带队整合产业带资源 ， 在拼多多上创造了“南方生活”的品牌 。 南方生活上线后 ， 4个月销量做到了4500万元 ， 成为拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌 。


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