上观新闻|又被迫“二选一”，“双11”为何成品牌受难日？有人冒险透露内幕……
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10月21日凌晨开始 ， 各电商平台的“双11”拉开预售大幕 ， 但新一场“剁手狂欢”背后的激烈厮杀其实早已上演——不知道是第几次了 ， 诸多品牌又被迫作出“二选一”“三选一”抉择 ， 承受着难言之苦 。
预售会上 ， 品牌方如惊弓之鸟
“恨不得马上消失 。 ”近期 ， 一场由甲电商平台举办的预售大会上 ， 一家老字号品牌的企业代表表现得如惊弓之鸟 。 这家企业其实颇有来头 ， 产品早在上世纪80年代就广受消费者喜爱 ， 后在洋品牌影响下逐渐式微 ， 但近年趁着电商平台的国潮热 ， 这家老字号近年来通过产品创新 ， 收获了大量90、00后的拥趸 。
然而 ， 本是绝佳的品牌焕新案例和表现机会 ， 但企业代表却颇多顾忌 ， 甚至在交流发言时隐去了其赫赫有名的主品牌大名 ， 只以旗下一个系列名取而代之 ， 让听者云里雾里 。 而且 ， 这位品牌负责人当天完全谢绝采访 ， 参加完会议即匆匆离去 。
品牌负责人保持缄默 ， 但知情者透露：都是因为“二选一”闹的 。
听说 ， 这家企业前几天在某视频平台上举办了一场直播销售 ， 活动很成功 ， 但企业还来不及庆功 ， 便发现“后院起火” ， 因为得罪了乙电商平台 。 品牌在甲、乙两家电商平台的销量都很可观 ， 收到甲平台的善意活动邀请 ， 品牌无法拒绝 ， 但也不能“惹毛”了乙平台 ， 因此才出现了开头那“躲躲闪闪”的尴尬一幕 。
采访人员从多家不愿意透露身份的品牌方获悉 ，“二选一”对品牌伤害很大 ， 有些品牌被平台发现在其他平台同样开店之后 ， 就会受到“流量制裁” 。 比如 ， 浏览量会从原先的“门庭若市”变为“门可罗雀” ， 购买量下降到仅平时的10% 。 其背后原因之一或在于 ， 因品牌长久经营积累下的漂亮的综合销量、服务和评价 ， 用户原本可通过类目推荐或自然搜索 ， 在首屏中（一般为前5名）搜索到产品 ， 然而现在 ， 搜索排名会突然从靠前变为垫底 。
到底发生了什么？其实业内有经验的品牌运营负责人都心知肚明 。 就拿今年来说 ， 早在“双11”活动开启前一个月 ， 就有电商平台邀请品牌方开座谈会 ， 在告知游戏规则、征询意见之余 ， 最重要的目的 ， 就是要求各品牌在“双11”期间只能在自己平台上做活动、搞促销 。 有时候 ， 品牌方自认为其他一些直播带货活动与所入驻平台并不重叠 ， 但还是有可能被“收拾” ， 后续只能靠反复沟通协商和作出妥协达成和解 。 毕竟 ， 无论是平台方还是企业方 ， 都不想踏空“双11”这场重要战役 。
不服规矩 ， 半天就被强制禁售
乙平台了开出“只能选我”的命令题 ， 这种业内潜规则 ， 今年同样在主打特卖的垂类电商平台中上演 。
今年 ， 上海新生代在线新经济企业丙平台 ， 因规模不断扩大 ， 被同类平台视为威胁 ， 终于初尝“二选一”的滋味 。
丙平台上 ， 一名最高月销超过46万元的店主馨子告诉采访人员 ， 因品牌被强制“二选一” ， 其店内约7个热销品牌受到影响 。 某主打25至45岁现代都市白领女装品牌 ， 上月被紧急下架 。 该品牌的一件绵羊毛长袖双面呢大衣 ， 折后价为401元 。 如此诱人的价格 ， 自是吸引顾客争相“剁手” ， 但不少消费者上午刚加入购物车 ， 下午准备付款时 ， 却发现该款大衣的链接已失效无法购买 。 许多顾客气愤地询问怎么回事 ， 追问店主何时能重新购买 ， 无辜的馨子却无言以对 。 馨子转而发现在丁电商平台上 ， 同品牌同款大衣卖到899元 。
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馨子透露 ， 她所服务的大量顾客来自三四线城市的县城 ， 比较在意商品的性价比 。 但现在 ， 他们被迫在其他渠道花双倍的钱才能买到相同商品 ， “‘二选一’直接将消费者的钱包捏扁了 。 ”另外 ， 部分品牌的流失 ， 增加了店主借助品牌丰富度来吸引顾客的难度 。 馨子作为资深店主也坦言 ， 上月以来 ， 因爆款品牌的流失 ， 她的店铺销售至少下滑20% 。
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