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传统|公有云厂商优刻得：未来传统企业用云量将占四五成

_原题为 公有云厂商优刻得：未来传统企业用云量将占四五成
“未来可能传统企业的用云量占（全社会用云量）四五成左右 ， 这是比较合理的 。 如果传统企业都实现数据化和智能化 ， 就没有传统企业和互联网企业之分了 ， 都是互联网企业 ， 正如现在没有人说一个企业是否用电 。 ”10月23日 ， 优刻得创始人兼CEO季昕华在接受第一财经采访人员等采访时表示 。
【传统|公有云厂商优刻得：未来传统企业用云量将占四五成】对于优刻得而言 ， 如何在马太效应越加明显的云计算领域突围一直是绕不开的话题 。
传统|公有云厂商优刻得：未来传统企业用云量将占四五成
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根据IDC发布的《中国公有云服务市场（2020第一季度）跟踪》报告显示 ， 2020年第一季度市场集中化趋势进一步加强 。 阿里云、腾讯云、华为云、中国电信天翼云、AWS位居IaaS+PaaS市场前五 ， 在IaaS+PaaS市场总体占据77.5%的市场份额 。
2020年是特殊的一年：疫情给云计算的市场环境带来巨大影响 ， 互联网行业呈现马太效应 ， 政府、传统企业数字化转型上云加速 ， 云计算日益走进人们的日常生活 。
季昕华认为 ， 随着云计算应用越来越普遍 ， 机会并不少 。 他指出 ， 越来越多的企业都会采用两个或者两个以上云服务商 ， 特别是到一定规模后 ， 希望与BAT竞争时 ， “假设某一公司是阿里投的 ， 很可能会用阿里云 ， 而第二选择很可能就会是我们；手机厂商与华为竞争 ， 可能会选我们 。 ”
在越来越多企业采用多云战略的背景下 ， 优刻得瞄准了第二朵云 。 季昕华指出：“作为很多客户的第二云选择 ， 我们就可以活得很好了 。 有一个做安防视频的公司跟华为竞争 ， 因此不能用华为；阿里有投资相关企业 ， 也不用阿里云 ， 现在用腾讯和我们 。 腾讯占大部分 ， 客户非常希望我们可以提高比例 。 ”
他表示 ， 如果客户采取两朵云 ， 理想情况下两大云厂商的业务量比例为6：4；如果使用三朵云 ， 比例为5：3：2 。 因此 ， 对于云厂商而言 ， 机会仍非常多 ， “我们看到一些趋势 ， 原来不用我们公司产品的现在主动找我们 ， 希望我们成为他们的供应商；另一方面 ， 我们有一些大客户逐步采用除了我们之外的第二朵云 ， 这个比较明显 。 现在没有用两朵云的 ， 以中小企业和部分传统企业居多 。 ”
在目标客户上 ， 优刻得此前在财报中称 ， 主要瞄准的是腰部客户 。 优刻得提到 ， 腰部客户对优质、贴身的云服务有强需求 ， 公司可以凭借服务、产品能力和开发能力 ， 形成差异化优势 ， 错位竞争 。
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