经济观察报|泰国天丝集团CEO详解中国战略，商标纠葛未平息( 二 )
不止两款红牛
正是因为天丝集团新商业模式的推进 ， 市场上也出现了极有趣的现象：如果仔细观察 ， 消费者会发现同一个超市货架上有三款长相十分相似、价格也相仿的红牛产品：红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料以及红牛安奈吉 。 若不留心产品罐身上的文字 ， 消费者很容易混淆 ， 而后两款产品均是天丝集团所布局的产品 。
这种“三胞胎”暗战的局面何时才能结束？在采访中 ， 许馨雄并未提及商标之争 ， 但是他在讲述天丝集团的目标时强调“让我们授权的红牛产品成为市场上唯一认可的正宗红牛” 。 不过 ， 目前由于双方还在诉讼拉锯 ， 许馨雄的这一目标还未达成 ， 三款红牛共存还将继续 。 另有知情人士向本报采访人员介绍 ， 一切还要看最终判定 ， 目前于双方都是空档期 。
在红牛“三胞胎”中 ， 两款产品均由天丝集团所布局 ， 难免让外界理解为“内部竞争” 。 在面对本报采访人员提出的“更侧重哪款产品”的问题时 ， 许馨雄回应道：“两款产品我们都是非常重视的 ， 我们在未来也会推出更多相关的活动 ， 让消费者更多的了解这两款产品 ， 这也是我们泰国天丝集团致力于建立全球品牌之家的重要策略之一 。 我们会抓住各个细分受众的市场 ， 满足他们不同的需求 。 ”
从许馨雄的介绍中可以发现 ， 天丝集团的计划中不只包含这两款产品 。 他进一步表示：“我们也计划让我们的红牛产品成为中国能量饮料市场上的一个佼佼者和领头羊 ， 成为行业标杆 ， 所以我们就要不断的了解消费者 ， 针对消费者不同消费偏好、口味偏好的了解推出不同的产品 ， 满足不同受众 。 ”关于未来计划 ， 他进而称：“是否有新厂投资和建设计划 ， 我们认为随着销量和客户需求的不断增长 ， 我们的产能提升是必要的 ， 我们也在着手在这方面有一些思考和类似的规划 。 ”
能破局吗？
【经济观察报|泰国天丝集团CEO详解中国战略，商标纠葛未平息】在拿下中国市场这件事上 ， 天丝集团来势汹汹 。 如果在百度输入“红牛” ， 率先显示出来的广告便是“红牛安奈吉-强势来袭” 。 在市场上 ， 也有行业人士向本报采访人员透露 ， 天丝集团和合作伙伴的策略就是直面强攻 ， 哪里有红牛维生素功能饮料 ， 哪里就有红牛安奈吉和红牛维生素风味饮料的存在 ， 而经销商政策方面 ， 天丝集团的策略是价格更低 ， 返利更多 ， 以吸引更多的零售商 。
尽管火力全开 ， 但是天丝集团所要面对的对手不容小觑 。 根据华彬集团公布的数据 ， 红牛维生素功能饮料2019年销售约223亿元 ， 同比增长5% ， 是国内最大的功能型饮料品牌 。 而天丝集团的红牛安奈吉加上进口版的红牛维生素风味饮料进入市场仅不到两年时间 。 据了解 ， 目前两款新品牌红牛2019年上半年在中国的销售额就超过了10亿元 。 不过 ， 饮料行业人士向本报采访人员表示 ， 前者地位是难以撼动的 ， 除非哪天华彬方面真的用不了红牛商标了 。
许馨雄也向本报采访人员表达了市场挑战之大 。 但是在他看来 ， 最大的挑战是能不能抓住消费者的需求 ， “如果你没有抓住消费者的需求 ， 所面对的市场竞争将是困难重重的 ， 这也是我们紧密的加强与本地合作伙伴合作的一个重要点 ， 通过这样 ， 我们能够更好的通过他们来帮助我们了解中国的消费者 。 ”
应对挑战的方式再度回归到与本土企业的合作上 ， 许馨雄对合作伙伴给予了充分的肯定和希望 。 谈及选取合作伙伴的标准时 ， 他提到 ， 首先双方要相互信任 ， 目标、感兴趣的领域以及态度要保持一致；其次 ， 合作伙伴的能力也非常重要 ， 这关系到能否为天丝集团的业务带来实际的增长 。
而合作伙伴的能力到底如何？市场才是最终的检验 ， 未来还要看广州曜能量、普盛以及新加入的养元饮品能否撼动红牛维生素功能饮料打下的超200亿的江山 。
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