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小象加油 在互联网能源行业的潜质不可小觑( 二 )


小象加油 ， 是一家具备先进移动加油支付技术及配套管理服务系统的高新科技公司 。 专注于提升油站长期价值增量 ， 旨在为油企提供线上线下一体化运营系统、品牌管理服务及效率提升解决方案 。 为中国年轻一代司机提供便捷省钱的加油服务平台 。
广西柳州油站的负责人秦先生 ， 签约小象加油后就感受到了小象从流量和销量上给油站带来的增长 。
他告诉笔者：“去年7月份之后本是属于淡季 ， 也就是在这个时候接入小象加油 ， 7月份几百一千 ， 8月份两千多 ， 9月份过万 ， 汽油卖到一万多 ， 到10月份就彻底爆发了 ， 这主要归功于小象流量和我们油站活动叠加 。 ”
不仅如此 ， 加油站一般都是经营着自己三公里以内的客户 ， 但是接入小象加油后 ， 秦先生很明显的感觉到不一样了 。
他说道：“小象加油渠道很广 ， 用户又活跃 ， 复购率高 ， 让我们热度也比较高 ， 还见过几次南宁那边跑过来加油的车主 ， 说我用平台加油方便 。 ”
像这样的受益者并不止秦先生一人 ， 河北唐山小谢也告诉笔者 ， 从去年3月份开始接入小象加油之后 ， 油站的生意就渐渐的变得好很多 。 以今年国庆假期为例 ， 他通过小象搞活动 ， 七天的车辆进站量比平日里多了一倍 ， 业绩也翻了一倍 。
像这些例子 ， 在小象全国覆盖的10000多座油站只是冰山一角 。
那么在业绩和客户双增长背后 ， 小象是如何赋能的?
正如前面提到了 ， 随着成品油市场化的逐渐开放 ， 小象这样的互联网加油平台能够将四处分散的车主集中起来 ， 加油站通过小象可以共享的公域流量 ， 甚至是转化为自己的用户 。
从业内人士了解到小象加油背后的投资人是某陕西车厂和苏州上市公司背后共同的家族 ， 拥有丰富的资金以及行业内的人脉资源 。
小象加油现已与全球排名前20的壳牌、道达尔、中航油、中海油等多家石油公司旗下油站进行了战略合作 ， 并与金盾石化、众诚连锁、中图能源、大桥石化、强林石化、中源连锁、中能石化等众多民营品牌加油站集团建立了长期合作关系 。
服务的核心企业有：神州专车、菜鸟网络、快狗打车、货拉拉、嘀嗒出行、携程去哪儿专车、首汽约车、哈啰出行、易到、平安好车主、伙力专车、曹操出行、91租车、福佑卡车、顺丰速运、韵达、百世快运、天天快递、唯捷城配、云鸟等主流用车平台、传统物流快运公司及物流平台公司 。这些平台构成了小象加油十亿级的公域流量池 ， 帮助加油站拉新获客 。
小象加油为国内商用车主与中小车队提供便捷能源服务及能源供给管理服务 ， 业务覆盖全国80%以上车主平台 ， 与300多家主流车主平台实现API数据互联互通和支付 。 通过能源大数据实现对商用车的识别认证与燃油价格分级 ， 构建了行业商用车互联网能源生态体系 。
石家庄的周先生告诉笔者 ， 和小象加油合作 ， 小象对于他们用户的数量 ， 以及加油站营业额的提升也比较明显 ， 提升了大概50% 。 不仅稳定了之前的老用户 ， 也带来了一些新用户 。
大连的戴女士也非常认可小象加油给她们油站带来的提升 。
“今年6月接触到小象 ， 通过了解觉得这个平台比较不错 ， 也推荐给了一些周边的油站朋友 ， 现在基本上市区的这些加油站都已经入住小象平台了 ， 而且都合作的比较好 。 ”她说道 。


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